เมื่อต้องเผชิญกับการหยุดชะงักทั่วทั้งอุตสาหกรรมท่ามกลางการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา XYZ Films ตัวแทนฝ่ายขาย ผู้ผลิต นักการเงิน และฝ่ายขายในลอสแองเจลิส ได้เปลี่ยนโฟกัสอย่างรวดเร็วไปที่การสร้างรายชื่อยอดขายที่ขยายเพิ่มขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่ท่อส่งก๊าซได้รับผลกระทบและเป็นที่ต้องการผลิตภัณฑ์อย่างเร่งด่วนพันธมิตรอย่าง Nate Bolotin, Nick Spicer และ Aram Tertzakiian หัวหน้าฝ่ายซื้อกิจการระหว่างประเทศ Todd Brown และประธานฝ่ายขายและการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ Tatyana Joffe กำลังเสริมยอดขายจากรายการที่มีอยู่ด้วยการจัดหาภาพยนตร์หรือโปรเจ็กต์ที่เสร็จสมบูรณ์แล้วจากเครือข่ายที่กว้างขวางของผู้สร้างเนื้อหาระดับโลก
เป็นระบบนิเวศที่กำลังพัฒนาซึ่งช่วยประสานชื่อเสียงของบริษัทมานานกว่าทศวรรษในฐานะภัณฑารักษ์และแชมป์ของการแสดงความคิดเห็นระดับนานาชาติที่อาจมีจุดเริ่มต้นมาจากภาพยนตร์ชุดที่อินโดนีเซียของ Gareth Evans ในปี 2554การจู่โจม- เรื่องราวความสำเร็จรวมถึงผลงานไซไฟยอดนิยมของ Netflix ในปัจจุบันและรอบปฐมทัศน์ที่โตรอนโตปี 2019แพลตฟอร์มจากภูมิภาคบาสก์และความลึกลับไซไฟไอริช / เบลเยียมวิวาเรียมซึ่งผู้กำกับทั้งสองคนคือ กัลเดอร์ กัซเทลู-อูรูเทีย และลอร์แคน ฟินเนแกน เป็นตัวแทนจากฝ่ายบริหารที่กำลังเติบโตของ XYZ Films
ขณะนี้ ท่ามกลางการหยุดการผลิตและการหยุดชะงักของฟอรัมการเข้าซื้อกิจการที่สำคัญ เช่น เทศกาลและตลาด ความต้องการการค้นพบประเภทนี้มีมากขึ้นกว่าที่เคย
“เราเปลี่ยนความสนใจของเราไปอย่างมากจากแพ็คเกจสำเร็จรูปบางส่วนที่จะเริ่มการผลิตในปลายปีนี้ เนื่องจากมีความไม่แน่นอนอย่างมากเกี่ยวกับไทม์ไลน์ของแพ็คเกจเหล่านั้น ไปสู่ภาพยนตร์ที่อยู่ในขั้นตอนหลังการผลิตและ/หรือภาพยนตร์ที่เสร็จสมบูรณ์ซึ่ง สามารถส่งมอบและวางจำหน่ายได้ในปีนี้หรือต้นปีหน้า” สไปเซอร์กล่าว
“เรามุ่งความสนใจไปที่ความพยายามของทีมในทุกแผนกในการขายภาพยนตร์เหล่านั้นตามรายการที่มีอยู่ การซื้อภาพยนตร์ใหม่ และการจัดหาเงินทุน เช่น การระดมทุนให้เสร็จสิ้น และเราทำสิ่งนั้นตั้งแต่เนิ่นๆ [ระหว่างการระบาดของไวรัส]”
Bolotin กล่าวว่าในปัจจุบัน XYZ Films ถือเป็น "การรวบรวม Intel" จากผู้จัดจำหน่ายเพื่อกำหนดความต้องการ “สิ่งที่เราพูด [กับผู้ซื้อ] คือเราสามารถเข้าถึงภาพยนตร์สำเร็จรูปจำนวนมากหรือภาพยนตร์ทางไปรษณีย์ซึ่งสามารถจัดส่งได้ในเร็วๆ นี้” เขากล่าว พร้อมเสริมว่าโดยปกติแล้วบริษัทจะสามารถเข้าถึงภาพยนตร์ได้ประมาณ 35 เรื่องต่อปี ในประเภทและงบประมาณที่หลากหลาย รวมถึงชื่อการขายที่มีอยู่
“เรากำลังได้รับภาพยนตร์มากกว่าปกติ” โบโลตินกล่าว “กลยุทธ์คือการขยายแบนด์วิธ”
สร้างสะพานเชื่อมระหว่างผู้สร้างภาพยนตร์และผู้จัดจำหน่าย
