ผู้ซื้อชาวเอเชียพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การเอาตัวรอดจากโรคระบาดและปีข้างหน้า

Lim Teck ผู้ก่อตั้ง Clover Films (สิงคโปร์)

โรคระบาดส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างไร?

เราภาคภูมิใจในฐานะหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์เอเชียที่ดีที่สุดในภูมิภาค การระบาดใหญ่ได้ก่อให้เกิดปัจจัยใหม่ๆ มากมาย ซึ่งทำให้ยากต่อการวางแผน เราเผชิญกับเดือนที่ตึงเครียดและวุ่นวายที่สุด เนื่องจากวันที่วางจำหน่ายมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาซอบกถูกถอดออกจากเดือนธันวาคมเมื่อการวางจำหน่ายในประเทศถูกย้ายกลับ ซึ่งหมายความว่าเงิน 100,000 ดอลลาร์ของเราสูญเปล่า รวมถึงป้ายรถเมล์ที่ต้องถูกถอดออก

แต่เรามีความสุขกับช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยม เป็นเรื่องตลกของเราที่เราเป็นผู้โชคดีในฐานะดินแดนระหว่างประเทศแห่งแรกที่ Danny Lee จาก Contents Panda ได้รับอนุญาตรถไฟไปปูซานก่อนที่ภาพยนตร์รอบปฐมทัศน์ที่เมืองคานส์จะฉาย สำหรับคาบสมุทรเราคว้าโอกาสพบปะสังสรรค์กับเกาหลีใต้ในสิงคโปร์ มาเลเซีย และเวียดนาม ซึ่งทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศมูลค่า 7.5 ล้านเหรียญสหรัฐจากทั้งสามดินแดนรวมกัน

นับตั้งแต่โรงภาพยนตร์เปิดอีกครั้งในเดือนกรกฎาคมปีที่แล้วในสิงคโปร์ เราได้ออกภาพยนตร์มากกว่า 20 เรื่อง รวมถึงภาพยนตร์ออกใหม่ทุกสัปดาห์ในช่วงหกสัปดาห์สุดท้ายของปี 2020 แม้ว่าโรงภาพยนตร์จะยังคงจำกัดจำนวนที่นั่งไว้ประมาณ 50% แต่เราทำได้ดีกับกู้ภัย-นักล่าวิญญาณและช็อคเวฟ 2- นอกจากนี้ เรายังเปิดตัวเกมเชิงพาณิชย์ที่ไม่ค่อยมีการโฆษณาแต่ได้รับการยกย่องอย่างผู้ชนะรางวัล Golden Horseเรียนผู้เช่าจากไต้หวัน โดยรวมแล้วยังคงเป็นปีที่มีประสิทธิผลมากสำหรับเราในปี 2020

การแพร่ระบาดทำให้รูปแบบการซื้อกิจการของคุณเปลี่ยนไปหรือไม่? คุณยังคงซื้อต่อไปสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมดหรือไม่?

เรามีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ขายส่วนใหญ่ ซึ่งสร้างขึ้นจากความร่วมมือหลายปี นอกจากนี้เรายังได้พบพันธมิตรรายใหม่เช่น MirrorFiction และได้รับชื่อไต้หวันที่ได้รับการยกย่องอีกเรื่องหนึ่งจากพวกเขาขาสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด

เราต้องซื้อกิจการในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เนื่องจากทำให้เราได้เปรียบในการแข่งขัน การเข้าซื้อกิจการระดับภูมิภาคล่าสุดของเราประกอบด้วยนักล่าวิญญาณ-ฉันจำได้-โจซี่และชื่อวันตรุษจีนจบเกม- แต่การแพร่ระบาดในปัจจุบันทำให้ยากต่อการเผยแพร่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นอกเหนือจากสิงคโปร์ เรามีผลงานที่ได้รับการฉายเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ในประเทศกัมพูชาและมาเลเซีย ซึ่งต้องระงับเนื่องจากการระบาดในชุมชน

อะไรต่อไป?

ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เราตั้งเป้าที่จะวางจำหน่ายเกมภาษาเกาหลีในหลายดินแดนบทสรุป-ไปป์ไลน์และซอบก- เราเชื่อมั่นในหน้าต่างโรงละครอย่างแท้จริงและหวังว่าจะมอบประสบการณ์การรับชมภาพยนตร์ให้กับผู้ชม อย่างไรก็ตาม เราแค่ต้องพัฒนาไปพร้อมกับตลาดและค้นหาจุดสมดุล หวังว่าสิ่งต่างๆ จะดีขึ้นในเร็ว ๆ นี้!

