ผู้สนับสนุนอุตสาหกรรมนิทรรศการระดับโลกมายาวนาน ได้แก่ John Fithian อดีตทองเหลืองชั้นนำของ NATO, Patrick Corcoran และ Jackie Brenneman กลับมาที่ CinemaCon ในสัปดาห์หน้าภายใต้ร่มธงของกิจการใหม่ของพวกเขา The Fithian Group
บริษัทที่ปรึกษาเริ่มดำเนินการตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว โดยมีเป้าหมายในการช่วยให้ลูกค้าสร้างธุรกิจของตนในด้านนิทรรศการ การจัดจำหน่าย และการผลิต
หน้าจอพูดคุยกับพันธมิตรผู้ก่อตั้งที่มีหุ้นเท่ากันเกี่ยวกับวิสัยทัศน์และเป้าหมาย แผนการสร้างสตูดิโอในยุโรป การจัดจำหน่ายโดยตรง และมูลค่าของตลาดต่างประเทศ
Fithian อดีตประธานสมาคมเจ้าของโรงละครแห่งชาติและซีอีโอ Fithian ดำรงตำแหน่งในสมาคมการค้ามานานกว่าสองทศวรรษ Corcoran ดำรงตำแหน่งรองประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายสื่อสาร และผู้อำนวยการฝ่ายสื่อและการวิจัย และหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของแคลิฟอร์เนีย ในขณะที่ Brenneman ดำรงตำแหน่ง EVP และที่ปรึกษาทั่วไป และประธานของ The Cinema Foundation
CinemaCon จัดขึ้นวันที่ 8-11 เมษายนที่ Caesars Palace ในลาสเวกัส
The Fithian Group ทำอะไรไปบ้างตั้งแต่คุณประกาศเป็นที่ปรึกษา?
จอห์น ฟิเทียน:เรากำลังเจาะลึกโครงการที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจหรือการเปลี่ยนแปลงแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่สามารถทำให้อุตสาหกรรมภาพยนตร์เติบโตได้ ทุกอย่างทำแบบเดิมๆ มาตลอด 100 ปี แต่ก็ยังไร้ประสิทธิภาพ เรากำลังต่อสู้กันมาก
โครงการและฐานลูกค้าของเราจนถึงขณะนี้มุ่งเน้นไปที่การผลิต การจัดจำหน่าย และนิทรรศการ เพื่อเป็นตัวอย่างในด้านการผลิต เรากำลังทำงานร่วมกับผู้ให้บริการเทคโนโลยีและบริษัทที่รู้วิธีสร้างสตูดิโอการผลิตที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนชาวอังกฤษ นักลงทุนชาวยุโรป และนักลงทุนชาวอเมริกัน แผนของพวกเขาคือการสร้างสตูดิโอผลิตภาพไฮเทคที่ทันสมัยในยุโรปซึ่งมีเทคโนโลยีการผลิตเสมือนจริงที่ดีที่สุด มีผู้สร้างภาพยนตร์ชาวยุโรปและอเมริกาผู้ยิ่งใหญ่มากมายที่ต้องการถ่ายทำในยุโรป เราหวังที่จะพัฒนาโรงงานผลิตที่มีราคาไม่แพง
แล้วลูกค้าฝ่ายจัดจำหน่ายและงานนิทรรศการของคุณล่ะ?
เจเอฟ:Patrick, Jackie และฉันทำงานมาหลายปีเพื่อพัฒนาวิธีที่มีประสิทธิภาพโดยใช้ซอฟต์แวร์ ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อให้สามารถเผยแพร่โดยตรงระหว่างผู้สร้างภาพยนตร์และผู้แสดงสินค้า เรากำลังดำเนินโครงการเพื่อสร้างบริษัทที่จะดำเนินระบบการจัดจำหน่ายละครใหม่
คุณช่วยอธิบายรายละเอียดได้ไหม?
