โซเชียลมีเดียและการเผยแพร่ซ้ำ: กลยุทธ์ของ Lucky Red ในการเพิ่มจำนวนผู้ชมงานศิลปะในอิตาลี

อิตาลีได้รับเกียรติให้เป็นตลาดละครที่ใหญ่ที่สุดนอกประเทศญี่ปุ่นสำหรับ Wim Wenders? ภาษาญี่ปุ่น เจ้าของรางวัลเมืองคานส์วันที่สมบูรณ์แบบด้วยรายรับ 6.2 ล้านเหรียญสหรัฐ (?5.7 ล้านเหรียญสหรัฐ) คิดเป็น 16% ของบ็อกซ์ออฟฟิศทั่วโลก ในความเป็นจริง ภาพยนตร์แนวอาร์ตเฮาส์ทั้งชุดได้แสดงอย่างแข็งแกร่งในอิตาลีในปีนี้ ดินแดนแห่งนี้โพสต์ผลงานบ็อกซ์ออฟฟิศชั้นนำทั่วโลกสำหรับชื่อเรื่องเช่นชีวิตที่ผ่านมา-ครู? เลานจ์-เด็กชายและนกกระสา-ใบไม้ร่วงและพฤษภาคม ธันวาคม-

หัวข้อทั่วไปที่เชื่อมโยงทั้งหมดนี้คือ Lucky Red ผู้จัดจำหน่ายชาวอิตาลีที่จัดการเรื่องการแสดงละครของพวกเขา สิ่งที่คาดว่าจะเกิดขึ้นบนกระดานชนวนคือชื่ออาร์ตเฮาส์เช่นเอมิเลีย เปเรซ-เมล็ดมะเดื่ออันศักดิ์สิทธิ์-แกรนด์ทัวร์-เรามีชีวิตอยู่ทันเวลาและสินค้าที่มีค่าที่สุด- นอกจากนี้ยังเผยแพร่ชีวประวัติทางการเมืองของ Andrea Segre ด้วยความทะเยอทะยานอันยิ่งใหญ่ซึ่งเป็นภาพยนตร์เปิดเทศกาลภาพยนตร์โรมที่จะเข้าฉายวันที่ 31 ตุลาคมนี้ ในโรงภาพยนตร์มากกว่า 250 แห่ง

ปัจจุบัน Lucky Red อยู่ในอันดับที่ 5 ในการจัดอันดับผู้จัดจำหน่ายในปี 2024 ในอิตาลี โดยพิจารณาจากรายรับในบ็อกซ์ออฟฟิศ ข้างหน้าคือผู้เล่นฮอลลีวูดรายใหญ่ ? Disney, Warner Bros, Universal และ Eagle Pictures (ซึ่งออกฉาย Paramount และ Sony ในอิตาลี) ด้านล่างของ Lucky Red คือหน่วยงานจัดจำหน่าย 01 Distribution ของ Rai Cinema, Medusa ที่เป็นเจ้าของ Mediaset และ Vision ที่สนับสนุนโดย Sky

ในช่วงสองเดือนแรกของปี Lucky Red เป็นผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์ชั้นนำของอิตาลีโดยมีส่วนแบ่งการตลาด 17% เนื่องจากบริษัทมีผลงานศิลปะระดับนานาชาติที่แข็งแกร่ง และความล่าช้าในการเข้าฉายในฮอลลีวูดอันเนื่องมาจากการประท้วงของนักแสดงและนักเขียนชาวสหรัฐฯ ในปี 2023 ปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 7.6% ของตลาดปี 2024 ในอิตาลี โดยมีบ็อกซ์ออฟฟิศรวม 28.8 ล้านดอลลาร์ (?26.7 ล้าน)

ผู้เล่นในอุตสาหกรรม

ในปีนี้ ความสำเร็จของ Lucky Red ได้นำไปสู่การได้รับรางวัลการจัดจำหน่ายนวัตกรรมระดับนานาชาติที่ดีที่สุดในการประชุม International Film Distribution Summit ครั้งที่ 3 ซึ่งจัดขึ้นที่เมืองโคโลญจน์เมื่อเดือนที่แล้ว อันเดรีย อ็อกปิปินติ ผู้ก่อตั้ง Lucky Red กล่าวไว้ว่า ผลการดำเนินงานของบริษัทในปี 2567 ถือเป็นที่น่าพอใจอย่างยิ่ง เนื่องจากบ็อกซ์ออฟฟิศของอิตาลีลดลงอย่างรุนแรงจากการแพร่ระบาดของโควิด อุตสาหกรรมภาพยนตร์ของอิตาลีเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุดทั่วโลก โรงภาพยนตร์ของประเทศเป็นโรงหนังแห่งแรกๆ ที่ปิดและเป็นโรงสุดท้ายที่เปิดอีกครั้ง

