แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งเฉพาะกลุ่มได้สร้างจุดยืนในระบบนิเวศโดยนำเสนอเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและราคาไม่แพงแก่ผู้ชมที่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรสกรีนเดลี่การสัมมนาผ่านเว็บพูดคุยที่ได้ยินในสัปดาห์นี้
ดูเซสชั่นเต็มด้านบน
นับตั้งแต่ BritBox เปิดตัวในอเมริกาเหนือในปี 2560 Soumya Sriraman ซีอีโอและประธานกล่าวว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวมีสมาชิกทะลุ 1 ล้านรายในเวลาไม่ถึง 3 ปี (นับตั้งแต่นั้นมาก็มียอดทะลุ 1.2 ล้านรายแล้ว) และถูกกำหนดให้มีการเติบโตต่อไปโดยคำนึงถึงการว่าจ้างดั้งเดิม การร่วม การผลิตและการขยายตัวสู่ต่างประเทศ
ในขณะที่แพลตฟอร์มซึ่ง BBC Studios และ ITV เป็นเจ้าของ 50% นั้น “แต่เดิมได้รับการพิจารณาว่าเป็นสิ่งที่สามารถเข้ากันได้ดีกับสิ่งที่เกิดขึ้นแล้วในตลาด” Sriraman ตั้งข้อสังเกตว่าการยอมรับของผู้บริโภคหมายความว่า “ตอนนี้เรากลายเป็นของเราเองและเรา 'กำลังนั่งเคียงข้าง [แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งที่ใหญ่กว่า]... เราภูมิใจที่หน้าอกของเราออกมา 'ใช่แล้ว เราเป็นส่วนหนึ่ง'”
Matt Stein หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์สร้างสรรค์ของบริการอินเทอร์เน็ตทางทีวี Philo TV ตั้งข้อสังเกตว่าบริษัทของเขาซึ่งเติบโตเป็นผู้จัดส่งเนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2552 ในชื่อ Tivli เมื่อให้บริการบรอดแบนด์ทีวีแก่วิทยาลัยต่างๆ ได้นำคุณค่ามาสู่สมาชิกด้วยการไม่ดำเนินรายการที่มีคุณสมบัติ โดยทั่วไปบนแพลตฟอร์มอื่น
“เราให้ความสำคัญกับการนำเสนอคุณค่ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในราคาที่ต่ำที่สุดให้กับผู้บริโภคของเรา” สไตน์กล่าว “ดังนั้นเราจึงสร้างชุดที่เน้นไปที่รายการบันเทิงทางโทรทัศน์ เราไม่มีข่าวสารและไม่มีกีฬา ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายในการสมัครสมาชิกได้”
สำหรับ Rob Holmes รองประธานฝ่ายการเขียนโปรแกรมของ Roku ซึ่งเริ่มต้นจากอุปกรณ์สตรีมมิ่ง และในปี 2560 ได้เปิดตัว Roku Channel ตัวรวบรวมที่มีโฆษณาสนับสนุนฟรี ส่วนประกอบ AVOD ของบริการเป็นหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญที่สร้างมูลค่าให้กับลูกค้า
“ในการเปลี่ยนผ่านจากโลกเคเบิลไปสู่ OTT ในที่สุด [ลูกค้า] ก็เพียงต้องการประหยัดเงิน… จากมุมมองของผู้บริโภค พวกเขาแค่มองหาของฟรี… ฉันคิดว่านี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ Roku ทำได้ดีมากสำหรับ เป็นเวลานาน” เขากล่าว “และเรากำลังพูดคุยกับผู้ใช้ของเราอยู่ตลอดเวลา 40% ของผู้ตัดสายล่าสุดอ้างว่าความพร้อมใช้งานของเนื้อหาฟรีเป็นหนึ่งในเหตุผลที่พวกเขาตัดสาย เรามองว่าเป็นหมวดหมู่ที่เติบโตเร็วกว่าการสมัครสมาชิกและ MVPD เสมือน [ผู้จัดจำหน่ายโปรแกรมวิดีโอหลายช่อง] โดยรวม ในแง่ของเนื้อหาที่สนับสนุนโฆษณา”
ในเรื่องของการไม่แบ่งแยกและความหลากหลาย สไตน์เน้นย้ำว่าความพยายามของ Philo ถูกสร้างขึ้นเพื่อสะท้อนถึงผู้ชม “ในด้านการตลาด เราพยายามอย่างหนักที่จะคิดเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนในผลงานสร้างสรรค์ของเรา ดังนั้นเมื่อฉันถ่ายทำโฆษณา ฉันคิดจริงๆ ว่าใครคือผู้ชมของเรา [และ] ใครที่เราอยากให้อยู่ในจุดนั้น เรานำเสนอผู้คนที่หลากหลายในจุดนั้นหรือไม่?
“เรามีทีมงานเนื้อหาเล็กๆ ที่ทำให้แน่ใจว่าเราจะนำประสบการณ์ชีวิตที่หลากหลายมาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่แสดงให้เห็นว่าเราจะทุ่มเงินไว้ข้างหลังเมื่อเราเริ่มแสดงโฆษณา”
Philo บริจาคพื้นที่โฆษณามูลค่า 1 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ให้กับธุรกิจที่มีคนผิวดำเป็นเจ้าของและโครงการริเริ่มเพื่อสังคม สิ่งนี้และความคิดริเริ่มขององค์กรอื่นๆ ถือเป็น “กระบวนการที่กำลังดำเนินอยู่” เขากล่าว
การขยายตัวไปต่างประเทศถือเป็นชื่อของเกม เนื่องจากบริการต่างๆ มีเป้าหมายเพื่อขยายขนาดธุรกิจตามภูมิศาสตร์
“เราได้ประกาศแล้วในออสเตรเลีย – จะเปิดตัวเร็วๆ นี้และเร็วกว่านั้นเล็กน้อย เราได้ประกาศการขยายไปสู่ตลาดอื่นๆ มากขึ้น” Sriraman กล่าวถึง BritBox “คอยติดตาม เรากำลังรั้น… ในโลกของการสตรีมมิ่ง ต่างจากโลกของเคเบิล ไม่มีขอบเขต”
