在电影销售领域，物理联系可能并不是严格必要的，但商业实践始终植根于电影节和市场上建立的关系。这使得电影销售代理商需要进行重大调整，但 Covid-19 对这个行业的影响远比单纯从业者的经营方式要深远得多。
在美国电影市场（AFM）前夕，国际银幕征求了一些英国销售代理商的意见，探讨了包括全球市场的购买趋势、他们在虚拟戛纳的经历以及英国脱欧后世界的生活等主题。
贡献者
迈克·鲁纳格尔,海拔薄膜销售董事总经理
Runagall 曾担任 Pathé 国际销售高级副总裁，自从 Will Clarke 于 2012 年创立 Altitude 公司以来，他一直是 Altitude 的一部分。
斯蒂芬·凯利赫，Bankside Films 董事兼销售与营销主管
凯利赫于2007年联合创立了Bankside Films。他已经有20多年了？在 Beyond Films 和 Vine International Pictures 等公司拥有国际销售和营销经验，并且曾担任 Film Export UK 主席。
艾莉森·汤普森，基石电影公司联席总裁
汤普森是环球影业国际焦点电影公司的前联合总裁，也是独立电影电视联盟的董事会成员。
查理·布洛伊,英国电影出口公司首席执行官
布洛耶是这个贸易机构的负责人，该机构的成员是在英国设有办事处的公司，这些公司在全球范围内销售、营销和发行独立故事片。
迈克尔·瑞安,GFM 电影合伙人
Ryan 于 1978 年在 Lew Grade 的 ITC 开始了他的职业生涯，随后与 Julia Palau 共同创立并经营 J&M。他于 2011 年与盖伊·柯林斯 (Guy Collins) 和弗雷德·赫德曼 (Fred Hedman) 一起创立了 GFM Films。他还是 IFTA 的主席。
加布里埃尔·斯图尔特，M汉威影业董事总经理
斯图尔特此前曾担任 Bloom Media 国际销售和发行高级副总裁。她还曾在 Exclusive Media 工作，并在伦敦 Focus Features International 工作了八年。
安娜·克鲁普诺娃,Reason8 Films 董事兼联合创始人
Krupnova 于 2005 年移居伦敦，加入 Vic Bateman 的 AV Pictures，最初担任开发主管，最终成为销售主管。 Denis Krupnov 和 Krupnova 于 2015 年组建了 Reason8。
西蒙·克罗,联合创始人兼董事总经理，SC国际电影公司
Crowe 曾任 Icon Entertainment International 和 Capitol Films 的销售主管，于 2008 年与金融家 Matthew Joynes 成立了 SC Films International。他还担任英国电影出口公司的主席。
与三月份封锁开始时相比，您现在的心态如何？您对自己的事业更加乐观吗？
艾莉森·汤普森：三月份，我们对事情非常不确定。除了担心新片名和业务状况外，我们主要专注于保护即将发行的电影。对困难时期有一种非常人性化的反应？对未来的恐惧和真正的担忧。当然，随着时间的推移，你会习惯 Covid-19 的世界，你会意识到我们不会消失。过去的六个月是一段有趣的时期，我们试图重新调整我们的模型，但我认为这是一段非常大学化的时期。我们是一个大社区的一部分，我强烈地感受到了这种友情。尽管我们现在即将进入新冠病毒世界的又六个月，但我对未来比三月份更加充满信心和乐观。
加布里埃尔·斯图尔特：我记得我们有好几部电影正在后期制作，我感到如释重负。那时我感到很幸运。如果我们必须拍摄的话，我们会有不同的感觉。我们有一个大柏林，我们有很多电影即将上映。
迈克·鲁纳格尔：我们已经很好地适应了刚开始时前所未有的情况，我们不得不改变我们的工作方式。人们对业务会是什么样子存在疑问，但我们成功地很好地转向了在线工作。
查理·布洛伊：现在谈论恢复还为时过早，但 Covid-19 的挑战只是让车轮保持在公共汽车上。我对这项工作的出色表现感到惊讶和印象深刻。我们所有的会员公司仍在营业，这在开始时并没有考虑到。 BFI 提供了一些非常及时的支持？他们的销售公司组织支持 500,000 英镑 [660,000 美元]？对于某些公司来说，这可能可以让狼远离门外。
