ลัทธิปฏิบัตินิยมและการมองโลกในแง่ดีที่ AFM

คลื่นแห่งการมองโลกในแง่ดีอย่างระมัดระวังกระเพื่อมผ่านทางเดินของโรงแรม Loews และ Le Merigot ในขณะที่ AFM ปิดตัวลงเมื่อวันพุธ (11 พฤศจิกายน) ในช่วงสิ้นปีที่ทำลายภาคส่วนอิสระ ผู้ซื้อ ผู้ขาย และผู้ผลิตต้องการยาชูกำลัง และตลาดหลักสุดท้ายของปีก็ให้ปริมาณเล็กน้อย

ทางเดินอาจจะเงียบกว่าปีก่อนๆ มาก แต่ก็มีธุรกิจเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องภายในห้องสวีท

“ผู้ซื้อให้ความร่วมมือเป็นอย่างดีและยึดมั่นในกำหนดการชำระเงิน มีบรรยากาศของการปฏิบัตินิยม”

อลิสัน ทอมป์สัน จาก Focus Features International

ผู้ซื้อและผู้ขายต่างตกลงกันในความจริงที่ว่า เวลาที่น้อยลงหมายถึงการมุ่งเน้นไปที่ค่าโดยสารละครเชิงพาณิชย์ที่สร้างขึ้นในราคาและขาย - ส่วนใหญ่เป็น - ในระดับที่สมเหตุสมผล

“ราคาลดลง กระแสข้อตกลงก็เพิ่มขึ้น” Stuart Ford ผู้บริหารระดับสูงของ IM Global กล่าว แน่นอนว่าฟอร์ดขายหมดเกลี้ยงพื้นที่ 51ผลงานภาคต่อของ Oren Peli ในเรื่อง Paranormal Activity ที่ทุ่มงบประมาณระดับจุลภาค และเป็นหนึ่งในเกมที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาด

ขายดี

ชื่อกระโจมเช่นซัมมิทสุดฮอตของทริโอบีเวอร์-สีแดงและชื่อแรกของ Vendome Picturesซอร์สโค้ดนำแสดงโดย Jake Gyllenhaal ล่อลวงผู้ซื้อชั้นนำ เช่น Optimum ของสหราชอาณาจักร Concorde ของเยอรมนี และ Medusa ของอิตาลี ซึ่งพิสูจน์ได้ว่าผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงยังคงเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ

เกมอื่นๆ ที่ติดอันดับรายการซื้อของผู้ซื้อคือเกม Kinologyถูกฝังร่วมกับดาราดาวรุ่งพุ่งแรง ไรอัน เรย์โนลด์ส; โฟกัส ฟีเจอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (FFI)คนอเมริกันนำแสดงโดยจอร์จ คลูนีย์; อาณัตินานาชาติอีกสามวันข้างหน้ากับรัสเซลล์ โครว์; เลคชอร์ทนายความลินคอล์น- ของบริษัทไวน์สไตน์กรี๊ด4และไฮด์ปาร์คอินเตอร์เนชั่นแนลมีดมาเชเต้-

ตามคำกล่าวของ Alison Thompson จาก FFI บริษัทประสบความสำเร็จทุกประการตามที่ตั้งใจไว้ “ผู้ซื้อให้ความร่วมมือเป็นอย่างดี และผู้คนก็ปฏิบัติตามกำหนดการชำระเงิน มีบรรยากาศแห่งความมุ่งมั่นและลัทธิปฏิบัตินิยมอย่างเงียบสงบ” เธอกล่าว

แม้ว่าตลาดจะดูเหมือนมองโลกในแง่ดี แต่ก็ยังคงเผชิญกับความท้าทาย การสิ้นสุดของ “เงินไร้สาระ” ที่ไหลออกจากกระเป๋าของบุคคลที่มีรายได้สูง ได้ส่งผลให้การผลิตอิสระของสหรัฐฯ ลดลงอย่างรุนแรง ตั้งแต่ 50% ถึง 70% ขึ้นอยู่กับคนที่คุณพูดคุย

ภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไป

ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์อยู่เคียงข้างกันกับประเภทอัจฉริยะและภาพยนตร์แนวอาร์ตเฮาส์ ในขณะที่ชื่อระดับกลางหายไป ยุคสมัยที่เคร่งครัดได้ฆ่า "โปรแกรมเมอร์" ออกไป - โปรเจ็กต์ราคาแพงโดยไม่จำเป็นซึ่งตามที่ผู้ขายชั้นนำรายหนึ่งกล่าวไว้เมื่อสิบปีที่แล้วน่าจะได้รับการปล่อยตัวในสหรัฐอเมริกาบนหน้าจอ 800-1,000 จอด้วยการใช้จ่าย 7 ล้านถึง 10 ล้านดอลลาร์ต่อปี ซึ่งทำรายได้ประมาณ 10 ล้านเหรียญสหรัฐและทำกำไรบนแพลตฟอร์มเสริม