ผู้กำกับละคร Lucky Red Gabriele D?Andrea ซึ่งทำงานที่บริษัทมา 12 ปีกล่าวว่าปัจจัยสำคัญในปี 2024 ที่แข็งแกร่งคือความสม่ำเสมอของรายชื่อนักแสดง สิ่งนี้เริ่มต้นในปลายปี 2023 ด้วยการเปิดตัว Ken Loachsต้นโอ๊กเก่าในเดือนพฤศจิกายนและของ Woody Allenจังหวะแห่งโชคในเดือนธันวาคม (ภาพยนตร์ของอัลเลนมีบทบาทอย่างมากในอิตาลีและในประเทศนี้จังหวะแห่งโชคบ็อกซ์ออฟฟิศที่สูงที่สุดในโลก)

?เราสามารถสร้างแรงผลักดันทางวัฒนธรรมให้กับผู้เขียนในอิตาลีได้ ? เราสร้างบางอย่างเช่น Marvel Cinematic Universe แต่สำหรับผู้แต่งล่ะ? D?Andrea ซึ่งเป็นซีอีโอของเครือโรงภาพยนตร์สัญชาติอิตาลี Circuito Cinema ซึ่งมี Lucky Red เป็นเจ้าของส่วนใหญ่กล่าว ?เนื่องจากความสม่ำเสมอของรายชื่อผู้เล่น พวกเขาจึงสร้างกระแสให้กันและกัน?

แรงผลักดันดังกล่าวเกิดขึ้นบนโซเชียลมีเดีย ภายในโรงภาพยนตร์ หรือโดยการนำเสนอของผู้กำกับที่สตรีมไปยังโรงภาพยนตร์หลายแห่งพร้อมกัน ?เราปฏิบัติต่อผู้เขียนเหล่านี้เหมือนเป็นแบรนด์? เพิ่มD?Andrea

เวลาก็มีความสำคัญเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น Lucky Red ระงับการเปิดตัวของชีวิตที่ผ่านมาจนถึงวันวาเลนไทน์ปี 2024 ในอิตาลี; ในทางตรงกันข้ามผู้จัดจำหน่ายในดินแดนอื่นส่วนใหญ่เปิดตัวภาพยนตร์เรื่องนี้ในช่วงฤดูร้อนหรือฤดูใบไม้ร่วงปี 2023 ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นช่องทางการตลาดที่ดีและภาพยนตร์เรื่องนี้ได้รับประโยชน์จากกระแสออสการ์เพิ่มเติมในเดือนกุมภาพันธ์ โดยทำรายได้ 3.7 ล้านดอลลาร์ (?3.4 ล้าน) จากการเข้าชม 506,000 ครั้ง ลัคกี้เรดยังระงับการเปิดตัวของเอมิเลีย เปเรซจนถึงวันที่ 9 มกราคม ซึ่งช้ากว่าประเทศส่วนใหญ่ เพื่อใช้ประโยชน์จากดอกเบี้ยรางวัลที่คาดว่าจะได้รับ

ล่าสุดได้เปิดตัวผู้ชนะรางวัล Venice Silver Lion ของ Maura Delperoชาดในอิตาลี 25 จอในช่วงสุดสัปดาห์แรก ขยายเป็น 120 จอ และมากกว่า 300 จอเมื่อมีการบอกเล่าปากต่อปาก ?โรงภาพยนตร์ทุกแห่งต้องการภาพยนตร์เรื่องนี้หลังจากที่ชนะที่เวนิส แต่เราต่อสู้เพื่อให้เหลือจอเหลือ 25 เรื่อง? อ็อกปินติกล่าว นั่นเป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับภาพยนตร์โดยผู้กำกับที่ไม่รู้จัก พร้อมด้วยนักแสดงที่ไม่รู้จัก พร้อมคำบรรยายภาษาอิตาลีเพราะมันเป็นภาษาถิ่นทางตอนเหนือ โรงหนังเต็มหรือยัง? ไม่มีประโยชน์ที่จะนำภาพยนตร์เข้าฉายในโรงภาพยนตร์เมื่อคนทั่วไปไม่พร้อม?ชาดได้กวาดรายได้ไป 1.3 ล้านเหรียญในโรงภาพยนตร์อิตาลีในขณะที่เขียนบทความนี้

มนต์เสน่ห์ของฉันคือผู้จัดจำหน่ายที่ดีที่สุดคือผู้ที่ทำผิดพลาดน้อยที่สุด? D?Andrea กล่าว โดยสังเกตว่าทีมงาน Lucky Red จะพยายามสร้างสรรค์และศึกษาแคมเปญที่ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศอื่นๆ อยู่เสมอ ?เรามักจะพยายามขโมยไอเดียจากคนอื่นๆ ที่ทำสิ่งต่างๆ ได้ดี และพยายามทำความเข้าใจว่ามีอะไรใหม่ๆ ที่เราสามารถนำไปใช้กับภาพยนตร์ของเราได้หรือไม่?

