เนื่องจากโลกส่วนใหญ่อยู่ในภาวะล็อกดาวน์ ทีมผู้สร้างจึงถูกบังคับให้นำเสนอ 'อย่างเป็นทางการ' ในงานอีเว้นท์ต่างๆ ในอุตสาหกรรมที่มีการเคลื่อนไหวทางออนไลน์ เช่น Visions du Reel, Frontieres, Sheffield Doc/Fest และอื่นๆ อีกมากมายในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และแน่นอนว่าการเสนอขายอย่างไม่เป็นทางการเกิดขึ้นในการประชุมดิจิทัลทุกวัน
แม้ว่าวิกฤตนี้จะสิ้นสุดลง การประชุมเสมือนจริงเหล่านี้จะเป็นส่วนหนึ่งของ “ความปกติใหม่” ทั่วทั้งอุตสาหกรรม แต่การนำเสนอภาพยนตร์ออนไลน์แตกต่างจากการนำเสนอด้วยตนเองอย่างไร
Lisa Marie Russo ผู้บริหารกองทุน BFI Doc Society และเพื่อนร่วมงานของเธอในงานออนไลน์ (เช่น CPH:DOX และ Sheffield และ Hot Docs ที่กำลังจะมีขึ้น) มีความเชี่ยวชาญเป็นอย่างดีในการสัมภาษณ์ผู้สร้างภาพยนตร์ทางออนไลน์เพื่อขอเงินทุน “สิ่งสำคัญคือทั้งโปรดิวเซอร์และผู้กำกับต้องเข้าร่วมการประชุม เนื่องจากเราต้องการพูดคุยเกี่ยวกับทุกแง่มุมของโปรเจ็กต์นี้” เธอกล่าว เธอกล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้คนที่อยู่อีกด้านหนึ่งของหน้าจอ “คือมนุษย์จริงๆ บนหน้าจอ มีความรับผิดชอบในครอบครัว และอยู่แถวหน้าของการสร้างภาพยนตร์ด้วย เราไม่เครียดเลยที่มีเด็กๆ เข้ามาในห้อง”
บางคนมีความชำนาญในการประชุมทางไกลอยู่แล้ว ที่ปรึกษาด้านสคริปต์และผู้เขียนบทจากสหราชอาณาจักร David Pope ยังทำงานร่วมกับโครงการฝึกอบรมต่างๆ เช่น Stowe Story Labs และ Rotterdam Lab “ผมทำงานในระดับสากลมากในฐานะที่ปรึกษาบทและผู้เขียนบท และรูปแบบการทำงานนี้ได้รับการยอมรับอย่างมากในช่วงท้ายของการพัฒนาห่วงโซ่คุณค่ามาระยะหนึ่งแล้ว” เขาอธิบาย
เขากล่าวว่าการล็อกดาวน์ในปัจจุบันอาจมีโอกาสทองในการเชื่อมต่อทั่วโลกมากขึ้น “ฉันหวังว่าในช่วง New Normal ทุกคนจะใช้โอกาสในการเข้าถึงในระดับสากลและสร้างความสัมพันธ์ต่อไป สำหรับภาคอุตสาหกรรมที่ต้องอาศัยตลาดประจำปีอย่างมากเพื่อตอบสนอง ผมหวังว่าพวกเขาจะสามารถใช้เทคโนโลยีเพื่อให้ล้อหมุนได้ นอกจากนี้สำหรับผู้สร้างภาพยนตร์ที่อาจไม่มีทรัพยากรทางเศรษฐกิจในการเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมในต่างประเทศ นี่เป็นโอกาสในการมีส่วนร่วมในรูปแบบที่แตกต่างออกไป และฉันหวังว่าผู้ให้ทุนและคณะกรรมาธิการจะยอมรับในสิ่งนั้น”
ถึงกระนั้น Vaughan Sivell โปรดิวเซอร์ในสหราชอาณาจักรจาก Western Edge Pictures กล่าวว่าบางครั้งการประชุมทางวิดีโอไม่เหมาะสำหรับการแนะนำครั้งแรก “ยิ่งคุณรู้จัก 'ผู้โทร' คนอื่นๆ มากเท่าไรก็ยิ่งง่ายขึ้น เช่นเดียวกับในการประชุมแบบเห็นหน้ากันด้วย” และการรู้ว่าเมื่อใดควรพูดและเมื่อใดควรฟังยังคงเป็นทักษะที่คนส่วนใหญ่กำลังพัฒนา เขากล่าวเสริมว่า “มันเหมือนกับเกม 'ประชุมทางโทรศัพท์-ไก่' ที่คุณเลือกช่วงเวลาของคุณในการพยายามพูดโดยไม่ขัดจังหวะคนอื่น - สุภาพเสมอ ให้ทาง! ดังนั้นเมื่อมีคนใหม่ ๆ อาจจะน่าอึดอัดกว่านี้นิดหน่อย”