ด้วยค่าใช้จ่าย p&a ที่ห้ามปรามและเสริมด้วยผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย ผู้ซื้อในอเมริกาเหนือจึงหลีกเลี่ยง มูลค่าระหว่างประเทศลดลง และโดยรวมแล้ว โครงการระดับกลางที่คิดไม่ดีและมีราคาสูงเกินไปนั้นก็หายไป

“ภายในประเทศเป็นกุญแจสำคัญ หากปราศจากสิ่งนั้นสำหรับหนังจริงๆ มันก็ไม่สมจริงเลยที่หนังเรื่องนี้จะสร้างขึ้นมา”

แพทริค วอชสเบอร์เกอร์ ซัมมิท อินเตอร์เนชั่นแนล

จำนวนผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ ที่ลดลงได้ส่งผลถึงภูมิทัศน์ใหม่ด้วย แม้ว่าภาพยนตร์ที่ดีจะยังคงหาผู้จัดจำหน่ายต่อไปและผู้เล่นรายใหม่ก็ยังคงผุดขึ้นมา ตัวอย่างเช่น Tribeca Enterprises อยู่ที่ AFM ที่ต้องการซื้อกิจการ

“ภายในประเทศคือกุญแจสำคัญ” Patrick Wachsberger จาก Summit International ผู้ซึ่งสามารถห้อยแครอทของการจัดจำหน่ายภายในประเทศต่อหน้าผู้ซื้อของเขากล่าว “หากไม่มีในประเทศสำหรับหนังจริง มันก็ไม่สมจริงเลยที่หนังเรื่องนี้จะสร้างขึ้นมา”

ที่อื่นๆ ผู้ซื้อชาวญี่ปุ่นตอบสนองต่อการเลือกผลิตภัณฑ์เอเชียที่ AFM แต่ยังคงระวังค่าโดยสารของสหรัฐฯ เนื่องจากวัยรุ่นในญี่ปุ่นละเลยตำแหน่งฮอลลีวูด และผู้ชมภาพยนตร์ที่เป็นผู้หญิงก็กลายเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีอิทธิพล ในขณะเดียวกัน ดินแดนยุโรปบางแห่ง รวมถึงเยอรมนีและฝรั่งเศส ก็กลับมาซื้ออีกครั้งอย่างแข็งขัน

Arclight ปิดดีลอย่างต่อเนื่องสำหรับหนังฉลามระทึกขวัญ Bait 3D และชื่อแอ็คชั่นศิลปะการต่อสู้ 14 Blades Mark Lindsay ประธานฝ่ายขายและซื้อกิจการของบริษัทกล่าวว่า “ตลาดที่ยากลำบากยังคงยาก แต่เราทำได้ดีพอสมควรในเยอรมนี สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส สแกนดิเนเวีย และสเปน”

เวลาที่น้อยลงและปัญหากระแสเงินสดที่ลดลงในหมู่ผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศ หมายความว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักเข้าสู่ตลาดโดยไม่มีผู้ติดตามจำนวนมากอย่างที่เห็นในปีก่อนๆ สิ่งนี้ได้ปรับปรุงกระบวนการทำข้อตกลงให้คล่องตัวขึ้น และในบางกรณีก็ช่วยเร่งให้เร็วขึ้นด้วย

ฟอร์ดจาก IM Global กล่าวว่าเมื่อผู้ซื้อมาถึงซานตาโมนิกา พวกเขาก็จะ "เหมือนเลเซอร์" ในโฟกัสของพวกเขา “ผู้ซื้อในเชิงรุกมากขึ้นมีความสนใจและเพิ่มประสิทธิภาพในกิจกรรมทางการตลาดของตนอย่างมาก มีการหารือล่วงหน้ามากมายก่อนตลาดและกระแสข้อตกลงมากมาย”

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ซื้อมักพิถีพิถันมากขึ้น ต่อรองราคาได้ยากขึ้น และต้องการดูวิดีโอหากมี ไม่มีใครอยากจมอยู่กับการพูดคุยเกี่ยวกับโครงการที่อาจไม่มีวันเป็นจริง อย่างไรก็ตาม นี่หมายความว่าชื่อละครกำลังน่าดึงดูดใจ แม้ว่าจะอยู่ในระดับล่างสุดของสเปกตรัมการประเมินก็ตาม