“ผู้จัดจำหน่ายทุกรายจะมีช่องโหว่ ขึ้นอยู่กับว่าการหยุดการผลิตนี้ดำเนินไปนานแค่ไหน” สไปเซอร์กล่าว “สิ่งที่พวกเขาซื้อล่วงหน้าในตลาดไม่กี่แห่งสุดท้ายที่พวกเขาคาดว่าจะมีการผลิตในขณะนี้และส่งมอบในช่วงปลายปีจะไม่เกิดขึ้น”
Spicer ตั้งข้อสังเกตว่าเนื่องจากการเลื่อนและการยกเลิกเทศกาลทำให้ผู้สร้างภาพยนตร์ไม่ได้เปิดรับงานของตนและผู้ซื้อไม่มีแหล่งที่ทดลองและทดสอบแล้ว XYZ Films จึงพยายามเชื่อมโยงทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน “เรากำลังมองหาที่จะเป็นสะพานเชื่อมระหว่างทั้งสองเพื่อมอบโซลูชั่นในช่วงเวลาที่ยากลำบาก โดยที่เราสามารถทำให้ผู้สร้างภาพยนตร์ได้รับการเผยแพร่ทางดิจิทัลระดับสูง และรับผู้ซื้อภาพยนตร์เหล่านี้ ณ จุดที่พวกเขาต้องการเนื้อหาดีๆ เพื่อนำเสนอให้กับผู้ชมที่บ้านอย่างมาก ”
เมื่อถึงจุดนั้น บริษัทใกล้จะขายภาพยนตร์สองเรื่องที่มีกำหนดฉายรอบปฐมทัศน์ใน SXSW: ดราม่าอาชญากรรมของ RZAเมืองตัดคอนำแสดงโดยอีธาน ฮอว์ก และเวสลีย์ สไนปส์ และภาพยนตร์ระทึกขวัญอาชญากรรมของ Robin Prontความเงียบร่วมกับนิโคไล คอสเตอร์-วัลเดา และแอนนาเบลล์ วาลลิส
เมื่อเร็วๆ นี้ XYZ Films ขายลิขสิทธิ์ Neon ทั่วโลกในรายการ SXSWเธอเสียชีวิตพรุ่งนี้โดย เอมี เซเมตซ์ เมื่อต้นสัปดาห์ที่ผ่านมา บริษัทได้อนุญาตสิทธิ์ในอเมริกาเหนือให้กับ IFC Midnight ในภาพยนตร์ระทึกขวัญไซไฟรัสเซียของ Egor Abramenkoสปุตนิกซึ่งมีกำหนดฉายรอบปฐมทัศน์โลกในส่วน Midnight ของเทศกาลภาพยนตร์ทริเบก้าปลายเดือนนี้
นอกจากนี้ ยอดขายภาพยนตร์สามเรื่องที่ประกาศไปก่อนหน้านี้ก็ใกล้จะเสร็จสมบูรณ์แล้ว ซึ่งทั้งหมดอยู่ในตอนหลังเรื่อง: หนังสยองขวัญ-ระทึกขวัญนักโทษแห่ง โกสต์แลนด์นำแสดงโดยนิโคลัส เคจ; ไซไฟภารกิจดาวอังคารเก็บไว้ร่วมกับแอนนา เคนดริกและโทนี่ คอลเล็ตต์; และละครในช่วงสงครามของชาวดัตช์ตะวันออก,ซึ่งถ่ายทำในประเทศอินโดนีเซีย
ตัวอย่างของชื่อยอดขายใหม่บนกระดานชนวนคือหนังระทึกขวัญตามลำพังจาก Paperclip Ltd และ Mill House Motion Pictures ซึ่งเป็นภาพยนตร์ที่ดัดแปลงจากภาพยนตร์ที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล Guldbagge จากสวีเดนโดย Mattias Olsson ในปี 2011ไปแล้ว- John Hyams กำลังร่วมงานกับ Nicolas Winding Refn ในรายการ HBO ที่กำลังจะเข้าฉายตำรวจบ้ากำกับจากบทภาพยนตร์ของโอลส์สันเกี่ยวกับหญิงม่ายผู้เศร้าโศกที่หนีผู้ลักพาตัวไปในถิ่นทุรกันดารแปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ
จูลส์ วิลคอกซ์ (สายเลือด) ติดดาวเข้ามาตามลำพังซึ่งเปิดตัวครั้งแรกในเทศกาลภาพยนตร์แมมมอธเมื่อต้นปีนี้ XYZ Films เป็นตัวแทนของสิทธิ์ทั่วโลกและร่วมกันจัดการสหรัฐอเมริกาด้วย CAA Media Finance
บริษัทคาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นเร็วๆ นี้ และบราวน์กำลังเจรจากับเครือข่ายผู้ผลิตและหุ้นส่วนร่วมผลิตทั่วโลกที่กว้างขวาง ซึ่งรวมถึงพันธมิตรที่ประกาศไปก่อนหน้านี้อย่าง Logical Pictures ในฝรั่งเศส และ General Film Corporation ในนิวซีแลนด์; เอซ พิคเจอร์ส (มาเลเซีย); นิว อัมสเตอร์ดัม (เนเธอร์แลนด์); ภาพยนตร์พื้นเมือง (แอฟริกาใต้); เซเวรินสกรีน (เวลส์); Resolute Films (แคนาดา); ผู้ชายผิด (เบลเยียม); ไวลด์ แอตแลนติก พิคเจอร์ส (ไอร์แลนด์); โปรดักชั่นบทภาพยนตร์ (อินโดนีเซีย); เดอะ โจ๊กเกอร์ส (ฝรั่งเศส); และ Patriot Pictures, Divide and Conquer, Vanishing Angle และ Rustic Films ในสหรัฐอเมริกา
“เราไม่สามารถรอเทศกาลในเดือนมิถุนายนได้”
เช่นเดียวกับตัวแทนขายทุกราย XYZ Films มีส่วนร่วมในการซื้อและขายตลอดทั้งปี กำลังมองหาตลาดเสมือนจริงสองแห่งที่ถูกสร้างขึ้นเพื่อดำเนินการในเมืองคานส์ไม่ว่าเทศกาลและตลาดจะเกิดขึ้นในรูปแบบใดก็ตาม แม้ว่าจะยังไม่ได้ลงนามอย่างเป็นทางการก็ตาม
ในขณะเดียวกันก็ยังคงปิดข้อตกลงสำหรับหนังสือพรีเซลล์ที่จะพร้อมเริ่มการผลิตในปลายปีนี้ บัญชีรายชื่อประกอบด้วยหนังระทึกขวัญอาชญากรรมปิดทอง ความโกรธร่วมกับคริสตอฟ วอลซ์, ลิลี่ คอลลินส์ และบิล สการ์สการ์ด; ละครมวยคัสและไมค์นำแสดงโดยแอนโทนี่ ฮอปกินส์; หนังตลกเรื่อง Dark Heistแสงแดดของฉันเท่านั้นร่วมกับจอห์น คูแซ็คและเจเค ซิมมอนส์; และระทึกขวัญทางอากาศ,และไม่มั่นคงกับแอนนา เคนดริก
“เราไม่รู้ว่าเหตุการณ์นี้จะกินเวลานานแค่ไหน มีกี่เทศกาล/ตลาดที่จะถูกยกเลิกและ/หรือเลื่อนออกไปก่อนที่เหตุการณ์จะตามมา ดังนั้นเราจึงเปลี่ยนเกียร์อย่างรวดเร็วเพื่อปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาดในปัจจุบัน” กล่าว จอฟ. “ด้วยโปรดักชั่นและการออกฉายทางละครที่ถูกผลักดันอย่างไม่มีกำหนด ความต้องการเนื้อหาสตรีมมิ่งและทีวีจึงเติบโตอย่างรวดเร็ว และในไม่ช้าก็เพียงพอแล้ว กระแสผลิตภัณฑ์ก็จะมีช่องว่าง เรากำลังพยายามเติมเต็มช่องว่างนั้นโดยเร็วที่สุด และด้วยเหตุนี้ เราจึงอดใจรอเทศกาลในเดือนมิถุนายนไม่ได้ เราจึงต้องนำเนื้อหานี้ไปให้พันธมิตรของเราเร็วกว่านี้มาก
“นี่ไม่ได้เป็นการลดความสำคัญที่สำคัญของเทศกาลภาพยนตร์เมืองคานส์สำหรับอุตสาหกรรมของเรา เราเพียงแต่ปฏิบัติจริงและพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของเราในระหว่างเหตุการณ์ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน”
ในขณะที่โรงภาพยนตร์ยังคงปิดให้บริการ ประเด็นพูดคุยอย่างหนึ่งที่อยู่ในรายชื่อผู้ซื้อและผู้สร้างภาพยนตร์ก็คือการที่ผู้ชมจะชมภาพยนตร์ได้อย่างแม่นยำ “ในตอนนี้ ในแง่ของอนาคตอันใกล้นี้ แน่นอนว่าจะยังไม่เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ ดังนั้นจึงมีแนวทางที่ชัดเจนมากสำหรับภาพยนตร์ที่ถูกกำหนดเป้าหมายไว้ว่าจะเข้าฉายในเดือนพฤษภาคม มิถุนายน กรกฎาคม สิงหาคม ซึ่งมีโอกาสที่จะทำอะไรบางอย่าง ไม่ใช่แบบดั้งเดิม” โบโลตินกล่าว
