ภาพยนตร์ลอนดอน: ผู้ผลิตเข้าควบคุม

โครงการริเริ่ม Build Your Audience (BYA) ของ Film London ซึ่งเปิดตัวในปี 2556 ซึ่งได้รับการสนับสนุนทุนจาก Creative Skillset ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้สร้างภาพยนตร์ในสหราชอาณาจักรเข้าใจถึงคุณค่าและศักยภาพของโครงการ และพัฒนาแบรนด์และผู้ชมสำหรับภาพยนตร์ของพวกเขา

ผ่านการประชุมเชิงปฏิบัติการ การเสวนา และกิจกรรมต่างๆ มากมาย และด้วยการมีส่วนร่วมของวิทยากรและที่ปรึกษาที่หลากหลาย ผู้สร้างภาพยนตร์จะได้รับทักษะและการสนับสนุนที่จำเป็นในการกล้าแสดงออกถึงความทะเยอทะยานในการจัดจำหน่ายของตน ซึ่งนำไปสู่การผลิตแผนการเผยแพร่ที่ได้รับการปรับแต่งโดยเฉพาะซึ่งใช้ประโยชน์จาก เส้นทางที่เกี่ยวข้องมากที่สุดไป
ตลาด; ไม่ว่าจะเป็นแบบดั้งเดิม ไฮบริด หรือโดยตรง (ดูกรณีศึกษาด้านล่าง)

ด้วยวิธีนี้ Build Your Audience ช่วยให้ผู้เข้าร่วมเชื่อมช่องว่างระหว่างโครงการกับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ และรวบรวมเครื่องมือเพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จและยั่งยืน

ภาพยนตร์ที่ได้รับการสนับสนุน ได้แก่ Amar Akbar และ Tony ของ Atul Malhotra ซึ่งได้รับการฉายหลายจอโดย Cineworld ทั่วสหราชอาณาจักรในปี 2015; ภาพยนตร์ไซไฟระทึกขวัญของจัสติน เทรฟการ์น Narcopolis ซึ่งเลือกโดย Altitude และ Netflix; พฤติกรรมที่เหมาะสมของ Desiree Akhavan ซึ่งเห็นผู้ผลิตเจรจาขายตรงเกี่ยวกับสิทธิระหว่างประเทศในปี 2013 โดยมี Peccadillo ทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายในสหราชอาณาจักร และ Hector ของ Jake Gavin ซึ่งเผยแพร่โดย Urban Distribution ในสหราชอาณาจักร และได้รับเลือกทั่วโลกในปี 2015

?ผู้สร้างภาพยนตร์จำเป็นต้องตอบสนองต่อการหยุดชะงักของเส้นทางสู่ตลาดแบบเดิมๆ และใช้ประโยชน์จากรูปแบบการจัดจำหน่ายที่เกิดขึ้นใหม่? เอเดรียน วูตตัน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Film London และ British Film Commission อธิบาย ?เรารู้ว่าโครงการจัดหาเงินทุนเป็นสิ่งที่ท้าทายมาโดยตลอด แต่การดึงดูดผู้ชมให้จ่ายเงินเพื่อดูภาพยนตร์ของคุณก็เป็นความท้าทายที่เท่าเทียมกัน หากไม่ยิ่งใหญ่กว่านั้น และเป็นความท้าทายที่มักถูกมองข้าม

เรากำลังช่วยให้ผู้สร้างภาพยนตร์เข้าใจถึงกลุ่มเฉพาะของตนในตลาดและรู้จักผู้ชมเฉพาะกลุ่มของภาพยนตร์ เราแนะนำให้พวกเขารู้จักกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่สามารถช่วยนำเสนอแผนการจัดจำหน่ายตามความต้องการได้ เช่นเดียวกับโปรแกรมภาพยนตร์สารคดีของเรา Microwave หลักสูตรนี้ตอบสนองต่อความท้าทายของอุตสาหกรรมในปัจจุบัน และช่วยให้ผู้สร้างภาพยนตร์เข้าใจวิธีการเอาชนะความท้าทายในการจัดจำหน่ายในอนาคต

