Jérôme Paillard หัวหน้าฝ่ายภาพยนตร์ของ Cannes Marché du Film ได้ปกป้องความเคลื่อนไหวเพื่อเพิ่มต้นทุนการรับรองสำหรับบริษัทขายที่ไม่ได้ยืนหยัดในศูนย์กลางนิทรรศการอย่างเป็นทางการสำหรับฉบับที่กำลังจะมาถึง ซึ่งจะจัดขึ้นในวันที่ 12-21 พฤษภาคม โดยกล่าวว่ามีความจำเป็นเพื่อรับประกันความยั่งยืนของตลาด
ภายใต้โครงสร้างราคาใหม่ที่เปิดเผยเมื่อปลายปีที่แล้ว บริษัทขายที่ไม่มีจุดยืนจะต้องสมัครใช้แพ็คเกจ Croisette ใหม่ที่มีราคาแพงกว่า หากต้องการจองการฉายภาพยนตร์
มีการร้องเรียนเพิ่มมากขึ้นเกี่ยวกับการขึ้นราคาจากตัวแทนขายอิสระในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา เมื่อพวกเขาเริ่มจองการเข้างาน และพิจารณาว่าแผนใหม่มีความหมายต่อเงินในกระเป๋าของพวกเขาอย่างไร
ภายใต้สูตรใหม่ บริษัทที่มีรายได้ต่อปีน้อยกว่า 2.1 ล้านดอลลาร์ (2 ล้านยูโร) จะจ่ายเงิน 2,280 ถึง 2,600 ดอลลาร์ (2,100 ถึง 2,400 ยูโร) เพื่อรับป้ายสามป้าย ขึ้นอยู่กับเวลาที่ลงทะเบียน ราคานี้อยู่ที่ระหว่าง $761 ถึง $870 (€700-€800) ต่อป้าย
ราคาสำหรับบริษัทที่มีรายได้ต่อปีมากกว่า 2.1 ล้านดอลลาร์ (2 ล้านยูโร) คือ 4,785 ถึง 5,330 ดอลลาร์ (4,400 ยูโรถึง 4,900 ยูโร) สำหรับหกป้าย หรือ 797 ถึง 887 ดอลลาร์ (733 ยูโรถึง 816 ยูโร) ต่อป้าย
ในอดีต ตัวแทนขายจะสามารถซื้อป้าย Marché du Film แต่ละป้ายได้ โดยมีราคาระหว่าง 347 ถึง 369 ดอลลาร์ (319 ถึง 433 ยูโร) และยังคงมีการฉายหนังสืออยู่
“ผู้แสดงสินค้านอก Palais แม้แต่ผู้ที่ไม่มีสำนักงานแต่ทำงานจากโต๊ะที่ชายหาด ตอนนี้ต้องใช้ Croisette Package เพื่อจองการฉายภาพยนตร์” ชาวเมืองคานส์คนหนึ่งในสหรัฐฯ บ่นหน้าจอ-
ตัวแทนชาวยุโรปอีกรายหนึ่งกล่าวว่า พวกเขารู้สึกเหมือนตลาด ซึ่งควบคุมสิ่งอำนวยความสะดวกในการคัดกรองทั้งหมดที่มีอยู่ในเมืองคานส์ กำลังจับบริษัทขายเป็น “ตัวประกัน”
Paillard ตอบสนองต่อความคิดเห็นเหล่านี้หน้าจอโครงสร้างการกำหนดราคาใหม่เป็นผลจากช่วงเวลาแห่งการสะท้อนถึงวิธีที่ตลาดสามารถสร้างสมดุลของบัญชีและยังคงให้บริการชั้นยอดต่อไปในขณะที่ธุรกิจภาพยนตร์เปลี่ยนแปลงไป และจำนวนบริษัทขายที่ยืนหยัดในพื้นที่นิทรรศการหลักลดลง หลากหลายเหตุผล
“ทุกคนที่มาเมืองคานส์ก็ทำเช่นนั้นเพราะเป็นงานที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งพวกเขาสามารถทำธุรกิจส่วนใหญ่ได้ตลอดทั้งปี” Paillard กล่าว “ในขณะเดียวกัน งานนี้ต้องใช้เงินในการดำเนินการ ตลาดไม่ได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนจากรัฐใดๆ และดำรงอยู่ด้วยรายรับเชิงพาณิชย์
“เป็นที่น่าสังเกตว่าในฐานะบริษัทในเครือของเทศกาลภาพยนตร์เมืองคานส์ ตลาดนี้เป็นองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร เราไม่ใช่บริษัทที่จำเป็นต้องจ่ายเงินปันผล แต่เราจำเป็นต้องรักษาสมดุลในบัญชีของเรา สิ่งนี้เริ่มซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยตั้งแต่วินาทีที่บริษัทต่างๆ เริ่มออกจากพื้นที่นิทรรศการหลักเพื่อตั้งสำนักงานในอพาร์ตเมนต์ริมถนน Croisette”
สาเหตุของการเลิกจ้างมีหลายประการ ตั้งแต่ความชอบส่วนบุคคล ไปจนถึงความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงมาตรการรักษาความปลอดภัยที่เข้มงวดมากขึ้นซึ่งบังคับใช้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจ หรือความจริงที่ว่าธุรกิจต่างๆ ได้มีเหตุผลหรือเพียงแค่ปิดตัวลง
