爱尔兰的分销市场如何打造自己的特色

对于一个人口只有 500 万的国家来说，爱尔兰在电影出口方面却表现出色。保罗·梅斯卡尔 (Paul Mescal) 和巴里·基奥根 (Barry Keoghan) 是业内最卖座的明星之一，爱尔兰电影也点亮了今年的一线音乐节。

事实证明，当地美食在家乡也很受欢迎。内尔·罗迪 (Nell Roddy) 解释说：“故事讲述非常爱尔兰化、真实、声音独特的电影正在发挥作用。”内尔·罗迪 (Nell Roddy) 于 2019 年与 Element Pictures 前高管罗伯特·麦肯·芬恩 (Robert McCann Finn) 共同创立了位于威克洛的发行商 Break Out Pictures。

突破图片'安静的女孩与 Curzon 合作于 2022 年在英国上映，是第一部在英国和爱尔兰票房收入超过 110 万美元（100 万欧元）的爱尔兰语电视剧。帕特·柯林斯的英语他们可能会面对初升的太阳4 月份，与格拉斯哥的 Conic 合作，《Break Out》也表现自信，在英国和爱尔兰的票房收入约为 877,000 美元（800,000 欧元）。

今年髌骨这部荣获圣丹斯奖的说唱传记片打破了爱尔兰岛上通配符发行（109 个地点）最广泛发行的爱尔兰电影的纪录，8 月份首周末票房高达 320,000 美元（292,000 欧元）。该片在英国-爱尔兰地区全面上映三个周末后，已从英国-爱尔兰地区吸金 220 万美元（200 万欧元）（截至 9 月 9 日）。

局部镜头

在票房报告和发行交易方面，英国和爱尔兰被视为单一领土，英国公司历来在这两个国家拥有权利。 “销售代理希望为英国-爱尔兰进行销售，”Wildcard 董事总经理兼创始人帕特里克·奥尼尔 (Patrick O'Neill) 说道。 “英国公司的规模比这里的公司规模还要大。如果你要卖给狮门影业或 Studiocanal，他们的财力雄厚。”

这并不会让爱尔兰成为事后的想法。 “你需要像照顾英国市场一样从各个方面照顾爱尔兰市场，”总部位于都柏林的 Volta Pictures 发行主管凯伦·奥马利 (Karen O'Malley) 说。 “如果你不像在自己的国内领土上那样努力工作，你就会错失机会和金钱。”

美国所有主要电影公司——迪士尼、派拉蒙影业、福克斯、环球影业和华纳兄弟——都在都柏林设有办事处，许多英国独立发行商将寻求爱尔兰发行商的帮助来与当地观众建立联系。过去二十年里，爱尔兰本土发行商的数量稳步增长，他们注意到市场上存在空白，无法给予爱尔兰电影应有的本土关注。

Eclipse Pictures、Volta Pictures、Wildcard Distribution 和 Break Out Pictures 是运营中的四家核心公司。他们的商业模式包括购买爱尔兰电影的爱尔兰发行权（有时是爱尔兰-英国），以及与英国发行商合作在爱尔兰进行国际发行，在大多数情况下，爱尔兰发行商主导北爱尔兰的发行。

通常情况下，爱尔兰的票房收入占英国和爱尔兰票房收入的 10% 左右，而本地内容的票房收入则要高得多。安静的女孩在爱尔兰共和国花费了 140 万美元（130 万欧元），在英国花费了约 439,000 美元（400,000 欧元）。

虽然英国和爱尔兰在地理和历史上有联系，但文化差异可能是深远的，这是爱尔兰经销商向英国合作伙伴证明自己勇气的地方。 “这是一个独特的市场——它有自己的文化敏感性，”奥马利在谈到奥黛丽·迪万的堕胎剧时说道发生的事情，Volta 与英国 Picturehouse Entertainment 合作，在 2022 年上映期间提高了这部电影在爱尔兰的形象。

“爱尔兰有不同的角度可供探索。从文化和政治角度来看，围绕堕胎和堕胎的整个问题和辩论在这里（与英国）是不同的对话，”奥马利解释道。爱尔兰于 2018 年才将堕胎合法化，而英国管辖的北爱尔兰则于 2019 年才将堕胎合法化。