แพทริค คอร์โคแรน:เป็นแพลตฟอร์มที่จะช่วยให้ผู้จัดจำหน่าย ผู้ถือลิขสิทธิ์ ผู้สร้างภาพยนตร์ และเจ้าของโรงละครสามารถเชื่อมต่อโดยตรงเพื่อเพิ่มปริมาณการจัดหาภาพยนตร์ไปยังโรงภาพยนตร์ และขยายขอบเขตการจัดจำหน่าย ข้อมูลและการเรียนรู้ด้วย AI จะช่วยให้แผนการจัดจำหน่ายมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น โรงภาพยนตร์จะสามารถใช้ข้อมูลเฉพาะเพื่อแสดงให้ผู้จัดจำหน่ายเห็นว่าเหตุใดจึงควรเล่นภาพยนตร์บางประเภทบนหน้าจอของตน ผู้สร้างภาพยนตร์หรือผู้จัดจำหน่ายสามารถใช้ข้อมูลเพื่อแสดงให้โรงภาพยนตร์เห็นว่าเหตุใดภาพยนตร์ของตนจึงควรฉายในตลาดนั้น เราได้พูดคุยกับสตูดิโอแล้วและพวกเขาก็ชอบแนวคิดนี้ เราคิดว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อสตูดิโออิสระด้วย
เจเอฟ:ในด้านนิทรรศการ เรากำลังดำเนินการควบรวมและซื้อกิจการเพื่อช่วยให้ลูกค้าสำรวจการทำงานร่วมกัน เรากำลังทำงานร่วมกับนักพัฒนาเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมหรือนักพัฒนาเนื้อหาที่ต้องการลองสิ่งใหม่ๆ ในโรงภาพยนตร์ เราสามารถช่วยสตาร์ทอัพด้วยโมเดลธุรกิจของพวกเขา และนำพวกเขาไปสู่อดีตสมาชิกของเรา ซึ่งเป็นเพื่อนของเราในอุตสาหกรรมนิทรรศการ เพื่อให้พวกเขาค้นพบเทคโนโลยีใหม่และข้อเสนอใหม่ ๆ เพื่อทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต
ตอนนี้คุณทำอะไรไม่ได้เมื่ออยู่ที่ NATO?
พีซี:ในฐานะผู้บริหารสมาคมการค้า เราไม่สามารถพูดถึงโมเดลธุรกิจได้เนื่องจากเราต้องรักษาบทบาทและผู้สนับสนุนที่แยกจากกันสำหรับทั้งอุตสาหกรรม มีคนจำนวนมากที่เชื่อในอนาคตของอุตสาหกรรมนี้ และเชื่อว่าอุตสาหกรรมนี้พร้อมสำหรับการเติบโต ตอนนี้ เราสามารถช่วยพวกเขานำแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจและโมเดลธุรกิจที่แท้จริงออกสู่ตลาดได้
แจ็กกี้ เบรนเนแมน:มีข้อมูลมากมายที่แสดงให้เห็นว่ามีโอกาสเติบโตหากผู้คนในอุตสาหกรรมนี้คว้าโอกาสนั้นไว้ เรายังคงได้ยินว่าเสียงถูกละทิ้ง กลุ่มเป้าหมายอายุน้อยและหลากหลายกว่าทั่วทั้งระบบนิเวศไม่ได้รับการให้บริการ ผู้คนไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าพวกเขาคิดว่าจะทำให้ธุรกิจเติบโต
อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่นิทรรศการต้องเผชิญในปัจจุบัน?
พีซี:ประการแรกคือมีภาพยนตร์ไม่เพียงพอ สิ่งนี้รวบรวมกระแสมาเป็นเวลากว่าทศวรรษมาเกือบ 20 ปีแล้ว… สิ่งนี้เริ่มต้นที่จุดสูงสุดของความนิยมดีวีดีเมื่อสตูดิโอเข้าไปในบ้านและหยุดฉายภาพยนตร์ระดับกลางเหล่านั้น พวกเขาไม่ต้องแบ่งปัน [รายได้] กับนิทรรศการ และหน้าต่างก็หดตัวลง การสตรีมมิ่งและการแพร่ระบาดทำให้รุนแรงขึ้น อย่างไรก็ตาม โดยพื้นฐานแล้วโรคระบาดได้บอกทุกคนว่าโมเดลนั้นใช้ไม่ได้ผล และเราควรกลับมาที่นิทรรศการอีกครั้ง แล้วเราก็มีการนัดหยุดงาน ดังนั้นจึงมีความล่าช้า [อุปทาน] นี้
โอกาสนั้นอยู่ที่ไหน?
