欧洲销售代理在为柏林欧洲电影市场 (EFM) 做准备时，明显感到既期待又焦虑，这是自 2020 年以来的首个实体版电影市场。
继十一月份美国电影市场的平静之后，柏林电影市场有望热闹起来。高管们报告说，他们的会议日程已经被预订得很满，至少在市场上市的头几天是这样。
“我真的很兴奋，”总部位于伦敦的 Embankment Films 联合创始人雨果·格鲁巴尔 (Hugo Grumbar) 谈到自己重返实体 EFM 时说道。 “就会议预订而言，会议非常活跃、非常早。我们认为，这将是自我们因新冠肺炎疫情暂停以来第一个受到广泛关注的市场。”
英国和洛杉矶 Cornerstone Films 联合总裁艾莉森·汤普森 (Alison Thompson) 也同样乐观。 “独立分销商变得更加强大，并致力于制定自己的业务计划，这使他们能够比过去两三年更加乐观地前进，”她说。
总部位于慕尼黑的 Beta Cinema 在 Gropius Bau 内占据了更大的空间，接管了旧的主角影业 (Protagon Pictures) 展位。 Beta Cinema 收购、销售和营销执行副总裁托尔斯滕·里特 (Thorsten Ritter) 表示：“我们正在扩大规模，甚至可能也在扩大内容和质量，制作比以往更多的英语电影，并开展更多的预售业务。”
火柴工厂也搬到了 Gropius Bau 的新展位。 “很高兴终于以完整的形式回到 EFM。我们对市场感到乐观，并对我们的产品阵容感到兴奋，”销售主管 Thania Dimitrakopoulou 兴奋地说。
慕尼黑 Playmaker 正在创新其与时俱进的设置，在其 Gropius Bau 展位中安装了一个“在线会议舱”。
销售公司表示，他们比以往任何时候都更不确定买家到底在寻找什么，以及他们愿意为所找到的东西支付多少钱。
“戏剧、传统的版权买家——他们非常非常谨慎。即使他们购买了，报价也比以前低得多，”德国 Picture Tree International 创始人兼联合董事总经理 Yuan Rothbauer 指出。销售代理的回应是专注于更多的商业材料和突出的英语标题。卖家（及其电影制片人）可能希望他们的电影在电影院上映，但如果他们没有得到满意的要价，他们可能会与流媒体达成交易。
“买家的购买量正在减少，”Cornerstone 联合总裁马克·古德 (Mark Gooder) 表示。 “他们想知道自己购买的东西符合很多条件——基本故事情节、演员水平、类型空间……圣丹斯电影节上真正受欢迎的一两部电影都属于惊悚片领域。”
“艺术市场已经发生了变化，”慕尼黑 The Playmaker 销售和收购副主管莫里茨·海明格 (Moritz Hemminger) 说道。 “而且这种变化将会持续下去。对于戏剧和艺术片来说，这变得更加困难。”
现在，一些卖家不会接拍艺术剧，除非他们有重大节日精选提供的启动平台。
英国销售公司 Reason8 Films 的董事兼联合创始人安娜·克鲁普诺娃 (Anna Krupnova) 指出：“越来越多的买家正在寻找正在参加电影节或即将开始电影节之旅的完整电影。”坦普尔伍兹帮在论坛中。 “一如既往，类型似乎是[买家]正在寻找的电影。”
“三四年前，我们的名单上会有更多戏剧性的事情，”基石公司的汤普森承认。 “戏剧和基于问题的戏剧现在相当困难。”
“越来越多的美国买家告诉我，他们需要演员阵容驱动的项目才能卖给流媒体平台，国际上也是如此——买家表示，他们需要更多的演员阵容和更大的类型，比如动作片和惊悚片，”安德鲁·纳格 (Andrew Nerger) 表示同意。英国 Signature Entertainment 的国际总监，其作品包括犯罪惊悚片绝望之路，梅尔·吉布森主演。
