独立电影制作人应该拥抱还是避免 FAST 和 AVoD 平台？

随着资金短缺的消费者寻找更便宜的订阅服务替代方案，由广告资助的 AVoD 和 FAST 平台正在蓬勃发展。但它们是电影制片人将电影货币化的好方法，还是会侵蚀电影的价值？

资料来源：Adobe 股票

在社交媒体论坛上谈论电影发行、为成功发行之路而苦恼的独立电影制作人并不罕见。每天都有一波又一波的新内容涌入流媒体平台，那么电影制作人如何确保他们的电影呢？特别是一部预算较低、人才鲜为人知的影片？找到观众，收回成本，甚至可能扭亏为盈？

近年来，在流媒体格局的“大调整”中随着 Tubi 和 Pluto 等新服务的出现，AVoD（广告支持的视频点播）、FAST（免费广告支持的电视）和 TVoD（交易型视频点播）围绕预算和内容列表已成为这些在线群体的热门话题电视成为越来越有吸引力的盈利平台。对于一些电影制作人来说，它们现在是发行策略的重要组成部分，无论是通过与销售代理或发行商的关系，还是通过自我发行和像 Filmhub 这样的聚合服务。

合适的电影当然可以使用老虎机。据媒体咨询公司 3Vision 称，全球主要 FAST 平台上有超过 450 个独特的电影频道，虽然频道增长总体放缓，但电影频道？长期以来被认为是留住观众的有效工具？逆势而上，市场份额仍在不断扩大。

但电影应该多快登陆 AVoD 和 FAST 频道呢？随着广告支持的平台对不愿支付不断膨胀的订阅费的现金短缺的消费者变得更具吸引力，电影在这个生态系统中处于什么位置？我们离看到最近上映的电影在 AVoD 上推出而不损害其市场价值还有多远？

消费必需品

FilmRise 希望我们离我们不会太远。这家总部位于纽约的工作室和流媒体运营着大约 70 个自己的 FAST feed，这些内容主要依赖于电影。作为 AVoD 内容提供商，该公司还向所有主要平台销售电影。

FilmRise 内容主管乔尼莎·基摩尔 (Jonitha Keymoore) 声称，快速曝光有助于提高电影知名度，并且不会影响市场价值。如果您推迟几年才将内容放到 AVoD 或 FAST 上，“您还在等什么？”她问。

“我告诉权利持有者要确保快速曝光，而不是觉得他们需要阻碍这部分权利集，” Keymoore 补充道，他负责监督 FilmRise 所有流媒体业务的内容许可和制作。同时必须注意向合适的合作伙伴出售产品？例如，确保电影最佳放置的一个？推迟快速上映对电影没有好处。

消费者对成本越来越敏感，这意味着他们更倾向于等到游戏不再需要付费才能购买。 “你越早把它广泛传播，就越早有更多的人看到它，而不是人们可能会说，“让我等到它超出收费窗口，”然后完全忘记它，？基摩尔补充道。

她说，竞争优势在于跳出传统的窗口系统进行思考？ Netflix 联合首席执行官泰德·萨兰多斯 (Ted Sarandos) 在 9 月份于伦敦举行的皇家电视协会会议上强调了这一信息。 “观众根本不关心窗户，”萨兰多斯宣称，并补充说观众并不是在晚餐时讨论窗户。

“当您在我们的业务中工作足够长的时间时，很容易因所有这些复杂性而分心，”萨兰多斯继续说道。 “重要的是我们为观众提供的服务有多好。”

然而，一些分销专家坚持认为，这些“复杂性”，尤其是窗口方面的复杂性，是该行业数十年来得以维持的原因。 “我是Windows 的忠实信徒，”一位经销商说道。 “我对 Netflix 所做的事情感到敬畏，但如果没有戏剧世界，Netflix 就不会存在。”

业内有些人认为FAST 渠道？还有另一个窗口吗？已经成为某种“神奇的创可贴”？这将解决该行业所有的货币化问题。但实际上，这些数字尚未与投资回报率相加。尽管一些广告支持的平台会许可内容，但大多数仍然采用收入分成模式。

