全球展览业的长期倡导者、前北约高级官员约翰·菲锡安 (John Fithian)、帕特里克·科科伦 (Patrick Corcoran) 和杰基·布伦尼曼 (Jackie Brenneman) 将于下周带着他们的新企业菲锡安集团 (The Fithian Group) 重返 CinemaCon。
该咨询公司自去年 11 月成立并运营，旨在帮助客户建立展览、发行和制作业务。
屏幕与平等分享的创始合作伙伴讨论了他们的愿景和目标、欧洲工作室设施的计划、直接发行以及国际市场的价值。
前全国剧院业主协会主席兼首席执行官菲蒂安在该行业协会内部服务了二十多年。科克伦曾担任副总裁兼首席通讯官、媒体和研究总监以及加州运营主管，而布伦尼曼则担任电影基金会的执行副总裁、总法律顾问和总裁。
CinemaCon 将于 4 月 8 日至 11 日在拉斯维加斯凯撒宫举行。
自从您宣布提供咨询服务以来，Fithian Group 一直在做什么？
约翰·菲西安：我们正在深入研究有关可以发展电影业的商业模式或商业实践变化的项目。一百年来一切都以同样的方式进行，而且效率低下。我们正在处理很多事情。
到目前为止，我们的项目和客户群主要集中在制作、发行和展览方面。举个制作方面的例子，我们正在与一家技术提供商和一家公司合作，该公司知道如何在英国投资者、欧洲投资者和美国投资者的支持下建立制作工作室。他们的计划是在欧洲建立一个现代化的高科技制作工作室，拥有最好的虚拟制作技术。有很多伟大的欧美电影制片人想在欧洲拍摄。我们希望开发一个负担得起的生产设施。
那么您的分销和展览客户呢？
杰夫：帕特里克、杰基和我多年来一直致力于开发一种基于软件、数据驱动、人工智能驱动的高效方法，以实现电影制片人和放映商之间的直接发行。我们正在开展一个项目，旨在建立一家将运行新的戏剧发行系统的公司。
你能详细说明一下吗？
帕特里克·科克伦：这个平台将允许发行商、版权持有者、电影制片人和影院所有者直接联系，以增加影院的电影供应并扩大发行范围。基于数据和人工智能的学习将有助于使分配计划更加高效和有效。剧院将能够使用特定数据向发行商展示为什么应在其屏幕上播放特定类型的电影。电影制片人或发行商可以使用数据向影院展示为什么他们的电影应该在该市场播放。我们已经与工作室进行了交谈，他们很喜欢这个想法。我们认为这也将使独立工作室受益。
杰夫：在展览方面，我们正在致力于并购，帮助客户探索协同效应。我们正在与想要在电影院尝试新事物的创新技术开发商或内容开发商合作。我们可以帮助初创企业建立他们的商业模式，并将他们介绍给我们的前会员、展览行业的朋友，让他们找到新技术和新产品来发展他们的业务。
有哪些事情是你在北约时做不到的，现在你能做到吗？
个人电脑：作为行业协会的高管，我们不能谈论商业模式，因为我们必须保持独立的角色并为整个行业辩护。有很多人相信这个行业的未来，并相信它已经做好了增长的准备。现在 我们可以帮助他们将真实的商业实践和商业模式推向市场。
杰基·布伦尼曼：有大量数据表明，如果这个行业的人们抓住它，就会有增长机会。我们继续听到声音被排除在外。整个生态系统中更年轻、更多样化的受众没有得到服务，人们无法做出他们认为能够发展业务的决策。
当今展览面临的最大挑战是什么？
个人电脑：第一是电影数量不够。近 20 年来，这种趋势在十多年来一直在积聚力量……这始于 DVD 热潮的鼎盛时期，当时制片厂进入家庭并停止放映那些中档电影。他们不必与展览分享[收入]，而且窗户也缩小了。流媒体和大流行加剧了这种情况。然而，疫情基本上告诉所有人，这种模式行不通，我们应该回到展览。然后我们举行了罢工。所以就出现了[供应]延迟。
这其中的机会在哪里呢？
个人电脑：那里有一个巨大的独立分销市场，这是我们直接分销思维的一部分。许多电影没有吸引到应有的观众，也没有进入应有的影院。我们要消除瓶颈和旧思维。
新山：我们正处于数字电影时代。不再有真实或虚拟的印刷费，但数字电影的承诺尚未实现。剧院老板应该利用他们现在掌握的有关观众的所有这些重要的[人口统计]信息。如果我们能够让更多的电影进入影院，他们就可以更有效地为特定观众进行节目制作。如果公司愿意承担风险，我们将在未来几年看到大量创新。
命运眷顾勇敢的人。
个人电脑：克里斯托弗·诺兰在他的奥斯卡获奖感言中提到[最佳导演，奥本海默] 作为一种艺术形式，我们只有 100 年的历史。未来有很多事情可以改变。科德·杰斐逊（Cord Jefferson）也给我留下了深刻的印象 [原剧本获奖者美国人 小说] 他在演讲中重新定义了风险。他谈到一部价值 2 亿美元的电影，这似乎是一个风险，尽管[好莱坞说]这是经过尝试的、真实的，而且人们喜欢这些电影。