เปิดรับสมัครแล้วสำหรับ Build Your Audience 2016 ซึ่งเริ่มตั้งแต่เดือนมิถุนายนถึงปลายเดือนกรกฎาคมในใจกลางกรุงลอนดอน ทีมงานกำลังมองหาโปรเจ็กต์ 10 โปรเจ็กต์ที่มีเงินทุน 50% อยู่แล้วหรืออยู่ในสถานะล็อครูปภาพ โดยมีเป้าหมายว่าครึ่งหนึ่งของโปรเจ็กต์เหล่านี้จะเป็นสารคดี ผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะเข้าร่วมในสามช่วงการฝึกอบรมสองวัน โดยผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมจะพูดคุยอย่างตรงไปตรงมา แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและข้อผิดพลาดของพวกเขา

หลักสูตรนี้จะเปิดโอกาสให้ผู้สร้างภาพยนตร์ได้นำเสนอกลยุทธ์การตลาดและการจัดจำหน่ายตามความต้องการของตน ซึ่งพัฒนาขึ้นโดยได้รับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาเฉพาะด้าน

ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมและสมัครได้ที่https://filmlondon.org.uk/buildyouraudience- ปิดรับสมัครในวันที่ 4 พฤษภาคม 2016

กรณีศึกษา | นีน่า ตลอดไป
การกระจายแบบดั้งเดิม

สำหรับแคสแซนดรา ซิกสการ์ดจากเจวา ฟิล์ม ผู้อำนวยการสร้างภาพยนตร์ลูกผสมโรแมนติกสยองขวัญของคริสและเบน เบลน นีน่า ฟอร์เอเวอร์ เรื่อง Build Your Audience (BYA) ช่วยให้ทีมงานตระหนักถึงความทะเยอทะยานในการเปิดตัวและจัดงานเทศกาลอันแข็งแกร่ง ตามมาด้วยการเปิดตัวละครแบบกำหนดเป้าหมาย .

?ประการแรก BYA มุ่งเน้นกลยุทธ์และจุดยืนของเราสำหรับภาพยนตร์เรื่องนี้ และประการที่สอง มันได้เปิดหูเปิดตาเราให้มองเห็นรูปแบบการจัดจำหน่ายใหม่และที่กำลังพัฒนา และอะไรที่เป็นไปได้ในแง่ของการเข้าถึงผู้ชมโดยตรง? Sigsgaard กล่าว

หลังจากเปิดตัวภาพยนตร์เรื่องนี้ที่ SXSW ในปี 2015 ทีมงานได้รับความสนใจอย่างมากจากผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ และสหราชอาณาจักร ก่อนที่จะตัดสินใจร่วมงานกับ Epic Pictures สำหรับการจัดจำหน่ายในสหรัฐฯ และจำหน่ายในต่างประเทศ

?กลยุทธ์ของพวกเขาในการเปิดตัวคือสร้างให้เป็นภาพยนตร์ต่อต้านวาเลนไทน์ ซึ่งให้ความรู้สึกเหมือนวางตำแหน่งได้อย่างชาญฉลาด เนื่องจากเราไม่เคยมีความสยองขวัญแบบเดิมๆ เลย และคงจะนั่งอยู่อย่างงุ่มง่ามในหน้าต่างฮาโลวีนแบบดั้งเดิม? Sigsgaard กล่าว

ด้านหลังของข้อตกลงนี้ ภาพยนตร์เรื่องนี้ขายให้กับ Studiocanal ในสหราชอาณาจักร ก่อนที่จะคว้ารางวัลภาพยนตร์ยอดเยี่ยมจาก Film4 FrightFest และได้แสดงรายชื่อเทศกาลต่างๆ ในสหราชอาณาจักรทั้งหมด ในขณะที่ Studiocanal มุ่งเน้นไปที่ความบันเทิงภายในบ้านและแคมเปญ VoD Sigsgaard ยังคงใช้กลยุทธ์การทัวร์ชมละครที่พวกเขาพัฒนาขึ้น
ในช่วงบีวายเอ

?สิ่งนี้มุ่งเน้นไปที่การทำงานร่วมกับมหาวิทยาลัยเพื่อจัดมาสเตอร์คลาสและการพูดคุยอื่นๆ เกี่ยวกับการฉายภาพยนตร์ของนักเรียน เธอพูด ?Studiocanal รู้สึกยินดีที่ได้ร่วมงานกับเราในเรื่องดังกล่าว โดยโปรโมตภาพยนตร์และสร้างการประชาสัมพันธ์?

