Utopia วัย 5 ขวบได้เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มที่เผยแพร่ภาพยนตร์และสารคดีแนวอาร์ตเฮาส์ที่ล้ำสมัย ขณะที่ยังคงถูกจับตามองอย่างแน่วแน่
รายชื่อประกอบด้วยภาพยนตร์ระทึกขวัญฆาตกรต่อเนื่อง Cannes ปี 2022 ของ Ali Abbasi และภาพยนตร์นานาชาติที่เข้าชิงรางวัลออสการ์แมงมุมศักดิ์สิทธิ์ซึ่งทำรายได้เกือบ 300,000 ดอลลาร์ในบ็อกซ์ออฟฟิศอเมริกาเหนือและยังคงอยู่ในโรงภาพยนตร์และสารคดีฉากเพลงของ Sundance 2022 New Yorkพบกับฉันในห้องน้ำกำกับโดยวิล เลิฟเลซ, ดีแลน เซาเทิร์น และแอนดรูว์ ครอส
รถกระบะล่าสุดของ Utopia คือการเลือก Telluride และ Sundance ของ Anton Corbijnกำลังสองวงกลม (เรื่องราวของฮิปโนซิส)เกี่ยวกับปกอัลบั้มร็อคอันเป็นเอกลักษณ์ โดยจะฉายใน Spotlight ในวันศุกร์ เวลา 20.30 น. ในรายการ The Egyptian และ Utopia มีแผนเข้าฉายในปีนี้
บริษัทเพิ่งเปิดตัวแผนกพัฒนา บรรจุภัณฑ์ และการขาย Utopia Originals ซึ่งก่อให้เกิดภาพยนตร์ตลกชุดใหม่ของ Nicholaus Goossenร้านขายยามิถุนายนร่วมกับ All Things Comedy และ Shout! สตูดิโอ
Kyle Greenberg หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการจัดจำหน่ายของ Utopia พูดคุยด้วยหน้าจอในวันซันแดนซ์
คุณจะอธิบายรสนิยมของ Utopia ได้อย่างไร?
เราเป็นคนที่ไม่เชื่อเรื่องแนวประเภทในการค้นหาโปรเจ็กต์ที่ตื่นเต้นและสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมงานผู้รักภาพยนตร์ ดนตรี และแม้กระทั่งกีฬา ทางเลือกที่เราทำมาจากความหลงใหลและความสามารถในการระบุตัวผู้ชมและมุ่งมั่นเพื่อประสบการณ์ของชุมชน เรามุ่งมั่นที่จะค้นพบและสนับสนุนผู้สร้างภาพยนตร์เปิดตัวที่กำลังแกะสลักอนาคตของภาพยนตร์อิสระ เช่น Emma Seligman, Jane Schoenbrun, Amalia Ulman, Dasha Nekrasova, Annabelle Attanasio, Ethan Eng, Clay Tatum และอีกมากมาย
แต่คุณยังเผยแพร่ภาพยนตร์จากผู้สร้างที่มีชื่อเสียงด้วย
Discovery ไม่ได้หยุดอยู่กับหน้าใหม่ๆ เหล่านี้ แต่ยังมุ่งเน้นที่ความปรารถนาที่จะสนับสนุนศิลปินที่เราใส่ใจและกล้าที่จะเสี่ยง นี่อาจจะแสดงให้เห็นได้ดีที่สุดในการออกชื่อเช่นธรรมะอเมริกันโดย เออร์รอล มอร์ริสกระแสน้ำวนโดย กัสปาร์ โนเอะ,คม ติดโดยลีนา ดันแฮม และศักดิ์สิทธิ์ แมงมุมโดย อาลี อับบาซี.
คุณมีวิธีการกระจายสินค้าอย่างไร?