การเชื่อมต่อผู้ชม

Lucky Red จะเปลี่ยนโปสเตอร์ ตัวอย่าง และแม้กระทั่งชื่อภาพยนตร์ หากไม่คิดว่าจะใช้ได้ในอิตาลี ?เราปรับแต่งแคมเปญของเราเอง? อ็อกปินติกล่าว โซเชียลมีเดียก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ?เราต้องการทราบความคิดเห็นของผู้ชมและรับฟังพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย และบ่อยครั้งที่เราปรับกลยุทธ์ของเรา? D?Andrea พูดว่า ?เราคิดหาวิธีเพิ่มคุณภาพการเชื่อมโยงระหว่างภาพยนตร์กับผู้ชมอยู่เสมอ?

นี่คือเหตุผลที่ Lucky Red มีความกระตือรือร้นที่จะเปิดตัวภาพยนตร์คลาสสิกอีกครั้งในโรงภาพยนตร์ด้วยเดอะไชนิ่ง-กาลครั้งหนึ่งในอเมริกา-นิยายเยื่อกระดาษและอมาดิอุสบนกระดานชนวนที่กำลังจะมาถึง ?มันสำคัญเพราะคุณเปิดโอกาสให้คนรุ่นใหม่ได้ดูในโรงหนังครั้งแรก? D?Andrea พูดว่า ?มันยังยกระดับคุณภาพของกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอีกด้วย?

Occhipinti กล่าวเสริม: ?เรากำลังพยายามสร้างชุมชนของผู้คนที่หลงใหลในภาพยนตร์เรื่องนี้?

ลัคกี้ เรดยังดำเนินการนี้ผ่านการเขียนโปรแกรมในเครือ Circuito Cinema ซึ่งมีโรงภาพยนตร์ 40 โรงและจอ 126 โรง รวมถึงโรงภาพยนตร์หลายแห่งในโรม ฟลอเรนซ์ และโบโลญญา ?มากกว่าการจัดโปรแกรมภาพยนตร์ ยังช่วยสร้างการทำงานร่วมกันเชิงกลยุทธ์และออร์แกนิกกับภาพยนตร์ ในการโปรโมตที่ปรับให้เหมาะสม และประสบการณ์การชมภาพยนตร์โดยทั่วไป? D?Andrea กล่าว พร้อมเสริมว่าเครือดังกล่าวเปิดกว้างสู่ตลาดทั้งหมด ?Circuito Cinema เป็นพื้นที่เปิดสำหรับผู้จัดจำหน่ายทุกราย โดยเฉพาะโรงภาพยนตร์?

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ช่องทางการจัดจำหน่ายของ Lucky Red ประกอบด้วยภาพยนตร์ต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ก็คือ เป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะซื้อภาพยนตร์จากอิตาลี Occhipinti ตั้งข้อสังเกต ผู้จัดจำหน่ายที่เป็นคู่แข่งกันซึ่งเป็นเจ้าของโดยผู้แพร่ภาพกระจายเสียง เช่น 01 Distribution, Medusa และ Vision เป็นแหล่งรวมที่ชัดเจนสำหรับภาพยนตร์อิตาลีหลายเรื่องที่ได้รับทุนสนับสนุนจาก Rai, Mediaset และ Sky ตามลำดับ อย่างไรก็ตาม Lucky Red มีหุ้นส่วนสำคัญกับ Sky ซึ่งใช้สิทธิ์เพย์ทีวีและสตรีมมิ่งในชื่อละคร

Lucky Red ยังดูแลการจัดจำหน่ายทางกายภาพให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Netflix, Universal และ BiM ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Wild Bunch ในอิตาลี ไม่มีข้อตกลงอย่างเป็นทางการ แต่ Lucky Red ได้เผยแพร่ให้กับ Netflix ทุกครั้งที่มีกำหนดฉายในโรงภาพยนตร์ ล่าสุดคือ Paolo Sorrentino?พระหัตถ์ของพระเจ้าในปี 2564 ความร่วมมือกับ Universal จะเปิดตัวภาพยนตร์ที่ได้รับการคัดเลือกสำหรับ Focus Features ซึ่งรวมถึงMaXXXineและผู้ชายที่แตกต่าง- สำหรับ BiM จะจัดการการกระจายทางกายภาพให้จดหมายเล็ก ๆ ที่ชั่วร้ายและจะทำเพื่อวอลเตอร์ ซัลเลสฉันยังอยู่ที่นี่-

