โรงภาพยนตร์ในยุโรปมุ่งเน้นไปที่: Cinema Club ของเดนมาร์กส่งเสริมการเผยแพร่โรงภาพยนตร์ได้อย่างไร

ละครเบลเยียมของ Lukas Dhontปิดขายบัตรได้มากกว่า 125,000 ใบในเดนมาร์ก ไม่ใช่เพียงเพราะเป็นภาพยนตร์ที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลออสการ์และเป็นที่รู้จักอย่างดี แต่เนื่องจากได้รับการคัดเลือกจาก Biografklub Danmark (Danish Cinema Club) ผู้มีอิทธิพลอย่างมหาศาล

“หากไม่มีการคัดเลือกของสโมสรปิดน่าจะขายตั๋วได้ประมาณ 20,000 ถึง 25,000 ใบ” คิม ฟอสส์ กรรมการผู้จัดการฝ่ายจัดจำหน่าย Camera Film กล่าว ไม่น่าแปลกใจที่เขาพูดว่า “การได้รับเลือกภาพยนตร์ในสโมสรก็เหมือนกับการถูกลอตเตอรีในฐานะผู้จัดจำหน่ายงานศิลปะ”

แล้วตั๋วทองคำวิเศษนี้คืออะไร? จริงๆ แล้วมันคือตั๋วครึ่งราคา 10 ใบสำหรับผู้ชมภาพยนตร์ผู้ทุ่มเท Danish Cinema Club มีสมาชิกเกือบ 250,000 คน ที่มีอายุระหว่าง 18-90 ปีทั่วทั้งเดนมาร์ก โดยจ่ายเงิน 17 ยูโร ($18.50) ต่อปี และในทางกลับกัน ยังสามารถชมภาพยนตร์ 10 เรื่องที่คัดสรรมาในราคาเพียงครึ่งเดียวในโรงภาพยนตร์ของเดนมาร์กทุกแห่ง

การดูแลจัดการของสโมสรสามารถสร้างหรือทำลายภาพยนตร์ได้ โดยเฉพาะชื่อเรื่องที่มีขนาดเล็กกว่า คณะกรรมการคัดเลือกของผู้แสดงสินค้าสี่รายและผู้จัดจำหน่ายสามรายจะเปลี่ยนทุก ๆ สองปี โดยจะเลือกตามภาพยนตร์ที่ผู้จัดจำหน่ายส่งมา มักจะมีชื่อสตูดิโอใหญ่กว่านี้ผสมปนเปกันอยู่เสมอ (เช่นสีม่วงและดาวดวงหนึ่งถือกำเนิด) รายการยุโรปและกลุ่มนอร์ดิก และผลงานในท้องถิ่น

Lina Flint โปรดิวเซอร์ผลงานเปิดตัวในราคาประหยัดของ Gustav Möller ในปี 2018ผู้มีความผิดชวนให้นึกถึงการเลือกของภาพยนตร์ควบคู่ไปกับชื่อเรื่องที่ใหญ่กว่าเช่นป้ายโฆษณาสามใบนอกเมืองเอ็บบิง รัฐมิสซูรี- -ผู้มีความผิดเป็นภาพยนตร์เปิดตัวที่มีคอนเซ็ปต์สูง ทุนต่ำ และท้าทายซึ่งผู้จัดจำหน่ายชื่นชอบ แต่บอกตามตรงว่าไม่มีใครสามารถจินตนาการได้ว่าตลาดและผู้ชมในวงกว้างจะมีปฏิกิริยาอย่างไร [การคัดเลือก] บังคับให้จัดจำหน่ายเพื่อวางแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ไว้เบื้องหลังภาพยนตร์ ทันใดนั้น [มัน] ก็ถูกมองว่าเป็นภาพยนตร์เชิงพาณิชย์อย่างจริงจังเช่นกัน”ผู้มีความผิดมีผู้รับสมัครมากกว่า 140,000 คน

วันที่ออกฉายสำหรับทั้ง 10 เรื่องนั้น “ไม่เคยตรงกับวันหยุดนักขัตฤกษ์หรือวันที่ออกฉายยอดนิยมอื่นๆ ในธุรกิจ… ทำให้แน่ใจว่าผู้ชม Danish Cinema Club ไปชมภาพยนตร์โดยอัตโนมัติ [ระหว่าง] ช่วงเวลาที่ยุ่งน้อยกว่า” Lykke Lind อธิบาย ทอมเซ่น ผู้อำนวยการสโมสร

