社交媒体和重新发行：Lucky Red 扩大意大利艺术观众的策略

维姆·文德斯 (Wim Wenders) 的日语片、戛纳电影奖得主意大利有幸成为日本以外最大的影院市场完美的日子票房收入 620 万美元（570 万欧元），占全球票房的 16%。事实上，今年一系列艺术电影在意大利表现强劲。该地区的电影票房成绩在全球名列前茅，例如前世,教师休息室,男孩与苍鹭,落叶和五月 十二月。

将它们联系在一起的共同点是 Lucky Red，一家负责处理它们的院线发行的意大利发行商。即将推出的作品包括备受期待的艺术作品，例如艾米莉亚·佩雷斯,神圣无花果的种子,壮游,我们生活在时间里和最珍贵的货物。它还正在发行安德里亚·塞格雷的政治传记片伟大的野心罗马电影节开幕影片，将于 10 月 31 日在超过 250 家电影院上映。

根据票房收入，《幸运红》目前在意大利 2024 年发行商排名中排名第五。领先的是好莱坞大公司——迪士尼、华纳兄弟、环球影业和鹰影业（在意大利发行派拉蒙和索尼的影片）。 Lucky Red 下面是 Rai Cinema 的发行部门 01 Distribution、Mediaset 旗下的 Medusa 和 Sky 支持的 Vision。

今年前两个月，Lucky Red 成为意大利领先的电影发行商，其市场份额为 17%，这得益于其大量的国际艺术影片以及 2023 年美国演员和编剧罢工导致好莱坞上映的延迟。目前，该片在意大利 2024 年市场中占据 7.6% 的份额，总票房为 2880 万美元（2670 万欧元）。

行业参与者

今年，《幸运红》的成功使其在上个月于科隆举行的第三届国际电影发行峰会上荣获最佳国际创新发行奖。 Lucky Red 创始人 Andrea Occhipinti 表示，考虑到意大利在新冠疫情大流行后票房严重下滑，该公司 2024 年的业绩尤其令人满意。意大利电影业是全球受打击最严重的行业之一。该国的电影院是最早关闭和最后重新开放的电影院之一。

Lucky Red 戏剧总监 Gabriele D'Andrea 在该公司工作了 12 年，他表示 2024 年业绩强劲的一个关键因素是其阵容的一致性。这始于 2023 年底 Ken Loach 的发行老橡树十一月和伍迪·艾伦的幸运之击十二月（艾伦的电影在意大利大受欢迎，并在该国上映）幸运之击世界上票房最高的地方）。

“我们成功地在意大利为导演打造了一种文化动力——我们创造了类似于漫威电影宇宙的东西，但是是为了导演，”德安德里亚说道。幸运红. “由于阵容的一致性，他们都为对方带来了轰动。”

这种势头是通过社交媒体、剧院内或同时在多个电影院播放的导演演示建立的。 “我们将这些导演视为一个品牌，”D'Andrea 补充道。

时机也很重要。例如，幸运红推迟了《前世意大利 2024 年情人节之前；相比之下，其他地区的发行商大多在 2023 年夏季或秋季推出这部电影。事实证明，这是一个很好的营销手段，而且这部电影还受益于 2 月份奥斯卡的额外热度，票房收入 370 万美元（340 万欧元），观影人数达 506,000 人次。幸运红也推迟了发布艾米莉亚·佩雷斯直到 1 月 9 日（比大多数国家/地区晚）才能利用预期奖励利息。

最近，它推出了莫拉·德尔佩罗 (Maura Delpero) 的威尼斯银狮奖得主朱红首周末在意大利上映 25 块银幕，随后扩大到 120 块银幕，随着口碑的积累，银幕数量又增加到 300 多块。 “这部电影在威尼斯获奖后，所有影院都想要观看，但我们努力将银幕数量减少到 25 个，”Occhipinti 说道。 “对于一部由不知名导演拍摄、演员阵容不详、带有意大利语字幕的电影来说，这是完美的策略，因为它是北方方言。电影院已经满了——当公众还没有准备好时，将电影放在电影院是没有意义的。”朱红截至撰写本文时，该片已在意大利影院上映 130 万美元。

“我的座右铭是，最好的经销商是犯错误最少的经销商，”D'Andrea 说道，并指出 Lucky Red 团队将始终努力发挥创造力，并研究其他国际市场的成功营销活动。 “我们总是试图从其他做得好的人那里窃取想法，并尝试了解是否有新的东西可以应用到我们的电影中。”

观众联系

如果幸运红认为海报、预告片甚至电影片名在意大利行不通，他们也会更改这些内容。 “我们定制我们的活动，”Occhipinti 说。社交媒体也很关键。 “我们想了解观众的意见，我们在社交媒体上听取他们的意见，并且经常调整我们的策略，”德安德里亚说。 “我们一直在思考如何提高电影和观众之间的联系质量。”

这也是幸运红热衷于在影院重新上映经典影片的原因。闪灵,美国往事,低俗小说和艾玛迪斯在即将推出的名单上。 “它们很重要，因为你让新一代有机会第一次在剧院观看它们，”德安德里亚说。 “它还利用了整个阵容的质量。”

奥奇平蒂补充道：“我们正在努力创建一个对电影充满热情的社区。”

Lucky Red 还通过其 Circuito 连锁影院的节目来实现这一目标，该连锁影院拥有 40 家电影院和 126 个银幕，其中包括罗马、佛罗伦萨和博洛尼亚的几家剧院。 “它不仅仅是对电影进行编程，还有助于在电影、定制促销和总体观影体验方面建立战略性和有机的协同效应，”D'Andrea 说道，并补充说该连锁店向整个市场开放。 “Circuito Cinema 为所有发行商，尤其是艺术影院提供了一个开放的环境。”