Sigsgaard มองว่าการสนับสนุนของ BYA มีความสำคัญไม่เพียงแต่ในความสำเร็จของ Nina Forever เท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงอาชีพการงานที่กำลังดำเนินอยู่ของเธอด้วย

?BYA ทำให้ฉันเข้าใจเรื่องการจัดจำหน่ายมากขึ้น? เธอพูด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ได้เน้นย้ำถึงโมเดลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาสำหรับผู้สร้างภาพยนตร์อิสระ และโมเดลใดที่จะให้บริการภาพยนตร์บางเรื่องได้ดีกว่าการดำเนินตามเส้นทางแบบเดิมๆ

?เป็นที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นแล้วว่าการทำตามโมเดลที่ไม่ใช่แบบเดิมๆ จะเป็นงานที่หนัก แต่ท้ายที่สุดแล้วสิ่งนี้สามารถนำไปสู่ผลตอบแทนที่มากขึ้นได้ ตราบใดที่คุณชาญฉลาดเกี่ยวกับสิ่งที่ภาพยนตร์ของคุณคืออะไรและอยู่ในตำแหน่งอย่างไร?

กรณีศึกษา | เรื่องราวความรักของชาวซีเรีย
การกระจายโดยตรง

Elhum Shakerifar โปรดิวเซอร์ของสารคดี A Syrian Love Story ที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล Bafta นำไปใช้กับ BYA อย่างชัดเจนเพราะเธอรู้ว่าการจำหน่ายโปรเจ็กต์นี้เป็นเรื่องที่ท้าทาย

?เราผ่านอุปสรรคมากมายในการพยายามสร้างภาพยนตร์เรื่องนี้จนดูเหมือนเป็นการฉลาดที่จะคาดการณ์ว่าการค้นหาการจัดจำหน่ายอาจเป็นเรื่องยากเช่นกัน เธอพูด

เราคิดว่าภาพยนตร์เรื่องนี้น่าจะมีการเผยแพร่ตามกิจกรรมซึ่งเน้นไปที่การถามตอบและการพูดคุยหลังการฉายภาพยนตร์ ซึ่งในที่สุดมันก็เป็นเช่นนั้น

แต่เราไม่พบผู้จัดจำหน่ายที่จะร่วมงานด้วย ดังนั้นเราจึงจัดการทุกอย่างด้วยตัวเองทั้งหมดตั้งแต่ตำแหน่งหลักไปจนถึงการจองโรงภาพยนตร์ การจัดการสื่อ การประชาสัมพันธ์ การประชาสัมพันธ์ และการสื่อสาร?

แม้ว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะมีข้อตกลงการออกอากาศกับ BBC ซึ่งร่วมให้ทุนสนับสนุนกับ BFI แต่ผู้จัดจำหน่ายในสหราชอาณาจักรพบว่าภาพยนตร์เกี่ยวกับผู้ลี้ภัยชาวซีเรียเสี่ยงเกินไปที่จะมีโอกาสได้ชมภาพยนตร์ อย่างไรก็ตาม Shakerifar ก็ไม่สะทกสะท้าน

?ฉันเป็นทั้งผู้ผลิตสารคดีและโปรแกรมเมอร์ที่เชี่ยวชาญด้านภาพยนตร์จากตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือ? เธอพูด ?ฉันรู้จักภูมิทัศน์ของนิทรรศการเป็นอย่างดี และไม่มีข้อสงสัยในใจว่ามีผู้ชม A Syrian Love Story เป็นจำนวนมาก สิ่งที่ BYA มอบให้ฉันคือพื้นที่ในการไตร่ตรองว่าจะวางตำแหน่งภาพยนตร์ให้ดีที่สุดได้อย่างไร และสิ่งที่ฉันต้องมีเพื่อเข้าถึงผู้ชมหลักของภาพยนตร์ได้อย่างแท้จริง

?มันยังทำให้ฉันมีความมั่นใจและมีพลังในการพิจารณาการกระจายสินค้าโดยตรงอีกด้วย?

แนวทางนี้ทำให้ภาพยนตร์เรื่องนี้สนุกกับการฉายภาพยนตร์ถามตอบซึ่งขายหมดไปเล็กน้อย และการออกอากาศของ BBC เพียง 10 วันต่อมา (นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ได้รับการฉายซ้ำโดยช่อง ซึ่งเป็นครั้งแรกสำหรับสารคดีเรื่องสตอรี่วิลล์) ปากต่อปากและการตอบรับอย่างล้นหลามส่งผลให้มีผู้ชมเกือบสองล้านคนดูภาพยนตร์เรื่องนี้ระหว่างเดือนกันยายนถึงตุลาคม พ.ศ. 2558 และการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลต่างๆ มากมาย รวมถึงทั้ง BIFA และบาฟต้า

?ในสารคดีคุณมักจะทำงานเป็นเวลาหลายปีในเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงและสร้างผู้ชมตลอดทางการผลิต? ชาเคริฟาร์กล่าว

?BYA มอบเครื่องมือให้ฉันเพื่อทำความเข้าใจให้ดีขึ้นว่าผู้ผลิตสามารถวางตำแหน่งตัวเองในตลาดการจัดจำหน่ายที่อิ่มตัวแต่มีการเปลี่ยนแปลงได้อย่างไร และความมั่นใจในการรู้และใช้ความจริงที่ว่าเรามีข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายหลักของเรา และวิธีเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ดีที่สุด?