อาการสะอึกทางการเงิน

Occhipinti กล่าวว่าธุรกิจการผลิตของ Lucky Red ชะลอตัวลงในปีนี้ เนื่องจากเครดิตภาษีของอิตาลีถูกระงับเกือบตลอดทั้งปีท่ามกลางการปฏิรูปของรัฐบาล การเพิ่มปัญหาเขากล่าวว่าการจ่ายเงินอัตโนมัติ ? ซึ่งรัฐบาลจะมอบให้กับโปรดิวเซอร์สำหรับภาพยนตร์ที่ทำได้ดีเพื่อลงทุนในฟีเจอร์ใหม่ๆ ? ซึ่งช้ากว่ากำหนดประมาณสี่ปี ผลงานล่าสุดของบริษัท ได้แก่ ละครตลกศตวรรษที่สวยงามที่สุดในชีวิตของฉันและอเลสซิโอ เครโมนินีศาสดาพยากรณ์-

การผลิตซีรีส์กลายเป็นจุดสนใจ: เมื่อต้นปี Lucky Red ได้ถ่ายทำละครโอเปร่าอันทะเยอทะยานของ Raiเบลคันโต- กำลังจะเริ่มต้นซีรีส์ที่สองของจิโกโล โดยบังเอิญสำหรับ Prime Video ในเดือนมกราคม ในขณะที่ซีรีส์อื่นๆ อยู่ระหว่างการพัฒนาสำหรับ Rai, Sky และ Mediaset รวมถึงซีรีส์แอนิเมชันสำหรับ Prime Video และ Netflix นอกจากนี้ ยังกำลังพัฒนาคุณสมบัติสองประการโดยผู้กำกับหน้าใหม่อีกด้วย

เหตุใดบริษัทที่มีสายเลือดในวงการภาพยนตร์จึงมุ่งเน้นที่การผลิตซีรีส์เป็นอย่างมาก Occhipinti ไม่เคยกลัวที่จะพูดจาไร้สาระ Lucky Red กล่าวว่ามี “ความยากลำบากในการจัดหาเงินทุนสำหรับภาพยนตร์กับผู้ออกอากาศ” ซึ่งเป็นผู้ให้ทุนสำคัญของภาพยนตร์ในอิตาลี (ไร่ลงทุนประมาณ 85 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีกับภาพยนตร์อิตาลีจำนวน 50-70 เรื่อง) เนื่องจากผู้แพร่ภาพกระจายเสียงมีการจัดจำหน่ายและจำหน่ายเป็นของตัวเอง พวกเขาจึงต้องการเก็บเงินไว้ซื้อภาพยนตร์เพื่อแลกกับสิ่งที่ตนต้องการ

อ็อกปินติกล่าวว่านั่นทำให้เป็นเรื่องยากที่จะเป็นโปรดิวเซอร์อิสระในอิตาลี: ?ควรจะมีวิธีอื่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและจะนำไปสู่ความหลากหลายในภาพยนตร์มากขึ้น การมีพันธมิตรมากขึ้นในโครงการเดียวกันจะช่วยเพิ่มทางเลือกของภาพยนตร์ [ที่ผลิตในอิตาลี] และวิธีการจัดจำหน่าย โปรโมต และจำหน่ายในระดับสากล?

การดำเนินการขายร่วมทุนของ Lucky Red True Colours ยังมุ่งเน้นไปที่ซีรีส์มากขึ้น ส่วนหนึ่งด้วยเหตุผลที่คล้ายกัน และยังเพื่อใช้ประโยชน์จากการเติบโตในการผลิตซีรีส์อีกด้วย ?เรากำลังดิ้นรนหาภาพยนตร์ไปขายต่างประเทศ? บันทึกของอ็อกคิปินติ ?ผู้ออกอากาศก็มีบริษัทขาย และเรามีการแข่งขันที่รุนแรงมากจากบริษัทขายที่ถูกควบคุมโดยใครให้ทุนสนับสนุนภาพยนตร์ของพวกเขา? True Colours ได้ว่าจ้าง Elliot Gustin-Hollman จาก Newen Connect ให้เป็นกรรมการผู้จัดการคนใหม่ เพื่อรักษาตำแหน่งในตลาดซีรีส์นี้