“ผู้ซื้อที่รุกมากขึ้นจะมีสมาธิและคล่องตัวในกิจกรรมทางการตลาดของพวกเขา”

สจวร์ต ฟอร์ด, IM Global

“เรามีภาพยนตร์สองเรื่อง และภาพเหล่านั้นคือภาพที่จะขาย” เอ็ด โนเอลต์เนอร์ จาก Cinema Management Group กล่าว เขารายงานความสนใจอย่างมากเกี่ยวกับชื่อเรื่องสยองขวัญนักสะสมและสารคดีผมดีบรรยายโดย Chris Rock ขายทั้งให้กับ Icon ในสหราชอาณาจักร และตัดข้อตกลงกับผู้ซื้อชั้นนำจากเยอรมนี ฝรั่งเศส และออสเตรเลีย และอื่นๆ

ในบรรดาผู้ขายในสหราชอาณาจักร Protagonist รายงาน AFM ที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมาเบล อามิและสตรีทแดนซ์ 3Dในขณะที่ Stewart Till ซีอีโอของ Icon UK ก็ฟังดูเป็นบวกเช่นกัน เขากล่าวว่า: “มีภาพยนตร์ที่น่าสนใจจริงๆ บางเรื่องที่เรากำลังมองหา ราคาหลักๆ ดูสมจริงกว่านิดหน่อย มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับคุณภาพ”

Guy Collins จาก HandMade Films กล่าวว่าเขาปิดข้อตกลงเกี่ยวกับภาพยนตร์ปล้นแล้วงานและเสริมว่าผู้ซื้อรู้สึกตื่นเต้นกับภาพยนตร์แอนิเมชั่นของเขาดาวเคราะห์ 51“มีผู้ซื้อที่นี่น้อยกว่าตลาดก่อนๆ” เขากล่าว “แต่ผมคิดว่าธุรกิจที่เป็นอยู่ในปัจจุบันก็เป็นเช่นนั้น ทัศนคติของผู้ซื้อค่อนข้างเป็นบวก หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบรูปลักษณ์ ก็มีธุรกิจที่ต้องทำ”

การปรับผู้ผลิต

ในขณะที่ผู้ขายและผู้ซื้อกำลังปรับตัวเข้ากับความเป็นจริงใหม่ของตลาด แต่ก็รู้สึกว่าผู้ผลิตจำเป็นต้องปฏิบัติตาม

Vincent Maraval จาก Wild Bunch กล่าวว่า "ทันใดนั้น คุณมีตลาดที่ใช้งบประมาณ 60% คุณจะมีศูนย์ หากคุณเป็นคนอนุรักษ์นิยม คุณจะใส่ศูนย์ ต้นทุนการผลิตของภาพยนตร์เรื่องนี้จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับสิ่งนั้น แต่ผู้ผลิตมี ไม่มีเบาะแส

“ทุกวันนี้ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ญี่ปุ่นซึ่งซื้องบ 10% ซื้อวันนี้ 0%-3% สเปนและอิตาลีไม่ได้ซื้ออีกต่อไป สำหรับสหรัฐฯ เรากำลังมาจากตลาดที่มีผู้ซื้ออิสระ 10 ราย สู่ตลาดที่มีผู้ซื้ออิสระ 3 ราย สหราชอาณาจักรกำลังชะลอตัวลง มีเพียงฝรั่งเศสและเยอรมนีที่อยู่ในระดับเดียวกับเมื่อก่อน”

ในขณะที่ตลาดยังคงมีการพัฒนาและอุตสาหกรรมยังคงค้นหาหนทางภายในนั้น ทัศนคติที่แผ่ซ่านออกมาจาก AFM ก็คือแนวโน้มเป็นบวก “ในฐานะบริษัทขาย เราจะพิจารณาการคัดเลือกให้มากขึ้น” Richard Guardian จาก Lightning Entertainment ผู้ทำธุรกิจที่ดีเกี่ยวกับเกมประเภทดังกล่าวกล่าวรถไฟถนนและเรื่องราวอันธพาลที่แท้จริงของ Jonathan Hensleighชาวไอริชซึ่งนำแสดงโดยคริสโตเฟอร์ วอลเคนและวัล คิลเมอร์ “ผู้ป่วยจะรอดชีวิต” เขากล่าวเสริม “แต่ตอนนี้เขาป่วยหนักเป็นไข้หวัดใหญ่”