MoviePass กำลังมองหาการเพิ่มขึ้นอีกครั้งอย่างไร

MoviePass กลับมาแล้ว และคำถามจากปากของทุกคนก็คือ บริการสมัครสมาชิกตั๋วภาพยนตร์ผ่านแอปจะสามารถได้รับความไว้วางใจอีกครั้งหลังจากเหตุการณ์ระเบิดครั้งใหญ่เมื่อสามปีที่แล้วได้หรือไม่ และจะสามารถเจริญเติบโตได้ในโลกหลังการระบาดใหญ่หรือไม่ ซึ่งเครือข่ายรายใหญ่หลายแห่งในสหรัฐฯ ดำเนินโครงการลอยัลตี้ของตนเองแล้ว Stacy Spikes ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO คนเดิมที่เพิ่งซื้อบริษัทคืน ดูเหมือนจะคิดเช่นนั้น

เดือย? เรื่องราวที่ MoviePass วุ่นวายมาก เขาเปิดตัวบริษัทในปี 2554 ด้วยโครงการนำร่องสั้นๆ ที่อนุญาตให้สมาชิกชมภาพยนตร์ได้ไม่จำกัดจำนวนต่อเดือนโดยเสียค่าธรรมเนียม 50 ดอลลาร์ ในตอนแรก MoviePass ทำผิดกติกาต่อ AMC Theatres ซึ่งมีความกังวลว่าธุรกิจจะลดราคาตั๋ว ก่อนที่บริษัทต่างๆ จะปะแก้สิ่งต่าง ๆ และค่าธรรมเนียมรายเดือนเปลี่ยนไปในช่วงปลายปี 2014 เป็น 30 ดอลลาร์หรือ 45 ดอลลาร์สำหรับภาพยนตร์หนึ่งเรื่องต่อวัน

Spikes ขาย MoviePass ให้กับ Helios และ Matheson Analytics ในปี 2560 ซึ่งลดระดับรายการลงเหลือ 9.95 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับภาพยนตร์หนึ่งเรื่องต่อวัน ราคาที่เอื้อเฟื้อเป็นกระดูกของการโต้แย้งและ Spikes ถูกไล่ออกทางอีเมลในเดือนมกราคม 2018 ภายในกลางปีนั้น ระดับการสมัครสมาชิกได้เพิ่มจากลูกค้า 20,000 รายเป็น 3 ล้านรายภายใน 12 เดือน ผู้จัดการซึ่งนำโดยซีอีโอ Mitch Lowe เชื่อว่าพวกเขาจะถึงจุดคุ้มทุนที่ 5 ล้านคน มันไม่เคยเกิดขึ้น บริษัทมีเงินสดไหลออกมา และ Helios และ Matheson ได้ยื่นฟ้องเพื่อคุ้มครองการล้มละลายตามบทที่ 7 ในเดือนมกราคม 2020

Spikes ซื้อคืน MoviePass เมื่อปลายปีที่แล้วจากการประมูลล้มละลายและวางแผนที่จะเปิดตัว MoviePass 2.0 ในฤดูร้อนนี้ การเข้าซื้อกิจการไม่รวมลูกค้า? ข้อมูลส่วนบุคคล แต่ Spikes ได้รับข้อมูลธุรกรรมที่แสดงว่าตั๋วใดบ้างที่ขายสำหรับภาพยนตร์และละครแต่ละเรื่อง นักลงทุนรายใหม่มีกำหนดจะประกาศหลังจากเวลาที่เขียน

ผู้ประกอบการด้านความบันเทิงรายนี้กล่าวว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวจะช่วยยกระดับภูมิทัศน์ด้านความบันเทิงที่มีผู้คนพลุกพล่าน และชนะใจลูกค้า MoviePass ทั้งเก่าและใหม่ด้วยฟีเจอร์ใหม่ๆ มากมาย ลูกค้าจะเลือกหนึ่งในสามระดับราคา ราคาจะถูกเปิดเผยในเวลาอันควร แต่อดีตผู้บริหารฝ่ายการตลาดของ Miramax กล่าวว่า "คณิตศาสตร์น่าจะได้ผลว่าคุณยังคงได้รับความสามารถในการไปชมภาพยนตร์ได้ถูกกว่าถ้าคุณซื้อตั๋วราคาขายปลีกเต็ม"

ระบบการกำหนดราคา

แนวคิดใหม่ที่สำคัญคือ MoviePass จะดำเนินการบนระบบเครดิตซึ่งการจัดสรรจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับระดับ ?เราได้ยินมาจากโรงภาพยนตร์ว่าโรงภาพยนตร์ทั้งหมด ภาพยนตร์ทั้งหมด และเวลาฉายทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน และพวกเขาต้องการที่จะสร้างความแตกต่างได้บ้าง? สไปค์กล่าว