西蒙·克罗：这是一个很大的未知数，也是其中令人筋疲力尽的部分。作为企业主和经理，试图猜测正在发生的事情是一项艰苦的工作。我不相信有人认为英国的封锁会像中国的封锁一样。我们没想到商店的关门率会达到现在的水平。我很乐观，就像所有销售人员一样，我认为我们会在三个月内恢复正常，或者最糟糕的是六个月内，赶上多伦多。显然，我们越来越难以看到如何快速摆脱困境。
史蒂芬·凯利赫：当很明显没有人会很快旅行时，这让我们在很多方面陷入困境。我认为整个销售界都在摸不着头脑，试图了解我们的业务将如何继续。我们开展业务的方式是前往电影节并与人们面对面交流。这就是我们所知道的。
安娜·克鲁普诺娃：我很现实。我从三月的歇斯底里状态，到虚拟戛纳的过度兴奋状态，再到略显悲观的夏季开始，那是非常缓慢的，然后是威尼斯，这确实提升了我的精神状态。 [在电影节上]拍了两部电影，亲自去那里，有哪些成功的故事？这给了我们充足的精力来度过今年剩下的时间。
您如何改变自己的经营方式？您对虚拟戛纳电影节的体验如何？
斯图尔特：缺点是：没有面对面的交流，没有集中精力完成工作。你无法取代竞争对手的见面或每个人都在谈论的电影的嗡嗡声。 [在实体市场]来自不同地区的经销商分享想法和意见。他们经常会发现来自地区的经销商正在谈论和购买什么。
积极的一面是，市场成本变得极端，我们不得不重新考虑我们花了多少钱。我们现在将支出重点放在创建非常强大的营销资产和在线演示上。好处之一是我们有多少机会接触人才，以及我们如何让人才参与“活动”。在线销售。在虚拟的戛纳电影节上，我们与保罗·施拉德和奥斯卡·艾萨克进行了一次精彩的在线对话卡片柜台接下来我们展示了电影中的片段，该片段已发布。我们卖完了。焦点专题通过我们在活动中产生的兴奋感购买了我们的宣传片。
通过举办这些在线活动，通过在社交媒体上建立更强大的影响力，我们正在打造我们的品牌。过去六个月的参与程度远远高于我们以前的任何水平。
鲁纳格尔：虚拟戛纳对我们来说是一个很好的市场。就参与度和销售数量而言，这是非常积极的。我们与[制片人]西蒙·钦和[导演]艾德·珀金斯一起制作的有关戴安娜王妃的纪录片进行了一些强劲的预售，并且我们预售了我们的类型电影鲨鱼饵。
凯利赫：我们完全拥抱虚拟戛纳，就像对待其他市场一样，投入了所有的营销成本和精力来呈现一个真正强大的阵容。这是由于渴望业务持续发展的确定性的结果。这是一次非常有效且成功的虚拟活动。这绝对需要发生。我们需要某种保证或证明，我们可以在禁止旅行的世界中继续做我们所做的事情。
六个月后，每个人都转向了虚拟世界，但我认为这不是长期开展业务的理想方式。我们向发行商销售电影的所有成功都基于关系。
克罗：上帝保佑戛纳。虚拟戛纳至少给了我们一个像平常一样专注于活动的机会。我们都在家里，我们都在使用 Zoom、手机和电子邮件，但我们可以专注于某件事，感觉就像我们正在为市场做准备，所以我认为虚拟戛纳对我们所有人都非常重要。在 SC Films，我们做了一些小交易，但至少让我们对未来感到乐观。
迈克尔·瑞安：戛纳电影节的经历是第一次有人这样做，有一些优点和缺点。优点是它确实发生了。我认为他们为时已晚，无法真正做出决定，因此机制不是很好 -？放映有点笨拙，效果也不是特别好。会议室不是特别有用。大多数人都是在 Zoom 上这么做的。
您认为 BFI 奖项对受 Covid-19 影响的销售公司有多大用处？
凯利赫：BFI 很快意识到，销售部门，特别是在未知时期，将像生产、开发或行业其他部门一样容易受到封锁的影响。他们很快就采取了行动并宣布了支持基金，我相信该基金已经得到了广泛的参与。
克鲁普诺娃：它出现得很晚，但每一点都有帮助。我们对此感到高兴。
克罗：毫无疑问，我们已经经历了残酷的六个月。如果有人说我们没有，我只是不相信他们，或者他们与 Netflix 或广播公司达成了大笔交易。但独立世界里的每个人都在受苦。