ภาพยนตร์แต่ละเรื่องที่เราได้รับมีกลยุทธ์ที่คัดสรรมาเป็นอย่างดี และเป็นส่วนขยายของภาพยนตร์ ผู้สร้างภาพยนตร์ ผู้ชม และตลาด ตลอดจนความเป็นจริงที่เราต้องต่อสู้ในฐานะภาพยนตร์อิสระ เราพบช่องทางสำหรับ Utopia ในพื้นที่จัดงานแสดงละคร โดยเฉพาะด้านดนตรีหรือภาพยนตร์ที่มีความสนใจเป็นพิเศษ เช่นเผชิญหน้ากับโนแลน[สารคดีที่ทำรายได้สูงสุดอันดับที่ 7 ในปี 2022]พบกับฉันในห้องน้ำ[สารคดีที่ทำรายได้สูงสุดอันดับที่ 9 ของปีที่แล้ว]Freakscene: เรื่องราวของไดโนเสาร์จูเนียร์-โพลี สไตรีน: ฉันเป็นคนโบราณหรือแม้แต่การเผยแพร่แบบดั้งเดิมมากขึ้นเช่นศักดิ์สิทธิ์แมงมุม-กระแสน้ำวนหรือเราทุกคนจะไปงาน World's Fair- เราพยายามใส่แนวคิด 'งานอีเว้นท์' นี้เข้าไปในงานเปิด ไม่ว่าจะเป็นการถามตอบ ซีรีส์ย้อนหลัง/ภาพยนตร์ สนามกีฬา หรือการฉายนอกโรงละคร และการแสดงสด
คุณสร้างแคมเปญการตลาดขึ้นมาเพื่ออะไรแมงมุมศักดิ์สิทธิ์-
เราได้พูดคุยกับอาลีเป็นเวลานานเพื่อให้แน่ใจว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะไม่ถูกมองว่าเป็นงานบ้านหรือ 'การบ้าน' ในภาษาต่างประเทศ และได้วางตำแหน่งภาพยนตร์เรื่องนี้ให้มากกว่าแค่ผู้ชนะรางวัลศิลปะในเมืองคานส์ (ซาร์ อามีร์-เอบราฮิมิ ได้รับรางวัลนักแสดงนำหญิงยอดเยี่ยม) แต่เรากลับมองว่ามันเป็นหนังระทึกขวัญอาชญากรรมกระแสหลักที่เพิ่งเข้าชิงรางวัล การผลักดันการเล่าเรื่องและผู้ชมงานศิลปะที่ได้รับรางวัลอย่างต่อเนื่องควบคู่ไปกับประเภท/ภาพยนตร์นัวร์/ผู้ชมอาชญากรรมที่แท้จริง ถือเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของภาพยนตร์เรื่องนี้ นอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าชุมชนเปอร์เซียมีเสียงที่เข้มแข็งและมีความสามารถที่จะทำงานร่วมกับเราเพื่อดูและแบ่งปันภาพยนตร์ ในแต่ละเมืองที่ภาพยนตร์เล่น
เราได้เห็นภาพยนตร์เรื่องนี้โดนใจผู้ชมที่หลากหลาย และเราเห็นว่าภาพยนตร์เรื่องนี้เชื่อมโยงกับผู้ชมอายุน้อย โดยที่ The Weeknd เพิ่งโปรโมตภาพยนตร์เรื่องนี้บนโซเชียลมีเดียของเขา ซึ่งในช่วงไม่กี่ปีมานี้ถูกมองว่าขัดกับมุมมองดั้งเดิมของผู้ชมในโรงภาพยนตร์ เรารู้สึกว่าผู้ชมในโรงภาพยนตร์กำลังเปลี่ยนไป และเราหวังว่าจะได้หายใจชีวิตใหม่เข้าสู่ตลาดต่อไปโดยเชื่อมต่อกับผู้ชมละครและแฟนภาพยนตร์ที่เกิดขึ้นใหม่หรือถูกมองข้ามเหล่านี้
คุณจะประเมิน Sundances สำหรับ Utopia ล่าสุดอย่างไร
ซันแดนซ์สองอันสุดท้ายนั้นยิ่งใหญ่สำหรับเรา ในปี 2021 เราได้รับ [ภาพยนตร์แนวของ Jane Schoenbrun]เราทุกคนจะไปงาน World's Fairซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายนพบกับฉันในห้องน้ำและได้รับการเสนอชื่อเข้าชิง Gotham หลายครั้ง และติดอันดับรายชื่อภาพยนตร์ที่ดีที่สุดประจำปี 2022 หลายสิบรายการ และตอนนี้กำลังสตรีมบน HBO Max หลังจากที่ละครอิสระและ PVoD ประสบความสำเร็จในฤดูใบไม้ผลิ [ทำรายได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ในบ็อกซ์ออฟฟิศอเมริกาเหนือ] ที่งาน Sundance 2022 เราเข้าซื้อกิจการ
ซึ่งได้กลายเป็นหนึ่งในแคมเปญการแสดงละครที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของ Utopia แม้ว่าจะมีการแสดงละครเพียงคืนเดียวซึ่งทำรายได้ถึง 300,000 ดอลลาร์ในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ และตอนนี้กำลังสตรีมมิ่งบน Showtime
พื้นที่แสดงละครตอนนี้โหดร้าย และภาพยนตร์ชื่อดังและอินดี้ก็สะดุดล้มในบ็อกซ์ออฟฟิศ คุณมักจะออกฉายในโรงภาพยนตร์หรือไม่?