พีซี:มีตลาดการจัดจำหน่ายอิสระขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความคิดของเราเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายโดยตรง ภาพยนตร์จำนวนมากไม่เข้าถึงผู้ชมเท่าที่ควร และไม่ได้เข้าฉายในโรงภาพยนตร์มากเท่าที่ควร เราต้องการขจัดปัญหาคอขวดและความคิดเก่าๆ
เจบี:เราอยู่ในยุคภาพยนตร์ดิจิทัล ไม่มีค่าธรรมเนียมการพิมพ์จริงหรือเสมือนจริงอีกต่อไป แต่คำมั่นสัญญาของภาพยนตร์ดิจิทัลยังไม่เกิดขึ้นจริง เจ้าของโรงละครควรใช้ข้อมูล [ข้อมูลประชากร] ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่พวกเขามีเกี่ยวกับผู้ชมของตนในขณะนี้ พวกเขาสามารถจัดโปรแกรมได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มหากเราสามารถนำภาพยนตร์เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ได้มากขึ้น หากบริษัทข้างนอกเต็มใจที่จะเสี่ยง เราจะได้เห็นนวัตกรรมมากมายในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
โชคลาภโปรดปรานผู้กล้าหาญ
พีซี: คริสโตเฟอร์ โนแลน กล่าวถึงในสุนทรพจน์รับรางวัลออสการ์ของเขา [ผู้กำกับยอดเยี่ยม,ออพเพนไฮเมอร์] ว่าเราอยู่ในรูปแบบศิลปะเพียง 100 ปี มีหลายสิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในอนาคต ฉันยังประทับใจกับ Cord Jefferson [ผู้ชนะบทภาพยนตร์ดั้งเดิมของอเมริกัน นิยาย] ผู้กำหนดความเสี่ยงใหม่ในคำพูดของเขา เขาพูดถึงหนังมูลค่า 200 ล้านเหรียญ ซึ่งดูเหมือนจะเสี่ยง แม้ว่า [Hollywood says] เรื่องนี้จะพยายามและเป็นเรื่องจริง และผู้คนก็ชื่นชอบหนังเหล่านี้
กระจายความเสี่ยงและโอกาสนั้นไปรอบๆ รอม-คอมใครก็ได้ที่ไม่ใช่คุณทำรายได้มากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐ หนังรอมคอมที่ทำรายได้ตั้งแต่ 50 ถึง 100 ล้านเหรียญหายไปจากตลาด และทำให้เราต้องเสียค่าเข้าชม ผู้คนต่างโหยหารอมคอม คุณต้องเสี่ยงในการพัฒนาภาพยนตร์เหล่านั้น มีภาพยนตร์หลายประเภทและระดับราคาสำหรับผู้แสดงสินค้าที่จะเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ในช่วงเวลาที่เหมาะสมของปี
หลังจากหลายทศวรรษของการรับสมัครลดลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป มีโลกที่ตัวเลขเหล่านั้นอาจเริ่มคืบคลานเข้ามาหรือไม่?
เจเอฟ:อย่างแน่นอน. และส่วนหนึ่งก็คือ เราไม่มีทางใช้ประโยชน์จากการปฏิวัติภาพยนตร์ดิจิทัลได้อย่างสมบูรณ์อย่างที่ Jackie อธิบายไว้ เพราะโรคระบาดได้โจมตีเรา จากนั้นการนัดหยุดงานก็โจมตีเรา แต่ตอนนี้โอกาสในการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเหล่านั้นอย่างเต็มที่มาถึงแล้ว นอกจากนี้ การตลาดก็เริ่มดีขึ้นมาก และเราหวังว่าจะช่วยให้ความคืบหน้าในหลายโครงการของเรา แทนที่จะทำการตลาดแบบกว้างๆ ด้วยการยิงปืนใหญ่ ไม่ใช่การขาดความต้องการชมภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์ที่มีผู้ชมเข้าชม เนื้อหาขาดความกว้างซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่ต้องการดูโดยเฉพาะ
นี่เป็นบทเรียนสำหรับอุตสาหกรรมระดับโลกด้วยหรือไม่?