我们得到了 BFI 的一些支持，即一笔紧急拨款，这真是太棒了。自封锁开始以来，英国电影出口协会每隔几周就为我们的成员举行一次会议，以解决我们都面临的问题，并传递来自英国电影协会或贸易部的任何细节，以确保我们的团队获得尽可能多的知识尽可能。这些 Zoom 会议真正积极的一点是，很多人都做出了贡献。
瑞安：这不是一大笔钱，但当您想要支付员工费用时，它确实有帮助。
你们都因为不去戛纳、多伦多等地而节省了大笔钱。疫情过后，您会减少参加的市场吗？
汤普森：我认为在新冠疫情爆发之前，我们都开始关注不断变化的商业模式。在过去的 20 年里，该行业举办了越来越多的活动，作为销售代理，您要么绝对有义务参加，要么有动力参加。日历上有太多这样的市场、节日或活动，太多纯粹是为了卖电影。老实说，去年的这个时候我们就进行过这些对话。如果我们没有 Covid-19，看看 AFM 是什么样子会很有趣。我预计我们可能会对参加的活动数量更加谨慎。
布洛伊：不可避免的是，一些趋势已经很明显了？出行人数减少，市场摊位和办公室变小？当我们被允许再次旅行时将继续。但如果你认为坐在家庭办公室里就能达到与在露台上喝鸡尾酒相同的效果，那就绝对是错误的。
克罗：我们因不参加戛纳电影节而省了钱，但每次参加戛纳电影节，我都能赚到钱。每次我参加多伦多或 AFM 比赛时，我都能赚钱。去戛纳、多伦多和 AFM 很贵，但这是生意。如果可以的话，我认为没有人愿意将虚拟市场换成实体市场。我很想坐在戛纳的阳台上，俯瞰地中海，喝着桃红葡萄酒，享受那些愉快的会议和晚餐。每天 20 个小时坐在 Zoom 通话上并不是那么有趣。但技术很神奇吗？我们能够做到这一点真是太棒了。
瑞安：便宜很多。我们正在节省一笔财富。但没有什么比现场市场或节日更能发布一部电影了。如果是虚拟完成的话，情况就不一样了。您无法通过现场活动产生兴奋感。
如果放映室 24 小时开放，您就不必面对迟到的人。据同事透露，他们在戛纳和多伦多进行了超过 200 人的放映。在戛纳，如果你得到 20 或 30 个，那你就很幸运了。机器和便利设施运行得非常非常好。
鲁纳格尔：这显然是糟糕情况的好处之一，但我仍然认为这是一个人事问题。没有什么可以复制与买家的面对面互动。会有转变吗？我确实认为我们对于出行次数会更加明智。主要市场将继续。这是一项全年营业的业务，[疫情将加速这一进程]。这将使我们能够全年销售电影。
在封锁期间，您注意到买家的哪些趋势？
汤普森：精明的分销商正在寻找互补但略有不同的收入来源。有些人希望将内容打包提供给当地电视台和 SVoD 平台。在小范围内，我们看到了一些真正的机会，一些影院上映利用了非常安静的空间。这对我们的经销商来说是令人兴奋和有帮助的。
鲁纳格尔：它有确定性。电影是真实的吗，它会发生吗？你能把电影投入制作吗？如果你能将某些东西投入生产，那就太棒了。经销商只想为他们知道是真实的东西付费。
凯利赫：我们并没有感觉到商业上出现了巨大的崩溃。我们实际上看到人们或多或少地像平常一样购买。显然，世界某些地区受到的影响非常严重，比其他地区更严重。我们看到，尤其是拉丁美洲的需求绝对下降。我们所有人都注意到，这对该地区来说是一次极其糟糕的经历，使他们开展业务变得非常困难。我们尚未看到市场将如何对 Covid-19 的长期影响做出充分反应，因为电影院将关闭且无法放映电影。
我确实觉得对于具有黑暗主题的电视剧来说这将是一个挑战。观众暂时会想避开这一点。人们想要享受片刻的逃避现实。类型变得越来越受欢迎，尤其是如果它是一种聪明的、聪明的表现形式。
克罗：每个地区都受到了 Covid-19 的影响；这只是糟糕或更糟。每个领域的戏剧性都很棘手。工作室产品的匮乏，詹姆斯·邦德电影的感动[无暇赴死]，这一切都产生了连锁反应。我们所有人都处于这种情况，我们都在努力想办法再活六个月。我们正在寻找控制现金流和现金储备的方法。
瑞安：东南亚和中国市场已经反弹？有买家，他们愿意购买。但他们利用这种情况减少了人们从世界那个地区得到的钱。
斯图尔特：影院发行商更加积极地寻找流媒体合作伙伴。他们通常会花更多时间提出购买电影的建议，因为他们试图确保有一个流媒体合作伙伴与他们合作。当然，在购买电影时，流媒体现在是我们发行商非常重要的合作伙伴。
英国脱欧可能会对您的业务产生什么影响？