分散风险和机会。浪漫喜剧除了你以外的任何人总收入超过 1 亿美元。那些票房收入在 5000 万到 1 亿美元之间的浪漫喜剧已经从市场上消失了，这也导致了我们的入场费下降。人们渴望浪漫喜剧。你必须冒风险来开发这些电影。有一系列不同类型和价位的电影供放映商在一年中合适的时间上映。
经过数十年招生人数逐渐下降之后，这些数字是否会开始攀升？
杰夫：绝对地。部分原因是，正如杰基所描述的那样，我们从未完全利用数字电影革命，因为大流行袭击了我们，然后罢工袭击了我们。但现在充分利用这些技术的机会已经存在。此外，营销正在变得越来越好，我们希望通过我们的几个项目来帮助这一进展，而不是基础广泛的炮轰营销。影响票房的并不是影院看电影的需求不足，而是影院的观影需求不足。这是专门针对想要观看它们的观众的内容缺乏广度。
这对于全球行业来说是否也是一个教训？
杰夫：是的。我们应该把重点放在全球市场的业务上。华尔街以及某种程度上的许多[美国]贸易记者过度关注国内市场[美国和加拿大]，而这是一个成熟的市场，屏幕数量长期以来一直保持稳定。但世界各地的一些市场在大流行前的入学人数正在急剧增长。全球市场已准备好实现真正的增长。
新山：您可以看看日本和其他市场，除了国际大片和热门影片外，这些市场还拥有强大的本地电影供应。我们需要向电影观众做出一个承诺，那就是，如果你在任何一天出现在电影院，无论你的心情如何，都会有一部适合你的电影。
为吸引年长观众所做的工作是否足够？
新山：老年观众是需要重点关注的人群。这是一个意识问题。年长的观众在大流行期间发现了流媒体，但与有线电视不同的是，流媒体没有广告（几年前）。但他们不再看广告，而且这一群体很少长期上网。电影公司正在缩减营销支出，他们肯定不会投入大量精力来吸引他们不知道在互联网上哪里可以找到的观众。
这就是电影院所拥有的力量。他们对自己的社区了解得越多，就越能带他们去看电影。我们只是处于一个完全未经考验的营销新时代。整个行业的很大一部分都依赖于电视广告，但现在这种情况已经基本消失了。
个人电脑：他们在主流游戏中的回归率与主流游戏相同。但对于那些依赖年长观众的电影来说，这就更难了……而且独立电影的年轻观众也在不断增加。可怜的事情和一切都同时发生这些例子表明，年轻观众占了电影观看量的很大一部分。
由于罢工导致生产延迟，2024 年的发布日历较短。我们会看到参展商倒闭或屏幕关闭吗？
杰夫：您将看到各个级别、各种规模的公司进行收购、兼并和整合。那些齐心协力的人可以合并表现不佳的资产，并将其提升到现有资产的表现水平。你会看到展览上有很多整合，但占地面积不一定会缩小。
个人电脑：假设没有足够的电影来填满 15 个屏幕，但也许足够 10 个屏幕。所以你要建一个厨房、游乐场或保龄球馆；娱乐和活动，您可以在其中查看市场，了解人们对什么感兴趣，以便您可以填补人们不来看电影的休息时间。
您如何看待主播与展览的关系？
新山：流媒体始终是有线电视的竞争，而不是影院的竞争——直到事实并非如此，直到消费者开始思考，“哦，我想我可以流媒体播放东西”。他们总是可以在家里看任何他们想看的东西；我们从来没有想过百视达是电影行业的竞争对手，但不知怎的，这件事发生了。疫情带来的一线希望是，电影院提供了完全不同的东西，而且观看某些电影的人数创历史新高。但如果供应全部转移到家庭，而影院没有有价值的供应，那就是一个问题。这是供应问题，而不是位置问题。
杰夫：这场流行病在很多方面对整个电影业都不利。它所做的一件好事是产生了一些非常有价值的数据。所有类型的发行策略都被采用只是为了让电影上映——直接流媒体、同步影院和流媒体、非常短的窗口以及更传统、更长的影院窗口。
每个人都必须查看所有这些数据，你会发现，一部首先在影院独家上映的电影随后在流媒体上的表现比直接在流媒体上表现更好。幸运的是，除了 Netflix 之外，几乎所有人都收到了数据。当我们在北约时，我们与亚马逊和苹果进行了很多合作，我们继续与他们讨论电影在影院上映的问题。
您的 CinemaCon 优先事项是什么？
杰夫：对于我们三个人来说，一周的大部分时间都在会议室里处理业务而不是负责整个展会，这真的很令人兴奋。我们祝愿迈克尔 [奥利里，北约负责人] 和整个团队在 CinemaCon 2024 上呈现最好的表演。我们很高兴我们可以开始做正事。