乌克兰领先公司 FILM.UA Distribution 的制作和销售主管 Evgeniy Drachov 表示，该团队正专注于“高价值”项目。对于 EFM，其中包括大预算动画长片马夫卡，森林之歌尽管俄罗斯入侵，但它仍设法在乌克兰完成了这一任务。
宽阔的教堂
由于没有人知道什么在市场上到底有效，所以正如一位卖家所说，用“所有东西都一点点”来填充石板是有意义的。
“我们试图使我们的投资组合多样化。有些电影更适合节日，有些电影更适合流媒体，有些电影更适合戏剧化，”华沙精品机构 New Europe Film Sales 的首席执行官 Jan Naszewski 解释道。
Picture Tree 负责制作动作片、恐怖片以及剧情片。 “市场已经发生了很大变化，而且是不可预测的，”联合董事总经理安德烈亚斯·罗斯鲍尔 (Andreas Rothbauer) 说道。 “我们想确保我们涵盖了一切。”
维也纳纪录片专家 Autlook Filmsales 的董事总经理萨尔玛·阿卜杜拉 (Salma Abdalla) 表示，院线纪录片买家变得更加挑剔。 “只要有强大的戏剧潜力，他们就绝对在背后支持，”她指出。 “但它需要讲电影语言并在大屏幕上运行。”
西班牙是少数剩余的稳定市场之一。一些亚洲买家，特别是来自中国和台湾的买家，仍然保持低调，但普遍感觉，参加人数会比 AFM 更好，特别是来自日本和韩国的买家。但法国买家的价格明显低于以前。
继一月份的 Rendez-Vous 展会之后，法国经销商今年已经掌握了一个市场。法国销售代理则前往 EFM，以最终热闹的 Rendez-Vous 活动为基础，与未参加巴黎活动的美国、英国和亚洲买家会面。
“EFM 是年初与所有人联系的最佳时刻。自疫情爆发以来，一月和二月就像一个巨大的市场，”Memento International 销售主管 Mathieu Delaunay 表示。 “我们对 EFM 抱有很大的期望，既能在官方评选中展示我们的电影（这总是效果很好），又能为买家带来戛纳电影节的图片、项目新闻和电影。”
Memento 正在处理中国电影制片人刘健的动画竞赛长片艺术学院, 1994德劳内 (Delaunay) 表示：“我希望亚洲买家能够前来与欧洲卖家建立联系。”
戛纳电影节也是伊娃·迪德里克斯 (Eva Diederix) 挂在嘴边的话题，她是该公司前身为 Wild Bunch International 的销售主管，该公司已经放弃了长期使用的名称，但尚未确认新名称。它正以 Diederix 所描述的“多汁的阵容”走向 EFM。
“我们将向买家展示我们将在戛纳推出的影片的大量宣传片，”迪德里克斯说。 “每个人都会在柏林，特别是亚洲市场，他们三年来都没有离开过自己的领土。而且，圣丹斯电影节之后，美国买家以及欧洲买家也将出席。这是一切的结合，我们在柏林总是看到强劲的成果。”
SND 国际销售和分销总监 Ramy Nahas 指出了 EFM 的全球范围。该公司正在举办六场市场放映，其中包括法国喜剧的市场首映哦啦啦以及新的英文配音版本沙漠王子纳哈斯表示，这一战略举措“旨在让这部电影在英语观众的买家中获得更多曝光，并将其变成某些地区的活动标题”。
路堤的格鲁巴尔（Grumbar）戈尔达参加柏林电影节特别演出，是务实的。 “如果你拥有了解受众的强大材料，那么无论平台是什么，总会有发行商想要采用该材料，”他说。 “这可能是戏剧性的，也可能不是。你必须与平台无关。”
但新欧洲的 Naszewski 对流媒体和传统影院发行商之间的一个区别有一个很有说服力的观察。 “主播的购买人数非常多，”他说。 “通常六个月后，在 Netflix 地区办事处与您打交道的人会搬到另一个办事处或离开。就长期收购计划而言，这并不容易。戏剧买家的品味和品牌更加稳定。”
不过，格鲁巴尔对衰落和收缩的言论不屑一顾。 “独立电影业是如此有弹性，”他坚称。 “只要有压力，我们就会重塑自我。我们改变、调整、扭转，然后继续前进。”