ชาวเดนมาร์กไปดูหนังโดยเฉลี่ย 1.7 ครั้งต่อปี สมาชิก Danish Cinema Club โดยเฉลี่ยจะดูหนัง 5 เรื่องจาก 10 เรื่องที่ได้รับเลือก แบบสำรวจยังแนะนำให้พวกเขาไปเพิ่มอีกสามครั้งนอกเหนือจากโครงการของสโมสร

ตลาดเป้าหมาย

Danish Cinema Club เริ่มต้นเมื่อเกือบ 30 ปีที่แล้วโดยเป็นความคิดริเริ่มข้ามอุตสาหกรรมเพื่อดึงดูดผู้ชมวัยกลางคนและวัยสูงอายุกลับเข้าสู่โรงภาพยนตร์ แม้กระทั่งทุกวันนี้สมาชิกส่วนใหญ่ก็มีอายุเกิน 50 ปีแล้ว

เป็นที่เข้าใจได้ว่าจำนวนสมาชิกลดลงเล็กน้อยในช่วงที่เกิดโรคระบาด แต่ตอนนี้กลับมาอยู่ในระดับที่ดีแล้ว “ทุกคนคิดว่าคนอายุ 60 ปีขึ้นไปจะกลัวการออกไปข้างนอกมากที่สุดหลังการระบาดใหญ่” ทอมเซ่นกล่าว “เราเห็นสิ่งที่ตรงกันข้ามเลย สมาชิกคนโตของเราคือผู้ชมกลุ่มแรกและบ่อยที่สุดที่กลับมาดูภาพยนตร์ พวกเขาคิดถึงกลุ่มโรงภาพยนตร์ในท้องถิ่นและพลาดการออกไปข้างนอก

“สโมสรประสบความสำเร็จอย่างมากในเดนมาร์กด้วยสองสิ่ง” เธอกล่าวเสริม “มันเป็นความร่วมมือระหว่างทุกส่วนของธุรกิจ (การจัดจำหน่าย นิทรรศการ สมาคมผู้ผลิตและสถาบันภาพยนตร์เดนมาร์ก) และเนื่องจากชุมชนพิเศษ สมาชิกจึงรวมตัวกันในท้องถิ่นในคลับเล็กๆ ชุมชน ชมรมวัฒนธรรม ค่ำคืนอาหาร ฯลฯ ”

Thomsen กล่าวว่าประเทศอื่นๆ ควรพิจารณาโมเดลนี้หากพวกเขาสามารถดึงผู้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดขึ้นเครื่องได้ โดยเน้นถึงความสำคัญของ "ความยืดหยุ่น" (โรงภาพยนตร์ทุกแห่งแลกบัตรกำนัล) และ "ความสะดวกสบาย" (บัตรกำนัลสามารถใช้ได้ทุกวันและทุกรอบฉาย) ). นอร์เวย์มีโมเดลของตัวเองมาตั้งแต่ปี 2559 และสวีเดนมาตั้งแต่ปี 2564

ฟอสส์จาก Camera Film ทำหน้าที่ในคณะกรรมการคัดเลือก “เมื่อคุณนั่งด้วยกันและดูแลจัดการ คุณจะต้องประพฤติตนเป็นเพื่อนร่วมงานที่ดีและไม่ใช่คู่แข่ง” เขากล่าว “นั่นเป็นวิธีที่เราทำให้มันได้ผลในเดนมาร์ก ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดแสดงความสามัคคีกับโครงการและแนวคิดโดยรวมที่อยู่เบื้องหลังโครงการ”

Foss ซึ่งเป็นผู้จัดแสดง Grand Teatret หกจอในกรุงโคเปนเฮเกนด้วย ยอมรับว่ารายได้รวมจะลดลงสำหรับตั๋วคลับครึ่งราคา “มันเป็นส่วนหนึ่งของเกม” เขากล่าว “ข้อดีคือเราได้ลูกค้าที่ภักดีอย่างยิ่ง ซึ่งชื่นชมนโยบายไม่ใส่ป๊อปคอร์นของเรา และชอบชาร์ดอนเนย์และกาแฟ มันเพิ่มชีวิตชีวาให้กับภาพยนตร์ของคุณ และอย่างที่เราทุกคนรู้กันดี มีบางสิ่งที่สวยงามในกลุ่มวิกฤตนั้น”