กรณีศึกษา | เรือคายัค
การกระจายแบบไฮบริด

สำหรับพอล คาทิส มือเขียนบทและผู้กำกับละครสงคราม Kajaki ที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล Bafta การมีส่วนร่วมใน BYA ถือเป็นช่วงเวลาสำคัญในวงจรชีวิตของภาพยนตร์ หลังจากพัฒนาภาพยนตร์เรื่องนี้มาตั้งแต่ปี 2010 Katis ได้เข้าร่วมโครงการนี้ก่อนที่จะเขียนบันทึกสารสนเทศ (IM) เพื่อระดมทุนสำหรับการผลิต

?สิ่งที่ฝังอยู่ใน IM คือแนวคิดที่ว่าเราจะระดมเงิน 1.2 ล้านปอนด์ [$1.7m]; 1 ล้านปอนด์ (1.4 ล้านเหรียญสหรัฐ) เพื่อสร้างภาพยนตร์เรื่องนี้ และ 200,000 ปอนด์ (300,000 เหรียญสหรัฐ) เพื่อสร้างกองทุน P&A ของเราเอง? Katis กล่าวถึงการตัดสินใจของเขาในการแจกจ่ายโดยตรงเป็นส่วนหนึ่งของแผนของเขา เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังก็คือ มีภาพยนตร์อังกฤษหลายเรื่องถูกสร้างขึ้นและไม่เคยเห็นแสงสว่างในตอนกลางวันเลย อย่างน้อยด้วยวิธีนี้เราจึงสามารถรับประกันได้ว่าจะนำมันเข้าสู่ตลาด BYA เป็นส่วนสำคัญในการรวมแนวคิดดังกล่าวเข้ากับ IM ด้วยความมั่นใจ เรารู้เกี่ยวกับการแจกจ่ายโดยตรง แต่เราจะมั่นใจในการรายงานหากไม่มีพวกเขาหรือไม่ คงไม่.?

นอกจากนี้ Katis ยังอยากให้ Kajaki แสดงละครด้วย จึงได้ตกลงกับ Vue Cinemas เพื่อฉายโรดโชว์ทั่วสหราชอาณาจักรในเดือนพฤศจิกายน 2015 กลยุทธ์แบบผสมผสานนี้ประสบความสำเร็จ โดยช่วยให้นายหน้าภาพยนตร์ติดต่อกับ BBC และ Netflix ได้ Katis ให้เครดิต BYA ที่ช่วยเปิดหูเปิดตาต่อความเป็นไปได้ในการจัดจำหน่ายทั้งหมด

?สิ่งสำคัญที่ BYA มอบให้เราคือความสามารถในการควบคุมชะตากรรมของเราเอง? เขาพูด ผู้สร้างภาพยนตร์อิสระทุกคนจะบอกคุณว่าทุกครั้งที่เราถูกปฏิเสธโดยหน่วยงานจัดหาเงินทุน ตัวแทนขาย หรือผู้จัดจำหน่าย หรืออะไรก็ตาม มันเจ็บปวด สิ่งที่หลักสูตร BYA สอนเราก็คือ คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้หลักสูตรเหล่านี้ ดังนั้นคนที่รั้งคุณไว้คือตัวคุณเอง

?หากคุณกำลังสร้างภาพยนตร์ คุณต้องรู้มากกว่าแค่ทักษะของคุณในฐานะผู้สร้างภาพยนตร์? คาทิสกล่าวเสริม ?คุณต้องรู้ว่าสภาพแวดล้อมคืออะไร และคุณจะทำให้ภาพยนตร์ของคุณเกิดขึ้นได้อย่างไร ในการทำเช่นนั้น คุณอาจเรียนรู้เกี่ยวกับระบบนิเวศที่สนับสนุนเราเช่นกัน อย่างน้อยก็เพราะมันเปลี่ยนแปลงเร็วมาก?