ซินดี้ ลิน ผู้ก่อตั้ง Infotainment China Media (จีน)

ในช่วงเทศกาลตรุษจีนนี้ จีนได้สร้างภาพยนตร์ฮิตในท้องถิ่นที่ทำลายสถิติถึง 2 เรื่อง โดยทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศรวมกัน 1.47 พันล้านดอลลาร์ (9.6 พันล้านหยวน) สิ่งนี้จะส่งผลต่อการเติบโตของภาพยนตร์ต่างประเทศอิสระหรือไม่?

ตรุษจีนทำได้ดีมากเพราะคนไม่สามารถเดินทางออกนอกประเทศได้และเลือกที่จะไปดูหนัง หากดูส่วนแบ่งการตลาด 80% เป็นภาพยนตร์สองเรื่องยอดนิยม โดยเหลือเพียง 20% เท่านั้นที่จะแบ่งให้กับส่วนที่เหลือ ในอดีต การแข่งขันอยู่ระหว่างภาพยนตร์สามอันดับแรก แต่ปีนี้รุนแรงมากขึ้น มีเพียงสองอันดับแรกเท่านั้นที่สำคัญ

นี่เป็นภาพสะท้อนของตลาดรูปตัว K ในจีน หนังเรื่องใหญ่ๆ ก็ยิ่งใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ทำให้เหลือที่ว่างสำหรับหนังเล็กๆ น้อยๆ เมื่อเราปล่อยออกมาเหล่านักบินอวกาศเมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว ถูกเลื่อนจากเดือนมีนาคมเนื่องจากการแพร่ระบาด โดยเปิดที่อันดับ 4 ในสุดสัปดาห์แรกและจบลงด้วยรายได้ 3.37 ล้านดอลลาร์ (22 ล้านหยวน) แต่เราไม่สามารถชดใช้ได้เนื่องจาก p&a ที่สูง รวมถึงต้นทุนการพิมพ์ที่สูงในรูปแบบต่างๆ เช่น Imax และ 4D ตลาดภาพยนตร์ต่างประเทศอิสระจะหดตัวลงอีกในปี 2564

หากแนวโน้มยังน้อยกว่าเชิงบวก บริษัทของคุณจะรับมืออย่างไร? มีกลยุทธ์ใหม่หรือไม่?

บริษัทภาพยนตร์และโทรทัศน์ประมาณ 5,000-6,000 แห่งปิดตัวลงในปี 2563 ฉันรู้สึกโชคดีที่เรายังดำเนินธุรกิจอยู่ ฉันไม่ต้องการที่จะมองโลกในแง่ร้ายเกินไป แต่มันยากลำบากมากเหมือนการเดินบนอากาศบาง ๆ ผู้ชมชื่นชอบภาพยนตร์ท้องถิ่นซึ่งได้รับการสนับสนุนอย่างดีจากรัฐบาล ในสถานการณ์การแพร่ระบาดเช่นนี้ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะมองภายในมากขึ้นและมีพลังน้อยลงในการเปิดรับวัฒนธรรมต่างประเทศ ไม่ใช่แค่ในจีน แต่ทั่วโลกด้วย

ในฐานะผู้ซื้อ เราทำได้เพียงเลือกสรรและเลือกภาพยนตร์ที่ดีจริงๆ เท่านั้น ภาพยนตร์ที่ดีอย่างเดียวยังไม่ดีพอ และเราจะไม่เร่งรีบในการตัดสินใจ นอกเหนือจากเกมเฉพาะกลุ่มปกติแล้ว เรายังขยายไปยังเกมที่ใหญ่กว่าอีกด้วยช่างตีเหล็กที่เราซื้อล่วงหน้าในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ถือเป็นเกมแนวแอ็คชั่นเกมแรกของเรา

อะไรต่อไปบนกระดานชนวนของคุณ?

ปกติเราจะซื้อล่วงหน้าสองสามปีล่วงหน้าบทเรียนภาษาเปอร์เซียถูกซื้อในปี 2019 ก่อนเปิดตัวในการแข่งขันรอบปฐมทัศน์ที่เบอร์ลินในปี 2020 ภาพยนตร์เรื่องนี้ถูกส่งเข้าเซ็นเซอร์เมื่อประมาณเดือนกันยายนปีที่แล้ว และเราเพิ่งได้รับการอนุมัติจากพวกเขา [เมื่อวันที่ 9 มีนาคม] ว่าจะสามารถเปิดได้ในวันที่ 19 มีนาคม ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จีนจะเป็น เนื่องจากช่วงโปรโมทสั้นขนาดนี้ เราคุ้นเคยกับมันและเราพยายามอย่างเต็มที่เพื่อโปรโมตเกมของเราตามกรอบเวลาที่กำหนด ตามที่เราพูดกัน ห้องปฏิบัติการกำลังผลิตสำเนาการพิมพ์ 10,000 ชุดเพื่อเผยแพร่ทั่วประเทศจีน การออกฉายภาพยนตร์ก็เหมือนกับการเตรียมทำสงคราม

