หัวหน้าฝ่ายจัดจำหน่ายของ Neon Elissa Federoff เป็นหนึ่งในแขกผู้มีเกียรติในงาน Locarno Pro ซึ่งเป็นโครงการอุตสาหกรรมของ Locarno Film Festival โดยได้กล่าวปาฐกถาพิเศษที่ StepIn think tank และพูด "ในการสนทนา" เกี่ยวกับการจัดจำหน่ายภาพยนตร์ภาษาต้นฉบับในสหรัฐอเมริกา
เปิดตัวในปี 2560 ผู้จัดจำหน่ายอิสระ Neon ได้ซื้อภาพยนตร์สามเรื่องอย่างปี 2019ปรสิต, ปี 2021ไทเทเนียมและปี 2022สามเหลี่ยมแห่งความโศกเศร้า— ที่ได้คว้ารางวัลปาล์มทองคำที่เมืองคานส์ปรสิตเป็นภาพยนตร์ที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษเรื่องแรกที่ได้รับรางวัลภาพยนตร์ยอดเยี่ยมจาก Academy Awards นีออนก็คือมีรายงานว่ากำลังสำรวจการขายทรัพย์สินทั้งหมดหรือบางส่วน
“จุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Neon ก็คือภาพยนตร์ที่เราเลือกคือภาพยนตร์ทั้งหมดที่เรารักและเชื่อมั่นจริงๆ” เฟเดอรอฟอธิบาย โดยเน้นว่าผู้จัดจำหน่ายนั้น “ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้า” เกี่ยวกับประเภทของภาพยนตร์ ประเทศต้นทาง หรือภาษา “เราเลือกเฉพาะภาพยนตร์ที่มีนักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมและเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น ภาพยนตร์ต้นฉบับที่มีกระแสทางสังคม ความเกี่ยวข้องทางสังคม และภาพยนตร์ที่จะสร้างผลกระทบกับผู้ชมที่จะสร้างประสบการณ์ทางอารมณ์ให้พวกเขาอย่างแท้จริง”
เธอกล่าวว่า Neon คาดว่าจะออกภาพยนตร์ด้วยแคมเปญที่ไม่เหมือนใคร “เราสามารถก้าวข้ามทัศนคติเหมารวมบางอย่างสำหรับภาพยนตร์ต่างประเทศหรือภาพยนตร์ประเภทหนึ่งได้ อะไรก็ตามที่อาจถูกผลักไสในอดีตไปยังผู้ชมกลุ่มเล็กหรือสูงวัย”
เมื่อมองย้อนกลับไปถึงกลยุทธ์สำหรับการเผยแพร่ Neon บางรายการก่อนและหลังการระบาด Federoff ตั้งข้อสังเกตว่าปรสิตได้รับการเผยแพร่ในรูปแบบวิดีโอออนดีมานด์ในเวลาที่มีการประกาศการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลออสการ์ (โดยสร้างการแสดงตนล่วงหน้าในโรงภาพยนตร์อย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายเดือน) “มันฉายทาง VoD และในโรงภาพยนตร์ในเวลาเดียวกัน แต่ยังคงสามารถเพิ่มจาก 27 ล้านเหรียญเป็น 53 ล้านเหรียญ [ในบ็อกซ์ออฟฟิศ]” เฟเดอรอฟกล่าว “นั่นชี้ให้เห็นจริงๆ ว่าผู้คนรับชมเนื้อหาของพวกเขาในแบบที่พวกเขาต้องการรับชมมากเพียงใด และแสดงให้เห็นว่าความบันเทิงภายในบ้านและละครสามารถอยู่เคียงข้างกันได้”
เธอบอกว่าหน้าต่างพังในช่วงที่เกิดโรคระบาด แต่ Neon “ไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับหน้าต่างที่พัง เราทำสิ่งนี้มาหลายปีแล้ว เรารู้สึกอย่างยิ่งว่าภาพยนตร์ทุกเรื่องสมควรได้รับแคมเปญและการออกฉายในรูปแบบของตัวเอง”
“หนังบางเรื่องก็ชอบปรสิตหรือฮันนี่แลนด์ต้องเข้าฉาย 180 วัน แล้วก็มีหนังเรื่องอื่นๆ ที่ฉายเร็วกว่า ซึ่งเป็นหนังที่คนดูเข้าฉายจริงๆ ตั้งแต่วันแรก”
นิโคลัส เคจ นำแสดงโดยไมเคิล ซาร์โนสกี้หมูเช่น เปิดตัวในเดือนมิถุนายน 2021 โดยกรอบเวลาลดลงจาก 90 วันเป็น 17 วัน กลยุทธ์เดียวกันนี้ได้รับการปฏิบัติตามเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้วสำหรับการเปิดตัว Neonไทเทเนียมเข้าฉาย 500 โรง ตามมาด้วยโฮมเอนเตอร์เทนเมนต์เปิดตัวในอีก 17 วันต่อมา
จากข้อมูลของ Federoff การศึกษาพบว่า 90% ของผู้ชมภาพยนตร์เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ในช่วงสองสัปดาห์แรก
เมื่อมองไปสู่อนาคต Federoff แนะนำว่าตอนนี้ Neon กำลังมองหาที่จะก้าวเข้าสู่การผลิตและการพัฒนา และมีส่วนร่วมในโครงการต่างๆ ในระยะก่อนหน้านี้มาก
“สำหรับบริษัทเล็กๆ เช่นเรา มันเป็นหนทางเดียวที่จะอยู่รอดเมื่อต้องแข่งขันกับสตรีมเมอร์และสตูดิโอที่ใหญ่กว่า เราจำเป็นต้องเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาของเราและจำเป็นต้องเป็นเจ้าของโลก” เธอกล่าว “เราจำเป็นต้องสามารถควบคุมสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดเพื่อเพิ่มสิ่งที่เราสามารถทำได้จากมันให้เกิดประโยชน์สูงสุด และเราจำเป็นต้องสามารถใช้การใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดของเราในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”
“ถ้าเราจะซื้อภาพยนตร์สำหรับดินแดนเดียว ก่อนอื่นเลย มันยากมากที่จะแข่งขันกัน เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากที่มีเงินจำนวนมากที่สามารถทุ่มมันให้กับภาพยนตร์ด้วยวิธีที่ไร้สาระ”
“อีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องการเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ทั่วโลกก็คือเราสามารถควบคุมแคมเปญทั้งหมดของภาพยนตร์ได้ เพื่อให้การตลาดทั่วโลกเป็นของเรา”