Anne Hubbell โปรดิวเซอร์จากนิวยอร์กจาก Tangerine Entertainment กำลังประชุมกับ Zoom กับตัวแทน ผู้จัดการ และบริษัทฝ่ายขาย และยอมรับว่าบางครั้งเธอก็ชอบโทรศัพท์มากกว่า “การประชุมผ่านวิดีโออาจหมายถึงความผิดพลาดทางเทคนิค ความประหม่าเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของตัวเอง และความกวนใจในการไปเห็นบ้านของผู้อื่น อาจทำให้ธุรกิจที่อยู่ตรงหน้าหายไป”
สำหรับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่กำลังฟังการเสนอขายทางออนไลน์ พวกเขาควรมีพฤติกรรมที่ชาญฉลาดและมุ่งเน้นมากขึ้นด้วย ที่ปรึกษาด้านการขว้างจากแคนาดา ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนา และที่ปรึกษา แจน มิลเลอร์ กล่าวว่า “สิ่งสำคัญคือพวกเขาต้องเตรียมตัวสำหรับการลงสนามโดยเน้นไปที่ช่วง 20/30 นาทีนั้นเพียงอย่างเดียว ฉันคิดว่ามันคงเป็นเรื่องง่ายที่จะถูกเบี่ยงเบนความสนใจจากโทรศัพท์หรือข้อความที่เข้ามาซึ่งจะรบกวนการเสนอขาย”
แอนนิค มาห์เนิร์ต, theผู้อำนวยการตลาดที่ได้รับการแต่งตั้งใหม่ที่ฟอรัมประเภทต่างๆ ในเมืองมอนทรีออล Frontieres กำลังเตรียมที่จะเปิดตัวตลาดที่ทรงอิทธิพลและการเสนอขายทางออนไลน์เป็นครั้งแรก “มันจะไม่แทนที่การประชุมทางกายภาพเพราะฉันเชื่อว่าการมีปฏิสัมพันธ์ทางกายภาพเป็นกุญแจสำคัญในการทำงานร่วมกัน แต่อย่างน้อยก็จะช่วยให้มืออาชีพสามารถแลกเปลี่ยนเกี่ยวกับเนื้อหาและสร้างความสัมพันธ์ใหม่ได้”
Mahnert กล่าวเสริมว่า “ขณะนี้เรากำลังสำรวจโซลูชันต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าการนำเสนอและวัสดุที่มอบให้จะถูกแบ่งปันกับอุตสาหกรรมด้วยวิธีที่ปลอดภัย การทำงานร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญ ฉันได้แลกเปลี่ยนกับตลาดอื่นๆ แล้วว่าพวกเขาจินตนาการถึงเหตุการณ์ในอุตสาหกรรมของตนอย่างไร มีเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ทำให้การเปลี่ยนแปลงของเราง่ายขึ้นมาก แต่เราจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีใช้ซอฟต์แวร์ภายในไม่กี่วันและการสามารถพึ่งพาประสบการณ์ของผู้อื่นได้จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้เร็วยิ่งขึ้นมาก”
บทเรียน CPH:DOX
กิจกรรมบุกเบิกอย่างหนึ่งที่เทศกาลอื่นๆ กำลังเรียนรู้คือซีพีเอช:DOXซึ่งต้องย้ายกิจกรรมเทศกาลและอุตสาหกรรมทางออนไลน์ภายในไม่กี่วัน เมื่อรัฐบาลเดนมาร์กปิดกิจกรรมทางกายภาพในช่วงกลางเดือนมีนาคม CPH:FORUM ของ CPH:DOX มักจะนำเสนอแบบตัวต่อตัวบนเวทีต่อหน้าผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหลายร้อยคน
