Amazon Studios ขยายการแสดงตนไปทั่วโลกอย่างไร

Amazon Studios ได้ขยายการดำเนินงานไปทั่วโลก นับตั้งแต่เริ่มให้ทุนสนับสนุนฟีเจอร์เต็มรูปแบบเมื่อหลายปีก่อน บริษัทได้สร้างแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง Prime Video ขึ้น ซึ่งส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนจากความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้จัดจำหน่ายละครระดับนานาชาติชั้นนำของโลก

ปรัชญาเบื้องหลังการร่วมทุนด้านเนื้อหาของ Jeff Bezos หัวหน้า Amazon ของ Amazon เพื่อมอบสิทธิพิเศษด้านความบันเทิงสุดพิเศษแก่สมาชิก Prime และทำให้พวกเขาช้อปปิ้งใน Amazon ยังคงเหมือนเดิม แต่แผนกภาพยนตร์กำลังพัฒนาไปสู่การดำเนินงานระดับแนวหน้าซึ่งขับเคลื่อนโดยผู้บริหารที่มีทักษะซึ่งนำรูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมที่มีลักษณะเฉพาะและมองไปข้างหน้ามาใช้

ความมุ่งมั่นของ Amazon Studios ในการเผยแพร่ความบันเทิงอันทรงเกียรติและเชิงพาณิชย์ผ่านองค์ประกอบละครไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่สร้างความแตกต่างให้พาดหัวข่าวจาก Netflix อีกต่อไป โมเดลดังกล่าวได้เปลี่ยนเกียร์ ไปสู่การจัดจำหน่ายด้วยตนเองในสหรัฐอเมริกา และทำให้เป็นที่รู้จักในระดับสากลมากขึ้น

Matt Newman รับผิดชอบด้านการจัดจำหน่ายในระดับนานาชาติและการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ เขาทำงานในด้านต่างๆ ของธุรกิจของ Amazon ในระดับปฏิบัติการเชิงกลยุทธ์เป็นเวลาห้าปี โดยจัดการธุรกิจแฟชั่นและวัสดุสิ้นเปลืองในลอนดอน ก่อนที่จะย้ายไปที่ Prime Video และดูแลเนื้อหาภาพยนตร์ในสหราชอาณาจักร

โฟกัสที่กว้างขึ้น

วิธีที่ Amazon Studios ดำเนินธุรกิจภาพยนตร์มีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากนับตั้งแต่นิวแมนมาถึงลอสแองเจลิสเพื่อรับตำแหน่งปัจจุบัน มีการมุ่งเน้นที่กว้างขวางมากขึ้นจากรูปแบบความร่วมมือในการจัดจำหน่ายละครในสหรัฐฯ (สถานที่ท่องเที่ยวริมถนน/ไลออนส์เกตเป็นพันธมิตรหลัก) ไปจนถึงการจัดจำหน่ายด้วยตนเองในสหรัฐอเมริกา ไปจนถึงการปรากฏตัวทั่วโลกผ่านความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับ FilmNation Entertainment ซึ่งเป็นบริษัทที่ใช้บ่อยในระดับนานาชาติ ตัวแทนขาย

Amazon Studios กำลังจัดทำข้อตกลงส่งออกระหว่างประเทศเป็นครั้งแรก “ย้อนกลับไปในปี 2015 เราออกภาพยนตร์เรื่องหนึ่งชี-รัก” นิวแมนกล่าว “ในปี 2559 เราออกภาพยนตร์ 14 เรื่อง ซึ่งเป็นการเข้าซื้อกิจการในสหรัฐฯ ทั้งหมด นอกจากนี้เรายังเริ่มพัฒนาและให้เงินทุนสำหรับภาพยนตร์ของเราเองมากขึ้นในปี 2559 ซึ่งทำให้ภาพยนตร์ส่วนใหญ่ในปี 2560 และ 2561 ของเราประกอบด้วยภาพยนตร์ที่เราได้พัฒนา ให้ทุน และควบคุมสิทธิ์ทั่วโลก

“ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์เพื่อให้เราสามารถจำหน่ายหรือจำหน่ายภาพยนตร์เหล่านั้นไปทั่วโลก และออกฉายในโรงภาพยนตร์ในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และอนุญาตให้เราได้รับภาพยนตร์บนบริการ Prime Video ของเราทั่วโลก”

