True Colours ของอิตาลีได้สถาปนาตนเองเป็นกำลังขายในอุตสาหกรรมภาพยนตร์ระดับนานาชาตินับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อสามปีที่แล้ว
การร่วมทุนระหว่างบริษัทผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชื่อดังอย่าง Lucky Red และ Indigo นำโดยอดีตผู้บริหารของ Rai Com Catia Rossi และทีมงานอีก 4 คนของเธอ
ปัจจุบันบริษัทจัดการแคตตาล็อกภาพยนตร์ สารคดี และละครโทรทัศน์จำนวน 75 เรื่อง และมีคลังภาพยนตร์อิตาลีคลาสสิกประมาณ 124 เรื่อง จัดการการขายภาพยนตร์ส่วนใหญ่ที่ผลิตโดยผู้ก่อตั้ง แต่ไม่ใช่ทั้งหมด และยังจัดการเรื่องที่ผลิตโดยผู้ผลิตบุคคลที่สาม รวมถึง Paolo Genovese'sคนแปลกหน้าที่สมบูรณ์แบบซึ่งรอสซีขายไปทั่วโลกให้กับ 38 ดินแดนในปี 2559
True Colours เพิ่มภาพยนตร์ใหม่ประมาณ 30 เรื่องในปีที่แล้วเพียงปีเดียว และขายภาพยนตร์อิตาลีให้กับผู้ซื้อต่างประเทศมากกว่าบริษัทขายอื่นๆ ตามข้อมูลจาก Filmitalia ภาพยนตร์ตลกยอดนิยมของ Riccardo Milaniเหมือนแมวบนทางหลวงเป็นสินค้าส่งออกที่โดดเด่น ขายให้กับดินแดนรวมทั้งสเปนและกรีซ
ขณะที่รอสซีเตรียมบทของเธอสำหรับเมืองคานส์ ซึ่งรวมถึงเพลงฮิตในท้องถิ่นอีกเพลงอย่าง Paola Cortellesi และ Milani'sอย่าหยุดฉันตอนนี้เธอคุยกับหน้าจอเกี่ยวกับวิธีที่เธอเลือกตลาดที่จะเข้าร่วม ตลาดไหนดีที่สุดสำหรับภาพยนตร์ของเธอ และวิธีสร้างแบรนด์ระดับสากลสำหรับภาพยนตร์อิตาลี
เมืองคานส์ยังคงเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการขายภาพยนตร์ในระดับสากลหรือไม่?
รอสซี่:ใช่. มันเป็นพลังที่มีเพียงเมืองคานส์เท่านั้นที่มี หากคุณอยู่ในการแข่งขัน แม้แต่ใน Director 'ปักษ์หรือ Critics' Week ก็ยังถือเป็นข้อดีมีความสุขเหมือนลาซซาโรเป็นผู้ขายรายใหญ่ของ The Match Factory แต่ฉันสงสัยว่าคงจะเป็นเช่นนั้นหากไม่ได้รับเลือกในการแข่งขัน สิ่งเดียวกันนี้ไม่สามารถพูดได้สำหรับเวนิส ตอนนี้เวนิสเป็นสถานที่สำหรับการแข่งขันออสการ์ แต่มีสัญลักษณ์ Palme เล็กๆ บนโปสเตอร์ที่ช่วยเพิ่มยอดขาย
อะไรคือความท้าทายเฉพาะของเมืองเวนิสสำหรับบริษัทฝ่ายขาย?
เวนิสไม่สามารถรองรับผู้ซื้อได้ มีโรงแรมหรือสิ่งอำนวยความสะดวกไม่เพียงพอ และคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ เมื่อคุณประกาศว่าภาพยนตร์ที่คุณขายจะฉายในเมืองเวนิส คำถามต่อไป [จากผู้ซื้อ] มักจะเป็น 'ภาพยนตร์จะฉายที่โตรอนโตด้วยหรือไม่' พวกเขารอเทศกาลอื่นเพื่อดูหนังเหล่านั้น แต่แรงกระตุ้นในการซื้อที่แท้จริงมาพร้อมกับความตื่นเต้นในการชมภาพยนตร์และมีโอกาสซื้อทันที หนังสือเวนิสของเรามักจะจำหน่ายที่ตลาด MIA ในกรุงโรมในเดือนตุลาคม สำหรับเรานั่นคือตลาดของเวนิส
ทำไมโรมถึงทำงานได้ดี?