？最近的电影永远不应该接近“FAST”；你甚至不应该碰FAST，？全球数字内容提供商和分销商 Stadium Media 的创始人米奇·马伦 (Mitch Mallon) 说道。 “这是短视的。” AVoD 很棒，但还有它的用武之地。

亚利桑那州的高管？谁与无数的流媒体合作伙伴打交道，但对他收购的电影却有选择性？认为 AVoD 和 FAST 交易会侵蚀电影的价值。？一切都应该适当地提供给消费者，？马伦说。 “我们不想排除任何消费者，我们希望每个人都可以访问。但访问是有价格的。

这位高管将 AVoD 与 TVoD 模式进行了比较，他表示，这种模式仍然可以让电影在进入 AVoD 之前就获得知名度和营销曝光度。来自分析公司 Ampere Analysis 的数据共享国际银幕据透露，美国 TVoD 市场去年的收入为 43.3 亿美元，预计 2024 年将贡献 43.6 亿美元。

“很多公司不重视这一点，？” Mallon 说，“但在交易世界中，我有机会对其进行适当定价、适当窗口化、仅出售、出租或提供不同版本。”我有这一切要做。？

一旦电影进入 AVoD，发行商就不需要做更多的事情了，在 FAST 上就更不用说了，就消费者而言，他们可以免费获得内容。

一些分销商在运营自己的 FAST 渠道时发现了一种精明的商业模式。西班牙制片兼发行商 A Contracorriente Films 的联合创始人爱德华多·埃斯库德罗 (Eduardo Escudero) 表示，该公司向各个 FAST 频道销售目录节目，但主要关注自己的两个频道：Cine Verdi TV 和 Cine Feel Good Verdi TV，这两个频道仅向西班牙市场。

这一安排还使该公司能够抵消与向其他平台提供电影文件和元数据相关的高昂成本，这些成本可能会侵蚀收入。

埃斯库德罗会把最近的作品放在 FAST 商店上吗？ “在大多数情况下，当前的经济回报并不能证明这一点是合理的，”他说。 “[AVoD] 不应该以错过其他机会为代价，如果可以选择在另一个不兼容的开发模型中获取付费许可证，则这种成本就会存在。”

AVVoD 探索

AVoD 交易对于某些类型的内容来说很有意义？甚至最近的电影。 David Piperni 是专注于纪录片的销售代理和发行商 Cargo Film & Releasing 的创始人，他表示，北美第二窗口许可受到挑战，促使该公司以更有意义的方式探索 AVoD。

如今，一旦[一部纪录片]获得了第一个窗口许可，就很少有媒体对第二个窗口感兴趣，除非它是一个非常小的流媒体或媒体，？ Piperni 说道，他的代表作品包括指挥家，一部关于音乐家马林·阿尔索普的纪录片，以及谁害怕罗冠聪？，关于香港活动人士。 “在这些情况下，仍然有很多 FAST 充当终端货币化和长尾的例子，”特别是对于刚刚获得 Netflix 或 HBO 许可的 Cargo 目录标题。

但有时，由于独立电影的进入范围越来越窄，而且购买的渠道也越来越少，你马上就知道你不会对一部电影产生任何兴趣，？这位驻纽约的高管继续说道。

在这些情况下，FAST 窗口会向上移动，使得标题“比过去更容易在 FAST 上获得”，Piperni 说，并指出教育交易等其他收入来源也可能同时完成。

Piperni 强调，对于关键的授权交易，Tubi 等参与者可以与 SVoD 一样在合适的项目上具有竞争力。 “他们肯定在球场上。”

面对这样的商业激励，Piperni 承认他对与 AVoD 和 FAST 玩家进行交易的看法发生了很大变化。两年前，看到一个“新”？电影登陆 FAST 频道可能是一个危险信号。可能有人认为这款游戏对于 SVoD 玩家来说不够好。

“但我认为这不再适用了，？”皮佩尼说。 “我在前线，我知道有很多好电影虽然没有进入大媒体，但仍然是精彩的电影。有时，它们甚至比获得高额授权的电影还要好。