ภายใต้ MoviePass ดั้งเดิม ผู้ใช้สามารถจองตั๋วออนไลน์กับโรงภาพยนตร์ที่เข้าร่วมได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อพวกเขาเยี่ยมชมสถานที่ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของระบบการจองออนไลน์ พวกเขาจะต้องรูดบัตรสมาชิกเดบิตเพื่อดูว่าที่นั่งว่างหรือไม่ ไม่มีผลประโยชน์ทางการเงินสำหรับโรงละครที่เข้าร่วม

?ระบบเครดิตจะช่วยให้การรับส่งข้อมูลสามารถกำหนดเส้นทางไปยังพันธมิตรได้เปรียบ? สไปค์กล่าว MoviePass 2.0 จะใช้แนวทางการกำหนดราคาแบบผันแปรที่อุตสาหกรรมสายการบินและการบริการใช้มานานหลายปี เวลาและสถานที่ที่เหมาะสม เช่น คืนเปิดตัวในแมนฮัตตัน จะใช้เครดิตมากกว่าการรับชม เช่น ภาพยนตร์เรื่องเดียวกันในแถบมิดเวสต์ในบ่ายวันอังคารของสัปดาห์ที่สอง

จะไม่มีวันหมดอายุการใช้งาน เครดิตสามารถยกยอดไปยังเดือนถัดไปได้ และสมาชิกสามารถใช้เพื่อพาเพื่อนได้ แนวคิดหนึ่งที่ได้รับการตอบรับอย่างดีระหว่างการทดลองเบต้า ? แต่จะไม่เปิดตัวพร้อมกับแอปเฟสแรก ? คือการช่วยให้สมาชิกได้รับเครดิตพิเศษจากการดูเนื้อหาโฆษณาในแอป โดยต้องจับตาดูหน้าจอ ซึ่งสามารถตรวจสอบได้ผ่านซอฟต์แวร์จดจำใบหน้าของโทรศัพท์

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้ผู้แสดงสินค้าฟื้นตัวหรือไม่ Spikes เชื่อเช่นนั้นและคิดว่า MoviePass จะช่วยโรงภาพยนตร์ที่ฉายภาพยนตร์ขนาดกลางด้วย สิ่งที่เราพบคือเราไม่ได้ขยับเข็มสไปเดอร์แมน: งานคืนสู่เหย้าแต่เมื่อมันมาถึงเลดี้เบิร์ด-คุณจะไม่เป็นเพื่อนบ้านของฉันเหรอ?และขอโทษที่รบกวนคุณคิดเป็น 15% ถึง 20% ของยอดขายทั้งหมด เราตระหนักดีว่า MoviePass เป็นเครื่องมือในการค้นพบ ? และนั่นคือจุดประสงค์ในตลาด?

Spikes ไม่ปรากฏความสับสนกับรูปแบบการสมัครสมาชิกที่เปิดตัวโดยเครือข่ายชั้นนำ เช่น AMC Theatres? ชุดข้อเสนอ AMC Stubs ที่เปิดตัวในปี 2554 และ Cinemark Movie Club ซึ่งเปิดตัวในปี 2560 เขาเรียกแผนความภักดีเหล่านั้นและกล่าวว่า MoviePass จะสร้างตลาดภาพยนตร์แบบครบวงจรที่จะเป็นประโยชน์ต่อทุกคน

เมื่อพูดถึงความภักดีต่อแบรนด์ Spikes มั่นใจว่าเขาสามารถเข้าถึงความสัมพันธ์และความปรารถนาดีที่มีมาก่อนหน้านี้ได้ ?ชุมชนนิทรรศการรู้จักฉัน? เขาพูด เมื่อรู้ว่าผู้ก่อตั้งเดิมกลับมาพร้อมวิสัยทัศน์ของใคร คุณสามารถใช้คุณค่าของแบรนด์นั้นในวิธีที่แตกต่างจากการที่คุณเป็นเพียงใครสักคนที่ซื้อมันจากชั้นวางและต้องสร้างสิ่งนั้นขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ต้น

?นักพัฒนาดั้งเดิมกลับมาพร้อมกับฉัน สมาชิกจำนวนมากของทีมดั้งเดิมกลับมาแล้ว และนั่นก็ช่วยได้มากเลยนะ? เขาเสริม

ก่อนที่จะมีการซื้อคืนในเดือนพฤศจิกายน 2021 Spikes ได้ทำการวิจัยและพบว่าผู้บริโภคไปที่ TikTok เพื่อบอกว่าพวกเขาพลาด MoviePass ?เรากำลังใช้ประโยชน์จากความภักดีต่อแบรนด์ที่เราสร้างไว้แล้วและได้รับความไว้วางใจที่นั่น?

• การวิจัยใหม่พบว่าภาพยนตร์ขนาดเล็กมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดผู้ชมให้กลับมาดูภาพยนตร์