汤普森：我们谁都不知道国家之间的预扣税之类的财政影响是什么，以及它将如何发挥作用。这可能会产生相当大的影响。我们只需要看看贸易协议下会发生什么。全球屏幕基金（正在讨论的新 BFI 基金将取代该行业获得创意欧洲资金的渠道）很棒吗？看起来政府会为我们想出一些办法。
谢天谢地，我们（在英国）有 5 亿英镑（6.6 亿美元）的电影和电视制作重启计划。在英语世界，我认为这使我们处于有利地位。
克鲁普诺娃：这将影响我们与欧洲其他国家联合制作的能力。这将对业务产生巨大影响。对于销售公司来说？因为我们不转移货物，所以我们正在转移服务？我希望任何税收协定都不会对我们造成太大的复杂性。
鲁纳格尔：我担心的是英国的项目将如何对待。对于某些类型的电影来说，无法获得欧洲发行支持将是一个挑战。这是我主要担心的：它会限制电影的发行，并对可以上映的电影类型产生文化影响。我们见过许多作者导演，他们的职业生涯是由欧洲观众和欧洲电影节创造的。那未来会怎样呢？
克罗：英国脱欧的问题在于我们不知道 1 月 1 日会发生什么。最大的问题是英国电影在欧洲的发行支持。真正令人担忧的是，英国电影可能会因为缺乏支持而失去更大的影院上映机会。来自意大利、法国和德国的发行商在决定购买影片时会询问这部电影是否符合欧洲资格。我们希望这个新的 [Global Screen] 基金能够为此提供支持。
布洛伊：对于全球屏幕基金，财政部还没有宣布，在宣布之前它不是一个真正的东西。我们希望这件事能够实现。无协议脱欧的主要问题将是它在整个欧洲引起的尖酸刻薄。它将引发诸如英国电影的欧洲国籍之类的重大问题，这实际上不应该与欧盟有任何关系。但三个月后心情是否足够酸涩呢？时间长了，可能会发生很多不好的事情。授予英国电影欧洲国籍的协议与欧盟无关。它来自欧洲委员会，这是一个与欧洲理事会不同的机构。
凯利赫：多年来，欧洲的支持机制对人们至关重要。如果它立即消失而不进行任何替代，那将是可怕的。 BFI 必须继续寻找替代和加强这种支持的方法，这一点至关重要。
您对 AFM 和 2021 年有什么希望？
凯利赫：市场的地理特征可能已经消失了一点，因为每个人都可以在虚拟世界中联系和访问。我们完全拥抱 AFM，并像对待任何其他市场一样走向它。我认为任何人都不能抱有严格而快速的期望，因为事情变化得很快。我们充满信心地进入这个领域，但买家的胃口如何还有待观察。
直到最近，每个人都在假设圣丹斯电影节一切都会恢复正常，但很明显事实并非如此。柏林也不会出现这种情况。我们完全预计这些活动将是虚拟的。假设他们坚持原定日期，甚至对戛纳电影节也存在疑问。
现在每个人都在期待夏末或初秋，那时我们可能会回到可以再次举办体育赛事的地方。今年向我们证明，调整和改变我们的业务方式是可能的。该行业将继续这样做，直到我们再次见面。
克罗：我们是一个非常有弹性的团队。我们必须灵活，我们必须适应。我从小就写五年计划。然后又过了三年。现在我们正在查看每月。有很多厄运，但流媒体在制作上的支出比电影和电视史上更多？所以还有一线希望。
我们有四部动画电影正在制作中。我们挑选了一部通过 Covid-19 制作的电影。我开发了三个动画脚本。尽管销售业务困难重重，但我们这些困在家里的人还是明智地利用了时间。
斯图尔特：我期待着知道是否有一部像[音乐家] Sia 那样新上市的强大的成品电影音乐[HanWay 在 AFM 上销售的产品] 是经销商渴望购买的产品。他们现在需要的是一部电影而不是明年要制作的电影吗？我很想知道经销商是否正在制定长期或短期计划。
鲁纳格尔：挑战在于将电影投入制作。如果柏林继续进行，这将是与多伦多类似的活动，届时会有观众，但将是当地观众。在我看来，好像每个人都希望戛纳成为第一个实体市场/节日？尽管我知道他们可能会将其推迟到七月。这可能会是一个有趣的夏天，戛纳、威尼斯和多伦多的时间间隔都在三个月之内。
汤普森：我们现在有四部电影正在拍摄。我们不择手段地设法为它们筹集到资金并投入生产。这是通过从人才到金融家的所有人的巨大合作和努力而实现的。这意味着 12 个月后？届时，我们将向市场推出全新产品，我希望这对我们有利。
有旧常态和新常态。我现在不知道新常态意味着什么。不幸的是，我认为该行业的大多数人不太可能在二月份来到柏林。