แม้จะมีความท้าทายในหลายด้าน แต่ก็ชัดเจนว่า Lucky Red มีการพัฒนาไปไกลนับตั้งแต่เปิดตัวในปี 1987 เป็นเรื่องที่รู้สึกดีประมาณปี 2025 เมื่อการหยุดชะงักที่เกิดจากการนัดหยุดงานของสหรัฐฯ จะหมดไป และบ็อกซ์ออฟฟิศของอิตาลีในวงกว้างก็เริ่มฟื้นตัว

?เรามีความหวังอย่างมากในปี 2025? D?Andrea พูดว่า ?เราคิดว่าปี 2568 จะเป็นปีแห่งการฟื้นตัว?

จากงานศิลปะ:วิวัฒนาการของลัคกี้เรด

ที่มา: Angelo Turetta/Netflix

?บนผิวหนังของฉัน?

จากรากฐานในการจัดจำหน่าย Lucky Red ยังมีบทบาทในงานนิทรรศการ การผลิต และการขาย และยังคงเป็นเจ้าของส่วนใหญ่ (89%) โดย Andrea Occhipinti ผู้ก่อตั้ง

บริษัทนี้เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ในกลุ่มนิทรรศการ Circuito Cinema เปิดตัวชุดขาย True Colours ในปี 2558 ร่วมกับโปรดิวเซอร์ Indigo Film และแผนกการผลิตของตัวเองในปี 2561 ซึ่งเริ่มต้นด้วยชื่อ Venice Horizonsบนผิวของฉัน-

มันยังห่างไกลจากอาชีพนักแสดงในช่วงแรกๆ ของ Occhipinti มากนัก เขาก่อตั้ง Lucky Red ขึ้นในปี 1987 ร่วมกับ Kermit Smith ดีไซเนอร์แฟชั่นชาวชิคาโกผู้ล่วงลับไปแล้ว Occhipinti ติดตามการเริ่มต้นของบริษัทด้วยการสนทนาในเยอรมนี ซึ่งเขาโปรโมต Ettore Scola?ครอบครัวซึ่งเขาแสดงด้วย ในเวลานั้น อ็อกปินติเล่าว่า "ฉันยังไม่พอใจกับอาชีพนักแสดงของฉันเลย" และหลงใหลกับภาพยนตร์แนวอาร์ตเฮาส์

เขาถามครอบครัวผู้จัดจำหน่ายชาวเยอรมัน Francois Duplat หากเขาคิดว่าเป็นความคิดที่ดีที่จะเข้าสู่การจำหน่ายงานศิลปะ ?สามสัปดาห์ต่อมา เขาโทรหาฉันและพูดว่า ?ฉันมีสิทธิ์ภาษาอิตาลีสำหรับภาพยนตร์ที่เขียนโดยแวร์เนอร์ เฮอร์ซ็อก ชื่อว่างูเขียวกับเคลาส์ คินสกี้ ราคานี้คือ?? เขาจำได้ ?ในขณะนั้นอยู่ที่ 80 ล้านลีรา หรือประมาณ 40,000 [$43,000]?

นี่เป็นภาพยนตร์เรื่องแรกในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Lucky Red แม้ว่า Occhipinti จะบอกว่าเป็นเวลาอย่างน้อยห้าปีก่อนที่บริษัทจะก่อตั้งตัวเองในตลาดด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ? เรื่องหนึ่งที่ภายในปี 1993 ประกอบด้วยภาพยนตร์เช่น Nanni Moretti'sไดอารี่ที่รัก,เดอะลีสงานเลี้ยงแต่งงานและเคนเน็ธ บรานาห์ความกังวลใจมากเกี่ยวกับไม่มีอะไร- มีตามมาคลาสสิกเช่นเบลล์ เอปอก-ผู้ต้องสงสัยตามปกติและส่องแสง-

Smith และ Occhipinti แยกทางกันในปี 1999 เมื่อ Smith เปิดตัวเสื้อผ้าของตัวเองในชื่อ Key Films ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Lucky Red ก็ได้เพิ่มส่วนแบ่งใน Circuito Cinema เริ่มจำหน่ายภาพยนตร์เชิงพาณิชย์มากขึ้นด้วย และย้ายจากภาพยนตร์ที่ร่วมทุน (เรื่องแรกคือชื่อการแข่งขัน Cannes Competition ของ Mario Martone ในปี 1995รักที่น่ารังเกียจ) เตรียมเปิดแผนกการผลิตของตัวเองในปี 2561