เราก็มีเช่นกันสลาลมจากป้าย Cannes 2020 บนกระดานชนวนของเรา แต่การเปิดตัวขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ทั่วโลก เพื่อส่งเสริมธุรกิจการแสดงละครของเรา เรายังจัดการเรื่อง VOD โดยตรงอีกด้วย ปีที่แล้วเราใส่เนื้อหาดังกล่าว 13 เรื่องลงใน Youku เพื่อการสตรีม เกมที่ได้รับความนิยมสูงสุดสามอันดับแรกจากชุดนั้นคือบริสุทธิ์ราวกับหิมะ-ชีวิตอันหายนะของ Saiki Kและผู้หญิงกิน-

Albert Yao หัวหน้าฝ่ายซื้อกิจการ Swallow Wings Films (ไต้หวัน)

ไต้หวันเป็นหนึ่งในตลาดหายากที่โรงภาพยนตร์ยังคงเปิดบริการตลอดช่วงการแพร่ระบาด เป็นธุรกิจปกติสำหรับคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านภาพยนตร์ภาษาต่างประเทศหรือไม่?

เราชะลอตัวลงในช่วงครึ่งแรกของปี 2563 เนื่องจากความไม่แน่นอน เนื่องจากข้อจำกัดที่นั่งสำหรับโรงภาพยนตร์ถูกลบออกเมื่อต้นเดือนมิถุนายน เราจึงเริ่มออกภาพยนตร์สองถึงสามเรื่องต่อเดือนตั้งแต่เดือนกรกฎาคมเป็นต้นไป โดยมีภาพยนตร์ต่างประเทศทั้งหมด 21 เรื่องในปี 2020 ซึ่งรวมถึงผู้ชนะรางวัลออสการ์และผู้ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลออสการ์ด้วยLes Miserablesและสำหรับซามะและภาพยนตร์ที่ทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศท้องถิ่นในยุโรปหลายเรื่องเช่นพินอคคิโอ-เพิ่งเกษียณและคดีคอลลินี-

ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจากปีที่แล้วคือLunana: จามรีในห้องเรียนสร้างความประหลาดใจให้กับภูฏานซึ่งทำรายได้ไปกว่า 250,000 ดอลลาร์ในโรงภาพยนตร์ 15 แห่ง ปีนี้เราจะออกเกมประมาณ 12 เกมภายในสิ้นเดือนมิถุนายน

คุณเป็นประจำในตลาดภาพยนตร์ คุณดำเนินธุรกิจและค้นพบอัญมณีใหม่ๆ ในช่วงการแพร่ระบาดอย่างไร

หลังจากงาน Berlinale 2020 ซึ่งเป็นตลาดทางกายภาพแห่งสุดท้ายของฉัน เรายังคงจัดการประชุมกับตัวแทนฝ่ายขายในระหว่างตลาดเสมือนจริง คงเป็นเรื่องยากที่จะเข้าซื้อกิจการภาพยนตร์อิสระโดยไม่มีเทศกาลและสื่อรายงานข่าว

การเข้าซื้อกิจการล่าสุดของเราบางส่วนคือกาการิน-กันดา-จิตรกรและโจรจากเมืองคานส์เสมือนจริง และภาพยนตร์อิสระไอริชพิเศษเวอร์ชัน HD ของชีวิตของผู้อื่นภาพยนตร์ที่ได้รับการบูรณะใหม่ 5 เรื่องโดย Abbas Kiarostami เช่นลมจะพัดพาเราและรสชาติของเชอร์รี่จาก AFM เสมือนจริง เรายังคงสามารถหาเกมที่น่าตื่นเต้นได้ทางออนไลน์ แต่เราพลาดปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ในช่วงก่อนเกิดโควิด ซึ่งเราสามารถนั่งชิลกับผู้คนและดื่มเครื่องดื่มได้

คุณค้นพบ EFM เสมือนเครื่องแรกได้อย่างไร

เรากำลังมองหาเกมใหม่สำหรับฤดูใบไม้ร่วงหรือปี 2022 ใน EFM ตลาดค่อนข้างสั้นและเข้มข้น โดยทั้งหมดอัดแน่นภายในห้าวัน แต่เป็นประสบการณ์ที่ดีกับฉบับเสมือนจริงครั้งแรกนี้ ฉันสามารถเลือกเขตเวลาในไต้หวันได้และไม่ต้องเข้าฉายภาพยนตร์จนดึก โดยปกติเราจะรักษาความปลอดภัยในการเข้าซื้อกิจการก่อนที่จะประกาศรางวัล ในบรรดาหลายเรื่องที่เราซื้อคือโชคร้าย Banging หรือ Looney Pornซึ่งเป็นภาพยนตร์เรื่องที่ 6 ที่กลายเป็นผู้ชนะรางวัล Golden Bear ที่เราได้รับมาตั้งแต่ปี 2554การแยก-