Amazon เปิดตัวบริการ Prime Video ทั่วโลกในช่วงปลายปี 2559 ในขณะนั้น มีภาพยนตร์ 7 เรื่องที่อยู่ในแผนซึ่งตนได้ร่วมทุนทั้งหมดหรือร่วมทุน: Todd Haynes'มหัศจรรย์,ดั๊ก ไลแมนส์กำแพง,ไมค์ ไวท์สถานะของแบรด(ร่วมทุนกับ Sidney Kimmel Entertainment), Marc Webb'sเด็กชายผู้มีชีวิตเพียงคนเดียวในนิวยอร์ก, ริชาร์ด ลิงค์เลเตอร์ธงสุดท้ายบิน,เฟลิกซ์ ฟาน โกรนิงเก้นเด็กชายแสนสวยและลูก้า กัวดาญิโนถอนหายใจ(ร่วมทุนกับแมนเชสเตอร์บายเดอะซีผู้สนับสนุน K Period Media)

นิวแมนกล่าวว่า: “เรามีสิทธิ์ทั่วโลกในภาพยนตร์เหล่านั้น และต้องการให้แน่ใจว่าภาพยนตร์เหล่านั้นจะได้เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเรายังต้องการให้แน่ใจว่าเรารักษาสิทธิ์ที่เราต้องการในการใช้ประโยชน์จากภาพยนตร์เหล่านั้นในบริการ Prime Video ของเราในประเทศที่ เรามีชีวิตอยู่”

เพื่อรักษาการจัดจำหน่ายละครในระดับนานาชาติ บริษัทได้เริ่มต้นความร่วมมืออันยาวนานกับ FilmNation ของเกลน บาสเนอร์ ซึ่งเริ่มต้นในเมืองคานส์ปี 2016 โดยมียอดขายในต่างประเทศสำหรับสองผลงานแรก ได้แก่ Family Mystery และการคัดเลือกการแข่งขัน Cannes 2017 ในที่สุดมหัศจรรย์และหนังระทึกขวัญสงครามกำแพง- แม้ว่า Amazon Studios จะพิจารณาร่วมงานกับตัวแทนฝ่ายขายรายอื่นๆ แต่จนถึงตอนนี้ FilmNation ก็เป็นพันธมิตรหลัก “เรามีความสัมพันธ์ในการทำงานที่ใกล้ชิดกับพวกเขา” เขากล่าว

อ่านเพิ่มเติม:สตีเวน สปีลเบิร์ก: “ทีวีก่อให้เกิดอันตรายต่อผู้ชมภาพยนตร์อย่างชัดเจน”

ในตลาดดังกล่าวในปี 2559 พันธมิตรได้นำเสนอข้อตกลงการจัดจำหน่ายซึ่งกลายเป็นวิธีการดำเนินการของ Amazon Studios เมื่อใดก็ตามที่บริษัทให้ลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ระดับสากลในภาพยนตร์จำนวน 5 ถึง 10 เรื่องต่อปีที่ตนเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ทั่วโลก นิวแมนได้เห็นว่าต้นทุน P&A ที่เพิ่มขึ้นและส่วนแบ่งรายได้จากตั๋วจำนวนมากของผู้แสดงสินค้า หมายความว่าผู้ซื้อจากต่างประเทศแทบจะไม่ได้กำไรจากรายได้จากการแสดงละครหรือความบันเทิงในบ้านเพียงอย่างเดียว และมองเห็นโอกาส

การจัดจำหน่ายละครได้กลายเป็นแรงผลักดันทางการตลาดที่นำไปสู่การสูญเสียสำหรับแหล่งรายได้เสริม ภายในปี 2559 บริการ SVoD ต่างๆ เริ่มระงับสิทธิ์การสตรีมและทีวีเมื่อพวกเขาได้รับลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ ซึ่งทำให้ผู้ซื้อละครหากำไรได้ยากขึ้น และลดจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายเพื่อซื้อภาพยนตร์

ทีมงานจากต่างประเทศจึงได้กำหนดโครงสร้างโดยที่ Amazon Studios ขายสิทธิ์ทั้งหมดซึ่งรวมถึงการสตรีมและทีวีให้กับผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ และตกลงที่จะอนุญาตสิทธิ์การสตรีมคืนจากผู้ซื้อตามเปอร์เซ็นต์ของบ็อกซ์ออฟฟิศในท้องถิ่น

“โมเดลนี้ช่วยให้เรามั่นใจได้ว่าผู้จัดจำหน่าย [ต่างประเทศ] ของเรากำลังเสนอราคาภาพยนตร์ของเราตามเงื่อนไขเดียวกัน ไม่ว่าพวกเขาจะมีข้อตกลงเพย์ทีวีหรือไม่ก็ตาม” เขากล่าว “ในขณะเดียวกันก็ทำให้มั่นใจได้ว่าภาพยนตร์ของเราจะถูกจัดวางใน แต่ละพื้นที่มีผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นซึ่งมีแรงจูงใจอย่างเต็มที่ในการเปิดตัวภาพยนตร์ของเราให้มีศักยภาพในการแสดงละครที่กว้างที่สุด”