奥奇宾蒂指出，幸运红的发行名单主要由国际影片组成的主要原因之一是该公司很难收购意大利电影。广播公司旗下的竞争对手发行商，如 01 Distribution、Medusa 和 Vision，显然是由 Rai、Mediaset 和 Sky 等公司资助的许多意大利电影的发源地。然而，Lucky Red 与 Sky 有着重要的合作伙伴关系，后者获得了其戏剧作品的付费电视和流媒体版权。

Lucky Red 还为 Netflix、Universal 和 Wild Bunch 的意大利子公司 BiM 等公司处理实体分销业务。目前尚未达成正式协议，但每当 Netflix 上映时，Lucky Red 都会为其进行发行，最近的一次是保罗·索伦蒂诺 (Paolo Sorrentino) 的《幸运红》(Lucky Red)。上帝之手2021 年。与环球影业合作，为焦点电影公司发行精选电影，包括玛吉辛和一个不同的人。对于 BiM，它负责处理以下物品的物流配送：邪恶的小字母，并将为 Walter Salles 这样做我还在这里。

资金问题

Occhipinti 指出，由于意大利政府改革期间的税收抵免在今年大部分时间被冻结，Lucky Red 的生产业务今年放缓。他说，雪上加霜的是，自动资金的支付——政府为表现良好的电影向制片人提供用于投资新片的资金——比原计划晚了大约四年。该公司最近的故事片包括喜剧片我一生中最美好的世纪和阿莱西奥·克雷莫尼尼先知。

剧集制作成为焦点：年初，幸运红拍摄了莱伊雄心勃勃的歌剧剧美声唱法。接下来，它将开始第二个系列偶然的舞男Prime Video 将于 1 月推出，其他剧集正在为 Rai、Sky 和 ​​Mediaset 等公司开发，还有动画系列则为 Prime Video 和 Netflix 开发。它还正在开发由首次担任导演的两部影片。

为什么一家拥有如此电影背景的公司如此专注于系列制作？奥奇宾蒂从不害怕激怒别人，他表示，幸运红“很难向广播公司提供电影融资”，而广播公司是意大利电影的主要资助者（Rai 每年投资约 85 美元，投资大量 50-70 部意大利电影）。由于广播公司拥有自己的发行和销售部门，因此他们“希望保留电影收入”。

奥奇平蒂表示，这使得在意大利成为一名纯粹的独立制片人变得很困难：“应该有另一种更有生产力、能让电影更加多样化的方式。在同一项目上拥有更多合作伙伴将丰富（意大利制作的）电影的选择，以及它们在国际上发行、推广和销售的方式。”

Lucky Red 的合资销售公司 True Colors 也更加关注系列产品，部分是出于类似的原因，也是为了利用系列产品产量的增长。 “我们正在努力寻找可以向国际市场销售的电影，”奥奇平蒂指出。 “广播公司也有销售公司，我们面临着来自电影资助者控制的销售公司的激烈竞争。” True Colors 已聘请 Newen Connect 的 Elliot Gustin-Hollman 担任新任总经理，以巩固其在系列市场的地位。

尽管面临多方面的挑战，但幸运红自 1987 年推出以来显然已经取得了长足的进步。到 2025 年，人们的感觉很好，美国罢工造成的干扰将会消失，意大利的票房也会有所回升。

“我们对 2025 年抱有巨大的希望，”D'Andrea 说道。 “我们认为 2025 年将是复苏之年。”

从艺术来看：幸运红的演变

来源：Angelo Turetta/Netflix

“在我的皮肤上”

Lucky Red 立足于分销，还活跃于展览、生产和销售领域，创始人 Andrea Occhipinti 仍持有多数股权（89%）。

该公司是 Circuito Cinema 连锁影院的主要股东。该公司于 2015 年与制片人 Indigo Film 合作推出了销售机构 True Colors，并于 2018 年推出了自己的制作部门，并以《威尼斯地平线》(Venice Horizo​​ns) 头衔拉开了序幕在我的皮肤上。

这距离奥奇平蒂最初的演员生涯还有很长的路要走。 1987 年，他与芝加哥出生的已故时装设计师 Kermit Smith 共同创立了 Lucky Red。奥奇平蒂 (Occhipinti) 将公司的创立追溯到在德国的一次谈话，当时他正在德国宣传埃托雷·斯科拉 (Ettore Scola) 的家庭，其中他主演。奥奇平蒂回忆说，当时他“对自己的演员生涯并不完全满意”，并且对艺术电影很着迷。

他问家庭的德国发行商弗朗索瓦·杜普拉特（Francois Duplat），如果他认为进入艺术发行业是个好主意的话。 “三周后，他打电话给我说，‘我拥有沃纳·赫尔佐格执导的一部名为《青蛇与克劳斯·金斯基。这就是价格，”他回忆道。 “当时价值 8000 万里拉，大约 40,000 欧元 [43,000 美元]。”

这是 Lucky Red 阵容中的第一部电影，尽管 Occhipinti 表示该公司至少用了五年时间才凭借强大的阵容在市场上站稳了脚跟——到 1993 年，该阵容已包括南尼·莫雷蒂 (Nanni Moretti) 的《亲爱的日记, 李氏婚宴和肯尼思·布拉纳的无事生非。随后出现了诸如美好时代,通常的嫌疑人和闪耀。

史密斯和奥奇平蒂于 1999 年分道扬镳，当时史密斯推出了自己的公司 Key Films。自此，幸运红在Circuito Cinema的份额不断扩大。它也开始发行更多的商业电影，并从联合融资电影转向（第一部是马里奥·马托内 1995 年戛纳电影节的冠军影片）肮脏的爱）于 2018 年推出自己的生产部门。