“เราเข้าใจว่าทำไมผู้คนถึงชอบออกกำลังกายจากอพาร์ทเมนท์ และในอดีตเรายอมรับผู้คนในตลาดที่ไม่มีส่วนร่วมจริงๆ หรือมีส่วนร่วมเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ในขณะที่พวกเขาได้รับประโยชน์จากผู้ซื้อ ผู้ผลิต และนักลงทุนหลายพันรายที่มา ไปยังเมืองคานส์สำหรับเทศกาลและตลาด” Paillard กล่าวต่อ “สำหรับเราแล้ว ดูเหมือนยุติธรรมที่พวกเขามีส่วนสนับสนุนต้นทุนในการจัดการตลาดด้วย เราระมัดระวังในการเสนอแพ็คเกจที่แตกต่างกันสองแบบเพื่อรองรับบริษัทที่มีขนาดต่างกัน”
หัวหน้าตลาดกล่าวว่าเขาเขียนจดหมายถึงบริษัททั้งหมดที่มีแนวโน้มจะได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงในเดือนธันวาคม และก่อนหน้านั้นเขายังได้ทำรอบ American Film Market (AFM) เมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้วเพื่อรวบรวมความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายภาคสนาม
“เกือบทุกคนที่ฉันพบเห็นหน้ากันต่างเห็นใจเมื่อฉันอธิบายว่าไม่ใช่เพราะเราต้องการเพิ่มผลกำไรของเรา แต่เป็นเพราะเราต้องการรับประกันความยั่งยืนของตลาด” เขากล่าว
ราคาต่อป้ายมากกว่าสองเท่าสำหรับบริษัทที่รับ Croisette Package แต่ Paillard กล่าวว่ายังคงสมเหตุสมผล
“โดยรวมแล้วจะได้รับเงินเพิ่มขึ้นประมาณ 1,000 ยูโร ($1,084) ต่อบริษัท จากการวิจัยของเรา บริษัทในกลุ่มราคาที่ต่ำกว่าจะได้รับป้ายโดยเฉลี่ยสามถึงสี่ป้าย ดังนั้นพวกเขาจะต้องจ่ายเงิน 1,000 ยูโรถึง 1,200 ยูโรในอดีต” เขาอธิบาย
“เมื่อบริษัทมาที่เมืองคานส์ การเดินทางจะมีค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ 20,000 ยูโรถึง 30,000 ยูโร ($21,000 ถึง 24,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ) เมื่อคุณคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการเดินทาง ที่พัก ร้านอาหาร การโฆษณา และการฉายภาพยนตร์… 1,000 ยูโรในโครงการใหญ่ ของสิ่งต่าง ๆ ก็ไม่มากนัก ฉันไม่คิดว่ามันจะสายเกินไป”
หัวหน้าตลาดยังตั้งข้อสังเกตอีกว่าค่าธรรมเนียมการฉายภาพยนตร์ซึ่งมีราคาอยู่ระหว่าง 433 ถึง 2,384 ดอลลาร์ (400 ถึง 2,200 ยูโร) ขึ้นอยู่กับขนาดของโรงละคร และค่ายืนถูกแช่แข็งในปีนี้ ส่วนลด 20% เป็นเวลานานสำหรับค่าธรรมเนียมการตรวจคัดกรองสำหรับผู้ถืออัฒจันทร์ยังคงอยู่
นอกจากนี้เขายังตั้งข้อสังเกตอีกว่าค่าธรรมเนียมการฉายภาพยนตร์และป้ายเมืองคานส์ยังคงต่ำกว่าค่าธรรมเนียมของตลาดภาพยนตร์ยุโรปและ AFM ของ Berlinale มาก
“บางทีความผิดพลาดของเราคือการไม่เรียกเก็บเงินเพิ่มตั้งแต่แรก” เขากล่าว
ในความคิดริเริ่มที่แยกต่างหาก Paillard กล่าวว่าตลาดได้ทำงานร่วมกับผู้ประกอบการโรงแรมในท้องถิ่นเพื่อสร้างรายชื่อที่พักราคาประหยัดที่ให้การเข้าพักระยะสั้นในช่วงเทศกาลภาพยนตร์เมืองคานส์ ซึ่งจะโพสต์บนเว็บไซต์เร็วๆ นี้
“มีความเชื่อผิดๆ ที่ว่าคุณต้องจองห้องพักตลอดระยะเวลา แต่เวลาเปลี่ยนไปและไม่ได้เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป” เขากล่าว
Cannes Marché ไม่ใช่ตลาดภาพยนตร์เพียงแห่งเดียวที่ทบทวนรูปแบบธุรกิจของตน
เมื่อต้นเดือนที่ผ่านมา กลุ่มพันธมิตรภาพยนตร์และโทรทัศน์อิสระ (IFTA)ประกาศแล้วAFM กำลังตัด AFM จากแปดวันแบบดั้งเดิมเหลือหกวันในปีนี้ และจะเริ่มงานในวันที่ 3-8 พฤศจิกายนในวันอังคารเพื่อสะท้อนถึง "ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของอุตสาหกรรมภาพยนตร์ทั่วโลก"
Paillard กล่าวว่าวิธีจัดการส่วนที่สองของตลาดเป็นหัวข้อสนทนาปกติระหว่างเขากับคู่หูของเขา Matthijs Wouter Knol ที่ EFM และ Jonathan Wolf ที่ AFM
“เราทุกคนต่างคิดใหม่เกี่ยวกับส่วนที่สองของตลาด แต่การลดระยะเวลาเช่น AFM ไม่ใช่ทางเลือกสำหรับเราหรือ EFM เพราะเราเชื่อมโยงกับเทศกาล” เขากล่าวเสริม “เราไม่สามารถปิดร้านได้ในขณะที่เทศกาลยังคงดำเนินอยู่และผู้คนยังคงอยู่ที่นี่พร้อมกับภาพยนตร์ในการคัดเลือกอย่างเป็นทางการ