ภาพยนตร์ที่ซื้อจาก Amazon Studios เข้ามาแทนที่ข้อตกลงเพย์ทีวีที่มีอยู่ของผู้จัดจำหน่ายละครกับบริษัทอื่น เนื่องจาก Amazon Studios ยังคงสิทธิ์ในการสตรีมและจ่ายค่าธรรมเนียมแทนสิทธิ์เหล่านั้นที่สะท้อนถึงเศรษฐศาสตร์ของข้อตกลงเพย์ทีวี ผู้จัดจำหน่ายไม่เคยควบคุมสิทธิ์ในการสตรีมและไม่จำเป็นต้องเสนอภาพยนตร์บางเรื่องให้กับพันธมิตรเพย์ทีวีที่มีอยู่

Newman กล่าวว่าแนวคิดของข้อตกลงที่เสนอบัตรราคาเดียวกันแก่ผู้ซื้อทำให้พันธมิตรของ Amazon Studios "ทั้งหมด" ซึ่งสวนกระแสที่บริการสตรีมมิ่งในการรักษาสิทธิ์สตรีมมิ่งและทีวีกำลังทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อละครในการชดใช้ ไม่ต้องพูดถึง ได้รับผลกำไร

ในตลาด

หลังจากเมืองคานส์ปี 2016 Amazon Studios ได้นำสองรายการออกสู่ตลาดต่อๆ ไป FilmNation เปิดตัวการขายบนเด็กชายผู้มีชีวิตเพียงคนเดียวในนิวยอร์กที่ AFM ในปลายปีนั้น ตามมาด้วยธงสุดท้ายบินและถอนหายใจที่ EFM 2017 และเด็กชายแสนสวยและการคัดเลือกการแข่งขัน Berlinale ล่าสุดของ Gus Van Santไม่ต้องกังวล เขาเดินได้ไม่ไกลที่เมืองคานส์ 2017 Sierra/Affinity ขายไปแล้วสถานะของแบรดและเอเอฟเอ็ม 2559

ที่ EFM เมื่อเร็วๆ นี้ FilmNation ได้เปิดตัวการผจญภัยด้วยบอลลูนอากาศร้อนที่กำกับโดย Tom Harper โดย Amazon Studiosเหล่านักบินอวกาศนำแสดงโดย Eddie Redmayne และ Felicity Jones ซึ่งขายล่วงหน้าให้กับ eOne สำหรับสหราชอาณาจักรและแคนาดา และ TMG ในเยอรมนีแล้ว บาสเนอร์และทีมงานของเขาปิดการขายล่วงหน้าในกรุงเบอร์ลินสำหรับอิตาลี (Lucky Red) ตะวันออกกลาง (SR&Co) โปรตุเกส (Nos Lusomundo) เกาหลีใต้ (The Coup Corp) ไต้หวัน (MovieCloud) ฮ่องกง (Bravos) สิงคโปร์ (ชอว์ เรนเตอร์ส), ตุรกี (The Moments), สวิตเซอร์แลนด์ (อีลีท), ฮังการี (ซิเนเทล), อดีตยูโกสลาเวีย (ซินีมาเนีย), อิสราเอล (เลฟ) และกรีซ (เซเว่น)

เหล่านักบินอวกาศจะดำเนินการผ่านข้อตกลงด้านผลผลิตของ Amazon Studios ซึ่งเป็นการพัฒนาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในขณะที่บริษัทขยายขอบเขตการจัดจำหน่ายในต่างประเทศ ข้อตกลงแรกที่จะประกาศ ได้แก่ ออสเตรเลีย/นิวซีแลนด์ (ระบบส่งกำลัง), สแกนดิเนเวีย (Scanbox), ญี่ปุ่น (กาก้า) และสเปนและละตินอเมริกา (ภาพยนตร์ทางโทรทัศน์)

เมื่อพูดถึงการเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ Amazon Studios ยินดีที่จะปล่อยให้เรื่องนี้ขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญในท้องถิ่น ในขณะที่ในสหรัฐอเมริกา บริษัทจ่ายค่าใช้จ่าย P&A ของตัวเอง (และดำเนินการก่อนที่จะย้ายไปจำหน่ายเองเมื่อร่วมมือกับสถานที่ท่องเที่ยวริมถนน) นั่นไม่ใช่กรณีอื่น