ภาพยนตร์ของเราเกือบทั้งหมดมีรูปแบบการแสดงละครบางรูปแบบ คำถามคือเกี่ยวกับความยาวของหน้าต่างนั้นและหน้าต่าง TVoD ก่อนที่ภาพยนตร์จะฉายสตรีมมิ่ง เคล็ดลับคือการนำภาพยนตร์ออกสู่สายตาผู้คนโดยเร็วที่สุดโดยไม่ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ แม้ว่านั่นหมายความว่าระยะเวลาฉายภาพยนตร์แบบพิเศษอาจสั้นลง แต่ก็จำเป็นต้องเร่งการเปิดตัวแพลตฟอร์มต่างๆ ด้วยเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าผู้คนที่อยู่นอกตลาด 20 อันดับแรกหวังว่าจะได้ชมภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์เร็วขึ้น การรับรู้ที่กว้างขึ้นนั้นหวังว่าจะสร้างการบอกเล่าแบบปากต่อปากเพิ่มขึ้นเพื่อช่วยกระตุ้นการมองเห็นบนหน้าร้านดิจิทัล เกือบจะเป็นภาพยนตร์ ชื่อที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเราบน TVoD และได้รับข้อเสนอ SVoD สูงสุดคือภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จในการแสดงละครมากที่สุด
การกระจายสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร และทำให้เกิดความท้าทายอะไรบ้าง
ผู้ชมละครและภูมิทัศน์การสตรีมมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วจนเป็นเรื่องยากที่จะหาเส้นทางสู่การทำกำไรจากโปรเจ็กต์ที่อาจได้รับความนิยมอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเร็วๆ นี้ในงาน Sundance 2020 ในด้านการแสดงละคร ทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้แสดงสินค้าเฉพาะทางต่างก็มีมากขึ้น หลีกเลี่ยงความเสี่ยงเนื่องจากเราไม่สามารถพึ่งพาผู้ชมที่มีอายุมากกว่าให้มาปรากฏตัวในช่วงสุดสัปดาห์ที่เปิดตัวได้ การเปลี่ยนแปลงนี้เริ่มต้นก่อนโควิด แต่การระบาดใหญ่เร่งการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในเวลาเดียวกัน มีการควบรวมกิจการครั้งใหญ่ในพื้นที่สตรีมมิ่ง จึงมีผู้ซื้อน้อยลงและมีเงินหมุนเวียนน้อยลง
การเรียกร้องของหน้าที่เป็นปัญหาไก่กับไข่ ถ้าไม่ออกหนังเจ๋งๆ ก็ไม่มีใครมีเหตุผลที่จะไปโรงหนัง แต่หากคนดูหนังเจ๋งน้อยลงแล้วผู้จัดจำหน่ายจะดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืนได้อย่างไร? เป็นที่ชัดเจนสำหรับเราว่าส่วนสำคัญคือวิธีที่เราวางตำแหน่งภาพยนตร์ของเราท้ายที่สุดแล้ว ภาพยนตร์เป็นเพียงความบันเทิงประเภทหนึ่งที่แข่งขันกันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน... ดังนั้นในฐานะผู้จัดจำหน่าย งานตอนนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้คนรู้จักภาพยนตร์เรื่องนี้และโน้มน้าวพวกเขาถึงคุณภาพของภาพยนตร์เรื่องนี้เท่านั้น และดังนั้นจึงคุ้มค่ากับเงินที่ได้มาอย่างยากลำบาก ทุกวันนี้ งานคือทั้งหมดนั้น พร้อมทั้งโน้มน้าวผู้คนว่าภาพยนตร์ของคุณสมควรได้รับในเวลาที่จำกัดมากกว่างานล่าสุด