เมื่อ CPH:DOX ต้องเปลี่ยนไปใช้ระบบออนไลน์อย่างกะทันหัน ฟอรัมได้จัดการประชุมตามความต้องการมากกว่า 450 ครั้งระหว่างโปรเจ็กต์และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม แต่ตัดสินใจไม่รวมองค์ประกอบการเสนออย่างเป็นทางการ Katrine Kiilgaard หัวหน้าฝ่ายอุตสาหกรรมของ CPH:DOX อธิบายว่า "เราตัดสินใจตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าจะไม่ทำ "การแสดง" ที่บันทึกไว้ล่วงหน้าเป็นเวลานาน เนื่องจากเรากลัวว่าจะไม่น่าดึงดูดเพียงพอ เนื่องจากหลงใหลในองค์ประกอบการถ่ายทอดสด เราจึงไม่พบโซลูชันทางเทคนิคที่จะทำให้เราสามารถแสดงตัวอย่างซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอขายด้วยคุณภาพที่ดีเพียงพอแก่ผู้ชมที่กำหนดและพิเศษเฉพาะในการออกอากาศที่ปลอดภัย ในทางกลับกัน ทีมเสนอขายกลับมีโอกาสบันทึกการเสนอขายล่วงหน้าด้วยตนเองซึ่งเราจะเผยแพร่ในพื้นที่ที่มีการป้องกันด้วยรหัสผ่าน พร้อมด้วยตัวอย่างและข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับโครงการและสถานะทางการเงินของโครงการ หากพวกเขาไม่ต้องการทำเช่นนี้ พวกเขาจะนำเสนอโครงการในการประชุมทุกครั้ง”
ตามที่ Bonnie Williams โค้ชที่พูดในที่สาธารณะและขว้างจากเนเธอร์แลนด์ตั้งข้อสังเกตไว้ เป้าหมายบางอย่างควรคงที่ไม่ว่าจะออนไลน์หรือออฟไลน์: “แม้ว่าโอกาสในการเสนอขายและการตั้งค่าจะเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว แต่กฎเกณฑ์และไดนามิกที่ซ่อนอยู่นั้นไม่ได้เป็นเช่นนั้นจริงๆ คุณมีเป้าหมาย คุณกำลังปฏิบัติภารกิจ คุณต้องการสร้างความประทับใจและจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์
เคล็ดลับการเสนอขายออนไลน์จากผู้เชี่ยวชาญ
Helene Granqvist โปรดิวเซอร์และโค้ชการขว้างภาพยนตร์โรงงานนอร์ดิก(สวีเดน)
เตรียมตัวให้พร้อมและค้นหาพลังงานที่เหมาะสม มีความมั่นใจ. มันเกี่ยวกับพลังงานมาก ฉันคิดว่าพลังงานทำงานได้ดีแบบดิจิทัลพอๆ กับที่มันใช้งานได้จริง
มีบทและซ้อม ซ้อมและซ้อม ใช้ภาษากายเพื่อถ่ายทอดความรู้สึกเข้าสู่ร่างกาย
ระดับของความเข้าใจควรง่ายจนเด็กอายุสามขวบสามารถเข้าใจคุณได้
หากคุณมีคลิปที่ดีจริงๆ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งนั้นได้ แต่โดยปกติแล้วการเสนอขายส่วนตัวควรมาก่อน จากนั้นคุณจึงสามารถแสดงรูปภาพและคลิปภาพยนตร์ได้ในภายหลัง
การเสนอขายควรมีสามมิติเสมอ :
1) ตำแหน่ง: คุณเป็นใคร ตำแหน่งที่คุณนั่งอยู่ในระบบนิเวศของอุตสาหกรรม คุณทำอะไรที่คุ้มค่าแก่การอวดอ้าง คุณสัญญาอะไรได้บ้างสำหรับอนาคต
2) โครงการ: ค้นหาแก่นแท้ของเรื่องราวและนำเสนอสิ่งนั้น น้อยมาก คุณไม่จำเป็นต้องอธิบายทุกอย่าง งานของคุณคือทำให้ผู้ฟังอยากรู้อยากเห็น รายละเอียดเพิ่มเติมสามารถอธิบายได้ในการประชุมแบบตัวต่อตัวในภายหลัง
3) ทิศทาง: โครงการของคุณอยู่ในขั้นตอนใด? คุณกำลังมองหาอะไร? คุณต้องการอะไร? ขั้นตอนต่อไปของคุณคืออะไร?