“ในระดับสากล เรากำลังขายภาพยนตร์เรื่องนี้ให้กับเอ็มจี” นิวแมนกล่าว “เราค่อนข้างมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดและรักษาการอนุมัติในหลายๆ เรื่อง แต่ผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นของเราคือผู้จัดทำ P&A และออกภาพยนตร์เหล่านั้น ดังนั้นมันจึงแตกต่างออกไป พวกเขามีสกินในเกมอย่างแท้จริงทุกครั้งที่ซื้อ”

เขากล่าวต่อไปว่า “เราปล่อยให้ผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่ของเราตัดสินใจว่าจะออกฉายในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับภาพยนตร์แต่ละเรื่อง นั่นหมายความว่าในสหราชอาณาจักรจะต้องระงับการแสดงละครเป็นเวลา 16 สัปดาห์เพื่อที่จะได้ออกฉายในโรงภาพยนตร์ให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราให้เกียรติและเคารพการละเว้นการแสดงละครอย่างเต็มที่ แต่ละพื้นที่มีข้อจำกัดด้านการแสดงละครที่แตกต่างกัน และเรายอมรับสิ่งเหล่านั้น”

Newman กล่าวว่า Amazon Studios ยังไม่ได้ปิดข้อตกลงกับบริษัทยักษ์ใหญ่ของสหรัฐฯ ในดินแดนระหว่างประเทศ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะไม่เกิดขึ้น “เราไม่ได้ต่อต้านเรื่องนั้นและมีการหารือกับผู้คนต่างๆ อยู่ตลอดเวลา” เขากล่าว การผลิตภาษาท้องถิ่นไม่ได้อยู่ในการ์ด อย่างน้อยตอนนี้

กฎการมีส่วนร่วม

ในฐานะผู้ซื้อ ผู้บริหารของ Newman และ Amazon Studios มักจะเสาะหาเนื้อหาในเทศกาลและตลาด และมีแนวโน้มที่จะครอบครองโลกมากกว่าที่จะยึดครองดินแดนแต่ละแห่ง ไม่มีแผนที่จะเปลี่ยนแนวทางดังกล่าว แม้ว่าบริษัทจะได้รับพื้นที่ที่มีอยู่มากมาย เช่นเดียวกับที่เคยทำกับคู่แข่งออสการ์คนป่วยใหญ่ที่งานซันแดนซ์ 2017

ในกรณีดังกล่าว นอกจากสหรัฐอเมริกาแล้ว Amazon Studios ยังเลือกสหราชอาณาจักร เยอรมนี สเปน และญี่ปุ่น และอื่นๆ อีกมากมาย และรับสิทธิ์อนุญาตแก่ Studiocanal ในสหราชอาณาจักร Weltkino ในเยอรมนี Inopia ในสเปน และ Gaga ในญี่ปุ่น ในแต่ละกรณี บริษัทให้ลิขสิทธิ์การสตรีมกลับคืน และทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดจำหน่ายในการทำการตลาดสำหรับการเข้าฉายในโรงภาพยนตร์และการออกฉายใน Prime Video ในท้ายที่สุด

คนป่วยใหญ่ซึ่งทำรายได้ 43 ล้านเหรียญสหรัฐและ 56 ล้านเหรียญทั่วโลกในโรงภาพยนตร์ มีการถ่ายทอดสดในกว่า 45 ประเทศบน Prime Videoกำแพงมีชีวิตอยู่ในกว่า 80มหัศจรรย์ในกว่า 25 และการเข้าซื้อกิจการซันแดนซ์ 2017เมืองผีและคราวน์ไฮท์สอย่างละ 200 กว่าๆ

Amazon Studios ได้รับการปกป้องข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์อย่างฉาวโฉ่ และการแยกข่าวกรองการรับชมทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับ Prime Video ถือเป็นการกระทำที่ไร้จุดหมาย นอกจากนี้ Newman ยังอ้างว่ายังไม่มีข้อมูลประเภทนั้น และผู้บริหารของบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลก็ยินดีที่จะให้ข้อมูลทั่วไป -เดอะแกรนด์ทัวร์เป็นหนึ่งในรายการที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของเราในระดับโลก ในด้านภาพยนตร์ ภาพยนตร์อิสระและหนังดังของเราทุกเรื่องมีส่วนร่วมอย่างแน่นอน”

อ่านเพิ่มเติม:หัวหน้าฟ็อกซ์: ข้อเสนอของ Netflix ได้เปิด 'กล่องแพนโดร่า'