“ในแง่ของข้อตกลงที่เรากำลังทำอยู่ตอนนี้ บางรายการจะปล่อยตรงไปยังความบันเทิงภายในบ้านในช่วงซัมเมอร์นี้ ในขณะที่บางรายการตั้งเป้าที่จะออกฉายมากขึ้นในไตรมาสที่ 4 ปี 2020 และไตรมาสที่ 1 ปี 2021 ซึ่งยังคงสร้างขึ้นจากการฉายในโรงภาพยนตร์แบบดั้งเดิม แน่นอนว่านั่นอาจเปลี่ยนแปลงได้เช่นเดียวกับสิ่งต่างๆ ที่ลดลงเรื่อยๆ แต่จริงๆ แล้วมันเป็นแค่อนาคตอันใกล้นี้ที่เราจะได้เห็นการหมุนเวียนของการแสดงละครแบบนั้น”
รักษาการพัฒนาและหลังการผลิตให้เป็นไปตามแผน
แม้ว่าจะมีการระงับการผลิต แต่ XYZ Films ก็ยังคงรักษาแผนการพัฒนาเอาไว้ “เรากำลังพยายามทำให้พวกเขาเข้าใกล้บรรจุภัณฑ์มากขึ้นเรื่อยๆ และให้พวกเขาพร้อมสำหรับการผลิตเมื่อโลกออนไลน์กลับมาอีกครั้ง” Tertzakiian ผู้ซึ่งกำลังหารือเกี่ยวกับโปรเจ็กต์ใหม่กับผู้สร้างภาพยนตร์กล่าว
ขณะนี้เมื่อมี "แบนด์วิดท์การพัฒนา" มากขึ้น ตามที่ Tertzakiian เรียก ก็มีโอกาสในด้านนี้แล้ว “เราได้พูดคุยกับผู้สร้างภาพยนตร์เหล่านั้น และสร้างสรรค์ไอเดียบางอย่างออกมา ไม่ว่าจะเป็นแนวคิดที่อยู่เบื้องหลังและเรากำลังพยายามกระตุ้น หรือแนวคิดใหม่ๆ ที่เรากำลังคิดขึ้นมาร่วมกันเป็นทีม”
โมเมนตัมยังเป็นชื่อของเกมในขั้นตอนหลังการถ่ายทำ โจ เพนนา (อาร์กติก) หนังระทึกขวัญภาษาอังกฤษเก็บไว้ซึ่ง XYZ Films ผลิตร่วมกับ Augenschein Filmproduktion (บริษัทในเมืองโคโลญจน์ ผู้อยู่เบื้องหลังภาพยนตร์ระทึกขวัญจี้โจเซฟ กอร์ดอน-เลวิตต์7500) ถ่ายเมื่อฤดูร้อนที่แล้ว และงานเอฟเฟกต์ การจัดสีและการผสมเสียงต้องหยุดชะงักลงอย่างกะทันหันเมื่อหลายสัปดาห์ก่อน
“นี่เป็นผลงานร่วมผลิตของเยอรมัน ดังนั้นทันทีที่การเดินทางหยุดลง มันจึงส่งผลกระทบอย่างมากต่อขั้นตอนการทำงานของเรา” เทอร์ทซาเคียนตั้งข้อสังเกต “โจและไรอัน มอร์ริสัน บรรณาธิการนักเขียนของเรากำลังทำงานจากแอลเอ ในขณะที่กระบวนการหลังโพสต์ส่วนใหญ่อยู่ในเยอรมนี นั่นหมายความว่าการเดินทางของโจและไรอันต้องถูกยกเลิก เราต้องหาทางสร้างสรรค์ร่วมกับโจและไรอันในแอลเอ และกับทีมงานโพสต์ของเราในเยอรมนี... ทุกคนเข้าใจตรงกัน และเรากำลังพยายามหาวิธีที่จะทำให้หนังเสร็จตามกำหนดเวลาเดิมหรือคล้ายกันที่เรา เปิดอยู่แล้ว มันเป็นความท้าทายด้านลอจิสติกส์ใหม่ๆ มากมายที่มาพร้อมกับอาณาเขตนี้”
สไปเซอร์กล่าวเสริมว่า “จิตวิญญาณของมันน่าทึ่งมาก และในสถานการณ์เช่นนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณอยากอยู่ในสนามเพลาะร่วมกับใคร มันไม่เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้สร้างภาพยนตร์ที่จะมองหน้าจอโดยไม่แน่ใจว่าการให้เกรดสีเป็นภาพเดียวกับที่คนดูอยู่ห่างออกไปหลายพันไมล์มองอยู่หรือไม่ พวกเขาไม่มีอะไรนอกจากการช่วยเหลือและช่วยเหลือจริงๆ ในการเสนอวิธีแก้ปัญหามากมายและเสนอแนวคิดมากมายที่จะทำให้มันได้ผล”