英国和爱尔兰公司之间的合作协议条款各不相同。在某些情况下，英国发行商将支付固定费用以换取预订和营销支持，同时保留所有权利 - 例如，Volta 为 Mubi 和皇家歌剧院在爱尔兰的戏剧发行提供服务，而 Eclipse 则为 Black Bear 提供服务。在其他情况下，英国和爱尔兰发行商可能会一起预先购买游戏，并在两个地区之间适当分配工作量、成本和优势，就像以下情况一样髌骨，Wildcard（也是该项目的联合制作人）在英国与 Curzon 一起预购了该游戏，并正在处理全爱尔兰的发行。

国家资助机构 Screen Ireland 提供发行支持，每年总计约 658,000 美元（600,000 欧元），每个项目最高可达 110,000 美元（100,000 欧元），由 Screen Ireland 发行和短片制作主管艾玛·斯科特 (Emma Scott) 管理。爱尔兰共和国境内设立的发行公司计划在爱尔兰全国院线发行故事片，只要该影片已收到爱尔兰电影局的制作或完成资金，即可获得支持。计划在爱尔兰市场直接发行爱尔兰电影公司支持的电影的非爱尔兰公司无法获得资金。

如果爱尔兰发行商已获得英国版权，则有限的英国影院发行成本现已包含在发行基金的合格支出标准中。

结构性挑战

由于市场规模不大，爱尔兰的电影基础设施存在一些明显的差距。爱尔兰没有任何主要的全国销售代理商，总部位于伦敦的 Bankside Films 是最接近的——部分原因是总经理斯蒂芬·凯利赫 (Stephen Kelliher) 具有爱尔兰血统。班克赛德的爱尔兰剧目包括即将上映的足球剧塞班岛,安静的女孩,巴利沃尔特,沃肯,西路和准备好了没。总部位于巴黎的 Charades 也是爱尔兰美食的爱好者，代表髌骨,天启小丑以及多伦多首映打倒他们。

由于缺乏全国销售代理，Break Out 相信爱尔兰发行商可以为崭露头角的电影制片人弥合差距，在将他们的电影推向国际舞台时提供指导。 “如果他们是职业生涯早期的制片人或导演，你就会了解市场，你当然会提供建议，”罗迪说。 “这不是正式关系。”

“[电影销售] 是我们关注过的一个领域，这种情况已经发生过好几次了，”McCann Finn 补充道。 “我们还没有介入，但我们正在考虑这一点。”

爱尔兰球队在获得国际冠军方面还没有引起轰动。但英国脱欧可能会改变这一切。爱尔兰是欧盟和创意欧洲的一部分，可以为爱尔兰境内的非本国欧洲电影提供创意欧洲的发行支持，而英国不再享有这一福利。

当爱尔兰发行商代表一家英国公司在爱尔兰发行一部电影时，如果该英国公司仍然是权利持有人，则将无法获得这笔资金。如果爱尔兰发行商想要完全拥有非本国欧洲作品的权利，它可以获得创意欧洲的支持。创意欧洲已确认国际银幕其“充分了解”爱尔兰发行商在脱欧后的处境，从2025年起，创意欧洲媒体将向爱尔兰发行商提供更多有针对性的支持，更多细节将在适当的时候公布。

放眼欧洲

“[欧洲收购]是我们希望在未来几年内考虑的事情，”罗迪说。 “爱尔兰没有大量的艺术电影院，所以我们的重点是为此类电影吸引观众。我们最近与创意欧洲举行了会议，讨论如何运作。我们是欧洲国家，能够为欧洲观众购买欧洲电影非常重要。”

“人们对流媒体上的外语内容越来越熟悉，这有助于消除观众对这种材料的障碍，”斯科特补充道。 “我们还有来自东欧、乌克兰和亚洲的优秀观影社区，因此有可能通过合适的电影进一步扩大观众群体。”

爱尔兰艺术影院数量有限，对于寻求突破国际收购的独立发行商来说仍然是一个障碍。岛上主要的艺术影院包括都柏林的爱尔兰电影学院和灯塔电影院、戈尔韦的 Pálás、贝尔法斯特的女王电影院和科克的特里斯克尔艺术中心。 “我们没有英国那样的 Curzon 和 Picturehouse 电影院网络，”奥尼尔说。

与英国同行相比，爱尔兰独立发行商的一大优势是，主要的影院连锁店 Omniplex 和 IMC 都是独立拥有的，这可能会在未来将更多欧洲艺术电影带入主流放映的道路上发挥优势。

“我可以拿起电话与那些电影院的老板交谈，”奥尼尔说。 “爱尔兰更有人情味。”

• 2024 年威尼斯电影节的五个话题