เจเอฟ:ใช่. เราควรให้ความสำคัญกับธุรกิจที่เป็นตลาดระดับโลก Wall Street และนักข่าวการค้า [อเมริกัน] ในระดับหนึ่ง ให้ความสำคัญกับตลาดในประเทศมากเกินไป [สหรัฐอเมริกาและแคนาดา] และนั่นคือตลาดที่เติบโตเต็มที่และมีจำนวนหน้าจอที่มั่นคงมาเป็นเวลานานมาก แต่มีตลาดหลายแห่งทั่วโลกที่ช่วงก่อนการแพร่ระบาดมีการเติบโตอย่างรวดเร็วในการรับสมัคร ตลาดโลกพร้อมสำหรับการเติบโตอย่างแท้จริง
เจบี:คุณสามารถดูตลาดต่างๆ เช่น ญี่ปุ่นและประเทศอื่นๆ ที่มีภาพยนตร์ในท้องถิ่นจำนวนมาก นอกเหนือจากภาพยนตร์ต่างประเทศและผู้สนับสนุนหลักๆ เราจำเป็นต้องให้คำมั่นสัญญากับผู้ชมภาพยนตร์ ซึ่งก็คือ ถ้าคุณเข้าโรงหนังในวันไหน อารมณ์ไหนก็จะมีหนังสำหรับคุณ
การทำเพื่อตัดสินผู้ชมที่มีอายุมากกว่านั้นเพียงพอแล้วหรือยัง?
เจบี:ผู้ชมที่มีอายุมากกว่าเป็นกลุ่มประชากรที่ต้องมุ่งเน้น นี่เป็นปัญหาการรับรู้ ผู้ชมที่มีอายุมากกว่าพบการสตรีมในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ แต่การสตรีมนั้นต่างจากเคเบิลตรงตรงที่ไม่มีโฆษณา [เมื่อหลายปีก่อน] แต่พวกเขาไม่ได้ดูโฆษณาอีกต่อไป และนี่คือกลุ่มประชากรที่มีการออนไลน์แบบเรื้อรังน้อยกว่ามาก สตูดิโอต่างๆ กำลังลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดลง และแน่นอนว่าพวกเขาจะไม่ใช้ความพยายามอย่างมากในการพยายามดึงดูดผู้ชมที่พวกเขาไม่รู้ว่าจะหาได้ที่ไหนบนอินเทอร์เน็ต
นี่คือพลังที่โรงภาพยนตร์มี ยิ่งพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับชุมชนของตนมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งสามารถนำพวกเขามาชมภาพยนตร์ได้มากขึ้นเท่านั้น เราอยู่ในยุคใหม่ของการตลาดที่ยังไม่ผ่านการทดสอบโดยสิ้นเชิง อุตสาหกรรมทั้งหมดนี้อาศัยการโฆษณาทางทีวีเป็นส่วนใหญ่ในการเข้าถึง และตอนนี้ส่วนใหญ่ก็หายไปแล้ว
พีซี:พวกเขากลับมาในจำนวนเท่าเดิมสำหรับเกมกระแสหลัก แต่สำหรับภาพยนตร์ที่ขึ้นอยู่กับผู้ชมที่มีอายุมากกว่า นั่นยากกว่า... และมีผู้ชมอายุน้อยสำหรับภาพยนตร์อิสระเพิ่มมากขึ้นสิ่งที่น่าสงสารและทุกสิ่งทุกที่ในครั้งเดียวคือตัวอย่างที่ผู้ชมอายุน้อยผลักดันให้เกิดการดูภาพยนตร์เป็นส่วนใหญ่
ปฏิทินการเผยแพร่ปี 2024 จะมีน้อยลงเนื่องจากความล่าช้าในการผลิตที่เกิดจากประกาศเตือน เราจะเห็นผู้แสดงสินค้าลงไปหรือหน้าจอปิดตัวลง?