แจน มิลเลอร์, ที่ปรึกษาระดับนานาชาติ, การพัฒนาเนื้อหา, การฝึกสอนการเสนอขาย (แคนาดา)
ใช้ประโยคให้สั้นและตรงประเด็น ช่วยให้ผู้คนเข้าใจและเข้าใจมากขึ้น
คุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์สำหรับการเชื่อมต่อออนไลน์ แต่อย่าอ่านเนื้อหาการนำเสนอของคุณจากคอมพิวเตอร์เครื่องนั้น ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งว่าคุณอย่าติดกับดักของการอ่าน... การเสนอขายสดนั้นไม่ดี และเช่นเดียวกับทางออนไลน์
อย่าลืมหายใจ!
หากคุณอยู่ในช่วงถามตอบ อย่าลืมตอบคำถามที่พวกเขาถาม ไม่ใช่คำถามที่คุณอยากให้พวกเขาถาม นักการเมืองจำนวนมากทำอย่างนั้น
จบการเสนอขายโดยถามว่าคุณสามารถส่งอะไรเป็นการติดตามผล: หนังสือหน้าเดียว หนังสือดู
David Pope ผู้เขียนบท ที่ปรึกษาบท และผู้ฝึกสอนภาพยนตร์แอดวานซ์(สหราชอาณาจักร)
ตรวจสอบเทคโนโลยี
เช่นเดียวกับการเสนอขายแบบออฟไลน์ ให้ซ้อม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่คุ้นเคย
แพลตฟอร์มการประชุม ฉันคิดว่าการบันทึกการเสนอขายแบบออนไลน์เป็นดาบสองคม และจะเป็นประโยชน์สำหรับบางคน ไม่ใช่สำหรับคนอื่นๆ
ในขณะนี้ การใช้สื่อต่างๆ เช่น Lookbook สไลด์การนำเสนอ และเนื้อหาภาพหรือภาพและเสียงอื่นๆ ถูกนำมาใช้เพื่อเพิ่มการเสนอขายด้วยวาจา โดยปกติแล้วสิ่งเหล่านี้จะถูกส่งก่อนหรือหลังการประชุม เว้นแต่ว่าการนำเสนอจะเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมการนำเสนอที่มีหน้าจอขนาดใหญ่หรือโปรเจ็กเตอร์ ด้วยฟังก์ชันแชร์หน้าจอของเครื่องมือการประชุมออนไลน์มากมาย องค์ประกอบภาพเหล่านี้จึงสามารถนำเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพ ณ จุดที่เหมาะสมในสนาม สิ่งนี้จำเป็นต้องได้รับการซักซ้อมอย่างรอบคอบ แต่สามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพบนหน้าจอต่อหน้าจอ
บอนนี่ วิลเลียมส์ โค้ชผู้ขว้างและการพูดในที่สาธารณะทั้งแพ็คเกจ(เนเธอร์แลนด์)
เตรียมตัวให้พร้อม คนอื่นๆ จะต้องพร้อม
มองกล้องเป็นช่องทางการสื่อสารที่เชื่อมโยงคุณกับผู้ชม ฉายภาพบุคคลนั้นไปยังอีกด้านของเลนส์แล้วพูดกับพวกเขาโดยตรง โดยมองไปทางพวกเขาโดยตรง
เมื่อคุณพูด จำไว้ว่าคุณกำลังพูดคุยกับบุคคลหนึ่ง เพราะพวกเขาดูเป็นรายบุคคล คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาได้หากคุณยังคงเชื่อมต่อกับโปรเจ็กต์ แรงผลักดันส่วนตัว และเป้าหมายของคุณ: วิธีที่คุณต้องการให้พวกเขารับแนวคิดของคุณ
แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในห้องเดียวกัน แต่คุณอยู่ในพื้นที่เสมือนจริงเดียวกันกับผู้ดู ดังนั้นอย่าพยายามแสดงหรือแสดง พวกเขาจะรู้สึกได้
ฝึกฝนกับผู้กำกับหรือแสดงต่อสายตาภายนอกที่เชื่อถือได้ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเข้าใจได้และรู้ว่าคุณตั้งใจจะเป็นอย่างไร
เคล็ดลับทางเทคนิค: คำนึงถึงช่วงความสนใจและการโฟกัสดวงตาที่เป็นไปได้ของผู้สังเกตการณ์ คุณคงไม่อยากละสายตาจากพวกเขาหรือจ้องมองพวกเขาต่ำ