เพราะผู้ซื้อคือมนุษย์ หากคุณเป็นเจ้าภาพให้พวกเขาในเมืองที่สวยงาม และพวกเขาได้รับประทานอาหารกลางวันและอาหารเย็น และจัดงานปาร์ตี้ท่ามกลางซากปรักหักพังของกรุงโรมโบราณ อย่างน้อยก็มีความรู้สึกว่าจะต้องดูรายการของอิตาลีหรือพบปะกับบริษัทขายของอิตาลีเป็นการตอบแทน ฉันขายของได้มหาศาลใน [ตลาดของโรม] MIA และฉันยังเห็นว่ามีความสนใจเพิ่มขึ้นในงาน What's Next ที่นำเสนอภาพยนตร์และซีรีส์ทางทีวีของอิตาลีที่กำลังจะเข้าฉายทั้งหมด
ตลาดภาพยนตร์ยุโรปในกรุงเบอร์ลินสำหรับ True Colours มีประสิทธิภาพเพียงใด
เบอร์ลินเป็นตลาดที่ดีกว่าสำหรับภาพยนตร์ประเภทที่เรามักจะขาย เนื่องจากจะมาหลังคริสต์มาส ซึ่งเป็นช่วงที่ภาพยนตร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมักจะออกฉาย นั่นเป็นเรื่องปกติของหนังอิตาลีทุกเรื่อง ในเมืองคานส์ มีผู้เข้าร่วมงานมากขึ้นและคุณก็จะมีผู้ซื้อชาวเอเชียด้วย แต่สำหรับเรา เบอร์ลินนั้นง่ายกว่า ราคาถูกกว่า และง่ายกว่า
คุณเข้าร่วม AFM ด้วยหรือไม่?
ใช่ เราไปตลอด คุณต้องมีชื่อประเภท เราขาย [ของจาโคโป รอนดิเนลลี] แล้วขี่และ [ของมิเคเล่ โซวี]ตำนานแม่มดคริสต์มาส- เราสามารถพบผู้ซื้อชาวเอเชียและละตินอเมริกาจำนวนมาก [ที่ AFM] ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับภาพยนตร์อิตาลี
คุณต้องพิจารณาอะไรบ้างเมื่อขายภาพยนตร์อิตาลีไปต่างประเทศ?
การขาดดาว. ไม่มีนักแสดงชาวอิตาลีคนใดที่สามารถถือเป็นดาราระดับนานาชาติได้ อาจเป็นเพียง Toni Servillo เท่านั้น คุณต้องขายภาพยนตร์ตลกตามบ็อกซ์ออฟฟิศท้องถิ่นและขายภาพยนตร์ประเภทตามแนวคิดของพวกเขา เราก็ขายดีไปด้วยหนังระทึกขวัญอย่างขี่และเสาหินแม้ว่าบ็อกซ์ออฟฟิศของอิตาลีจะไม่ดีนักเพราะพวกเขามีคอนเซ็ปต์ที่ยอดเยี่ยม และภาพยนตร์ต่างประเทศรีเมคของอิตาลีก็ขายได้มหาศาล ในบรรดาสินค้าขายดีของเราใน EFM ครั้งล่าสุดก็มีอยู่ให้ฉันแนะนำให้คุณรู้จักกับโซเฟีย เมื่อแม่ไม่อยู่และพยานที่มองไม่เห็น- เรื่องสุดท้ายนี้อิงจากภาพยนตร์สเปนที่ไม่มีกำหนดฉาย [ในบางตลาด] เนื่องจาก Netflix เป็นเจ้าของในหลายพื้นที่ มีบางพื้นที่ที่สำคัญสำหรับภาพยนตร์อิตาลี เช่น ละตินและสเปน และกรีซที่เราขายหนังตลกยอดนิยมของเราด้วยชั่วโมงแห่งกฎหมายและมีผู้รับสมัคร 70,000 คน จากนั้นก็มียุโรปตะวันออกที่ผู้ชมคุ้นเคยกับภาพยนตร์อิตาลี ลุคของภาพยนตร์ของเราก็คุ้นเคยกับพวกเขา และแน่นอนว่าจีน แต่ทุกคนขาย [สิทธิ์ออนไลน์] ให้กับจีน
ในยุคที่สามารถชมภาพยนตร์และพูดคุยเรื่องการขายออนไลน์ได้ ทำไมคุณถึงคิดว่าตลาดทางกายภาพยังคงมีความสำคัญมาก
หากคุณทำงานนี้ มนุษยสัมพันธ์ถือเป็นพื้นฐาน คุณไม่สามารถเขียนอีเมลนับพันอีเมลในหลายโซนเวลาสำหรับการขายครั้งเดียวได้ ในเมื่อการประชุมด้วยตนเองใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ซื้อยังมีสิ่งต่างๆ มากมายเกิดขึ้นในระหว่างปี (ยอดขายในท้องถิ่น สินค้าออกใหม่) ในขณะที่อยู่ที่ตลาด พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การซื้อเพียงอย่างเดียว เมื่อคุณกลับมาถึงบ้านและบ้าคลั่งไปกับความรู้สึกที่แตกต่างออกไป