เจเอฟ:คุณจะเห็นการเข้าซื้อกิจการ การควบรวมกิจการ และการรวมกิจการในทุกระดับและทุกขนาดของบริษัท ผู้ที่มีการกระทำร่วมกันสามารถรวมสินทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพต่ำและยกระดับการปฏิบัติงานของสินทรัพย์ที่มีอยู่ได้ คุณจะเห็นการรวมตัวกันอย่างมากในนิทรรศการและไม่จำเป็นต้องหดตัวของพื้นที่
พีซี:สมมติว่ามีภาพยนตร์ไม่เพียงพอที่จะเต็ม 15 หน้าจอ แต่อาจจะเพียงพอสำหรับ 10 เรื่อง ดังนั้นคุณกำลังอยู่ในห้องครัว อาร์เคด หรือโบว์ลิ่ง ความบันเทิงและกิจกรรมต่างๆ ที่คุณมองหาตลาดของคุณเพื่อดูว่าผู้คนสนใจอะไร เพื่อที่คุณจะได้เติมเต็มช่วงหยุดเวลาที่ผู้คนไม่มาชมภาพยนตร์
คุณมองความสัมพันธ์ระหว่างสตรีมเมอร์และนิทรรศการอย่างไร?
เจบี:การสตรีมเป็นการแข่งขันกับเคเบิลเสมอและไม่ใช่การแข่งขันแบบละคร จนกระทั่งไม่เป็นเช่นนั้น จนกระทั่งผู้บริโภคเริ่มคิดว่า 'โอ้ ฉันคิดว่าฉันสามารถสตรีมสิ่งต่างๆ ได้” พวกเขาสามารถรับชมสิ่งที่พวกเขาต้องการในบ้านได้ตลอดเวลา เราไม่เคยคิดว่า Blockbuster จะเป็นการแข่งขันกันในการชมภาพยนตร์ แต่อย่างใดสิ่งนี้ก็เกิดขึ้น ข้อดีประการหนึ่งของการแพร่ระบาดก็คือ โรงภาพยนตร์นำเสนอสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และผู้คนก็กลับมาทำสถิติภาพยนตร์บางเรื่องอีกครั้ง แต่ถ้าอุปทานทั้งหมดย้ายไปอยู่ที่บ้านและไม่มีอุปทานอันมีค่าในโรงภาพยนตร์ นั่นก็เป็นปัญหา มันเป็นปัญหาเรื่องอุปทาน ไม่ใช่ปัญหาเรื่องสถานที่
เจเอฟ:การระบาดใหญ่ส่งผลเสียต่ออุตสาหกรรมภาพยนตร์โดยรวมในหลายๆ ด้าน สิ่งหนึ่งที่ดีที่ทำได้คือสร้างข้อมูลที่มีค่าเป็นพิเศษ กลยุทธ์การเผยแพร่ทุกประเภทถูกนำมาใช้เพียงเพื่อเผยแพร่ภาพยนตร์ - ตรงไปที่การสตรีม การแสดงละครและการสตรีมพร้อมกัน ระยะเวลาที่สั้นมาก และกรอบเวลาการแสดงละครแบบดั้งเดิมที่ยาวกว่า
ทุกคนต้องดูข้อมูลทั้งหมดนี้ และพบว่าภาพยนตร์ที่เข้าฉายในโรงภาพยนตร์โดยเฉพาะก่อนจะมีประสิทธิภาพในการสตรีมได้ดีกว่าการสตรีมโดยตรง โชคดีที่ข้อมูลสามารถส่งถึงทุกคนได้ ยกเว้น Netflix ตอนที่เราอยู่ที่ NATO เราทำงานร่วมกับ Amazon และ Apple เป็นจำนวนมาก และเรายังพูดคุยกับพวกเขาต่อไปเกี่ยวกับภาพยนตร์ที่จะเข้าฉาย
ลำดับความสำคัญของ CinemaCon ของคุณคืออะไร?
เจเอฟ:เป็นเรื่องน่าตื่นเต้นมากสำหรับเราสามคนที่จะใช้เวลาเกือบทั้งสัปดาห์ในห้องประชุมเพื่อทำข้อตกลงทางธุรกิจ แทนที่จะต้องรับผิดชอบงานทั้งหมด เราหวังว่า Michael [O'Leary หัวหน้า NATO] และทีมงานทั้งหมดจะได้แสดงได้ดีที่สุดสำหรับ CinemaCon 2024 เราดีใจที่เราสามารถลงมือทำธุรกิจได้
